區(qū)域銷售發(fā)展經(jīng)理崗位工作職責

1.據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助全國生意發(fā)展總監(jiān)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。

2.公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃

3.創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力

4.品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實施;

5.銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展

6.商務績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結(jié)及推廣;

7.組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才崗位工作職責

1.據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助全國生意發(fā)展總監(jiān)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。

2.公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃

3.創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力

4.品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實施;

5.銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展

6.商務績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結(jié)及推廣;

7.組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才

篇2:百貨公司區(qū)域總經(jīng)理單店總經(jīng)理崗位職責

百貨公司區(qū)域總經(jīng)理、單店總經(jīng)理崗位職責

一、崗位名稱:區(qū)域總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理

二、任職資格

1.大學專科以上學歷,管理學相關(guān)專業(yè);

2.八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位管理經(jīng)驗,對百貨營運和招商工作有深刻的理解;

3.具有很強的團隊領(lǐng)導能力、溝通協(xié)調(diào)能力,責任心強、情商高;

4.認同zz企業(yè)文化,有良好的職業(yè)操守;

5.能接受全國派遣。

三、工作職責

1.負責所在公司全面管理工作,保障公司日常運營有序進行,完成年度經(jīng)營目標;

2.負責所在公司商品規(guī)劃定位、引進與調(diào)整,負責春秋調(diào)整計劃制定、執(zhí)行與跟進工作;

3.負責所在公司的團隊建設(shè)和部門間統(tǒng)籌管理工作,確保部門間的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn);

4.協(xié)調(diào)與政府部門,集團內(nèi)部其他公司關(guān)系,維持和諧的外部關(guān)系。

四、其他信息

1.年齡在32―45歲之間;

2.性別不限;

3.日常協(xié)調(diào):各地百貨公司、集團其他公司。

4.月薪6-7萬,年終獎另計

篇3:職位說明書:公司區(qū)域經(jīng)理

公司區(qū)域經(jīng)理職位說明書

一、職位名稱:區(qū)域經(jīng)理

二、工作關(guān)系:

1、向上關(guān)系:直屬公司銷售部經(jīng)理,對銷售部經(jīng)理負責。

接受企劃部監(jiān)督。

2、平行關(guān)系:與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要的支援關(guān)系;

3、向下關(guān)系:統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務代表。

三、崗位職責:

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作;

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4、重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作;

5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理,負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

7、負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務。

四、直接責任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務:

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調(diào)查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規(guī)章制度的行為。

五、領(lǐng)導責任:

1、下屬與顧客發(fā)生爭吵;

2、下屬人員素質(zhì)較低,情緒低下;

3、售后服務不力,造成顧客投訴;

4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準則的現(xiàn)象;

5、工作計劃未能如期完成。

六、職權(quán)范圍:

1、對下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評權(quán)和獎懲建議權(quán);

2、對銷售費用的使用有建議調(diào)整權(quán);

3、對銷售渠道有決定權(quán);

4、對不符合產(chǎn)品質(zhì)量標準的產(chǎn)品有拒絕權(quán);

5、對產(chǎn)品的定價有建議權(quán);

6、對公司的營銷工作有指揮權(quán);

7、對下司有指揮權(quán)、批評權(quán)、人事任免建議權(quán);

8、對銷售獎金有分配權(quán);

9、本職規(guī)定的其它權(quán)力。