大客戶業(yè)務(wù)代表(工業(yè)控制計算機)研華(中國)上海研華慧勝智能科技有限公司,上海研華慧勝,研華(中國),研華慧勝,研華(中國),研華慧勝一、職位名稱:大客戶業(yè)務(wù)代表

二、職位描述:

1、工作概要JobPurpose:

向客戶推薦最優(yōu)方案,完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標。

2、工作任務(wù)Task:

(1)維護現(xiàn)有客戶,拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標客戶,建立客戶關(guān)系,捕捉合作商機;

(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況,與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合的建議方案;

(3)完成行業(yè)大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息,建立客戶資料檔案管理;

(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產(chǎn)品方案改進完善、使用方面的建議;

(5)通過與客戶進行商務(wù)和技術(shù)交流,不斷拓展新客戶,關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式,了解市場動態(tài);

(6)協(xié)同各業(yè)務(wù)部門,完成銷售項目相關(guān)的其他工作。

3、專業(yè)知識與技能ProfessionalKnowledgeandskill:

(1)熟悉X86結(jié)構(gòu)硬件專業(yè)知識;

(2)具備較全面計算機的軟、硬件知識;

(3)良好的Presentation技巧及溝通能力

4、聯(lián)系方Contact:

(1)External:客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會;

(2)Internal:制造中心、PSM±

5、工作經(jīng)驗Experience:

(1)兩年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗、IT行業(yè)銷售經(jīng)驗;

(2)市場行業(yè)分析經(jīng)驗;

6、教育背景Education:

電子、計算機、自動化相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

7、語言要求Language:

普通話流利,英語讀寫能力良好

8、其他Others:

具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。

篇2:安全責任制:控制部信息通信班計算機維護員

1范圍

1.1本標準規(guī)定了**發(fā)電有限公司控制部信息通信班計算機維護員1在安全工作中應(yīng)負的責任與要求,檢查與考核。

1.2本標準適用于**發(fā)電有限公司控制部信息通信班計算機維護員1的安全工作。

2引用標準

《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》中華人民共和國主席令(第七十號)20**.06.29

《中國**集團公司系統(tǒng)安全生產(chǎn)責任制管理辦法》**集團制(2005)41號

《中國**集團公司安全生產(chǎn)工作規(guī)定》**集團制(2010)17號

《電力企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)人員安全生產(chǎn)職責規(guī)定》電安生[1996]640號

《****電力股份有限公司發(fā)電企業(yè)主要生產(chǎn)管理崗位安全生產(chǎn)職責》[2006]95號

3安全工作應(yīng)負的責任與要求

3.1信息通信班計算機維護員1在正、副班長的領(lǐng)導(dǎo)下,是班長安全工作的助手,業(yè)務(wù)上接受公司安監(jiān)班組和信息通信班安全員的指導(dǎo),做好班組安全監(jiān)察和安全管理,并對本班的安全生產(chǎn)負有重要責任。

3.2認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的規(guī)章、制度和上級有關(guān)指示和要求,根據(jù)公司的年度安全目標和信息通信班實施的具體措施。按三級生產(chǎn)單位控制輕傷和障礙、班組控制未遂和異常、個人控制無差錯的目標,確保信息通信班安全目標的實現(xiàn),并督促本班全體員工嚴格執(zhí)行。及時糾正信息通信班在安全生產(chǎn)監(jiān)察工作中的失職和違章行為。

3.3協(xié)助班長組織本班人員學(xué)習(xí)安全規(guī)程和上級有關(guān)安全工作的指示,并帶頭遵守規(guī)程;負責檢查作業(yè)現(xiàn)場安全措施,對違章作業(yè)人員進行批評教育,必要時有權(quán)停止工作。

3.4參與本班組的安全大檢查活動,對查出的問題,協(xié)助組長及時解決。認真進行“三票”檢查。

3.5參加本班組工作計劃、技術(shù)措施、安全措施的討論研究,并督促安全措施的執(zhí)行。

3.6協(xié)助班長組織好每周一次的班組安全活動,活動要根據(jù)上級布置和要求,結(jié)合班組實際情況,講究實效,并認真做好記錄。

3.7負責班組安全用具的的領(lǐng)用、試驗、管理工作,保證安全可靠。

3.8協(xié)助班長對本班組發(fā)生的異常、未遂、障礙、事故和其他不安全情況及時分析,吸取教訓(xùn),制訂對策,督促執(zhí)行,并負責按規(guī)定填表上報。

3.9協(xié)助班長開展一流班組中的“安全合格班組”建設(shè)活動。

4檢查與考核

4.1本標準由**發(fā)電有限公司生產(chǎn)副總經(jīng)理及安監(jiān)部進行檢查與考核。

4.2本標準與《**發(fā)電有限公司經(jīng)濟責任制》、《**發(fā)電有限公司工作標準》、《**發(fā)電有限公司安全工作獎懲標準》一并考核。

5附加說明

本標準由控制部、安全監(jiān)察部起草

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篇3:控制部計算機維護員（備員）安全責任制

1范圍

1.1本標準規(guī)定了**發(fā)電有限公司控制部信息通信班計算機維護員2在安全工作中應(yīng)負的責任與要求,檢查與考核。

1.2本標準適用于**發(fā)電有限公司控制部信息通信班計算機維護員2的安全工作。

2引用標準

《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》中華人民共和國主席令(第七十號)20**.06.29

《中國**集團公司系統(tǒng)安全生產(chǎn)責任制管理辦法》**集團制(2005)41號

《中國**集團公司安全生產(chǎn)工作規(guī)定》**集團制(2010)17號

《電力企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)人員安全生產(chǎn)職責規(guī)定》電安生[1996]640號

《****電力股份有限公司發(fā)電企業(yè)主要生產(chǎn)管理崗位安全生產(chǎn)職責》[2006]95號

3安全工作應(yīng)負的責任與要求

3.1信息通信班計算機維護員2在班長的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責所轄設(shè)備及其系統(tǒng)的檢修、維護等安全生產(chǎn)工作。

3.2嚴格遵守安全規(guī)程、檢修規(guī)程、各種規(guī)定及安全技術(shù)措施,做到不違章作業(yè)。有權(quán)制止他人違章作業(yè),對安全措施不符合規(guī)定、任務(wù)不清和利用計算機網(wǎng)絡(luò)從事危害國家和企業(yè)安全、泄露國家秘密的活動。以及違章指揮,有權(quán)拒絕作業(yè)。

3.3參加班長召開的班前和班后會,服從領(lǐng)導(dǎo),聽從指揮,保質(zhì)保量安全地完成任務(wù),保證做到“三不傷害”。發(fā)生異常、未遂、事故時,應(yīng)及時向班長匯報,并保護好現(xiàn)場,不隱瞞事故真相。

3.4認真參加班組安全活動和安全培訓(xùn),認真學(xué)習(xí)緊急救護法,能進行現(xiàn)場搶救;認真學(xué)習(xí)事故通報,吸取教訓(xùn),防止事故。崗位技能達到“三熟”、“三能”。

3.5工作前檢查安全用具,工具不合格的不得使用。工作時按規(guī)定穿戴防護用品。

3.6積極參加本班組的安全檢查活動,管好所維護的設(shè)備,對設(shè)備安全生產(chǎn)負責。

3.7工作負責人應(yīng)做到:

3.7.1核對工作票所列工作內(nèi)容、工作時間和安全技術(shù)措施正確無誤。

3.7.2嚴格執(zhí)行工作票制度,不使用不合格的工作票,不發(fā)生無票作業(yè)后補工作票的事件。

3.7.3在開工前向全體工作組成員交待被檢修的設(shè)備、檢修質(zhì)量的要求、工期以及作業(yè)危險點及其控制措施,并在安全技術(shù)交底處簽字后方可工作。

3.7.4在工作開始后要認真監(jiān)護工作組人員嚴格執(zhí)行安全規(guī)程的有關(guān)規(guī)定,對違章作業(yè)人員要立即制止,杜絕違章作業(yè)現(xiàn)象發(fā)生。

3.7.5工作結(jié)束后,應(yīng)認真檢查設(shè)備全部恢復(fù)正常和工作班人員全部撤離現(xiàn)場后,方可辦理終結(jié)手續(xù)。

4檢查與考核

4.1本標準由**發(fā)電有限公司生產(chǎn)副總經(jīng)理及安監(jiān)部進行檢查與考核。

4.2本標準與《**發(fā)電有限公司經(jīng)濟責任制》、《**發(fā)電有限公司工作標準》、《**發(fā)電有限公司安全工作獎懲標準》一并考核。

5附加說明

本標準由控制部、安全監(jiān)察部起草

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