項(xiàng)目經(jīng)理(Java)-營銷服務(wù)產(chǎn)品部思迪信息深圳市思迪信息技術(shù)股份有限公司,思迪信息,思迪股份,思迪職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理工作,規(guī)劃并管理迭代進(jìn)度,協(xié)調(diào)項(xiàng)目資源和排期,并能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理項(xiàng)目執(zhí)行過程中的問題,預(yù)判和控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求規(guī)劃與設(shè)計(jì)、及部分開發(fā)工作。在技術(shù)的角度,配合產(chǎn)出需求文檔,滿足業(yè)務(wù)需求;

3、負(fù)責(zé)評估、把控項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人給出的相關(guān)技術(shù)實(shí)現(xiàn);

4、項(xiàng)目出現(xiàn)生產(chǎn)問題時(shí),定位并協(xié)助解決問題。

任職要求:

1、兩年以上JAVA、WEB項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn),熟悉web開發(fā)的相關(guān)技術(shù):html5/javascript/ajax/xml/json等;熟悉Oracle、MySQL等主流數(shù)據(jù)庫;熟悉nginx、resin、tomcat、Apache等任意一款或多款主流容器;了解linux環(huán)境部署;

2、熟悉J2EE規(guī)范,熟悉常用的設(shè)計(jì)模式;熟悉高并發(fā)、高性能的分布式系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及應(yīng)用、調(diào)優(yōu);

3、思路清晰,善于思考,能獨(dú)立分析和解決復(fù)雜問題;

4、較強(qiáng)的組織管理、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策能力,較強(qiáng)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與解除能力,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如期交付;

6、掌握PMP一定管理方法及理論;

7、能承受一定的工作壓力,有責(zé)任心,上進(jìn)心和自我驅(qū)動力,能通過持續(xù)學(xué)習(xí)完善自身;

8、有互聯(lián)網(wǎng)/金融相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

9、希望成長為項(xiàng)目經(jīng)理的JAVA開發(fā)人員也可考慮。

篇2:酒店?duì)I銷部推薦真正適合客人的產(chǎn)品案例

酒店?duì)I銷部案例:推薦真正適合客人的產(chǎn)品

參加了本月19-20日酒店組織的外訓(xùn),由林有田博士主講的銷售心理課“業(yè)績?yōu)橥?顛峰銷售心理學(xué)”。這次培訓(xùn)發(fā)人深省,使我更深一步地了解到如何提高我們的業(yè)績、如何提高我們自己。

為什么一些對我們酒店有潛在意向的客戶,最后卻選擇了別的酒店有很多服務(wù)好的酒店可供選擇,顧客為什么會選擇我們酒店如果沒有仔細(xì)分析,我們在推銷過程當(dāng)中將會遇到很大的困難。

在向客人推薦酒店和服務(wù)的時(shí)候,我們要怎樣做才能使他百分之百的接受呢第一是要找到顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn),“顧客需要的是什么”就是關(guān)鍵。我們酒店的特色很多,可能只有一項(xiàng)對他來說是最重要的,那就掌握那個(gè)最重要的關(guān)鍵點(diǎn),反復(fù)提及他購買的關(guān)鍵點(diǎn)。這樣說服顧客的機(jī)率就提高了。第二是推薦合適的產(chǎn)品給客人。當(dāng)然并不是好的、貴的就適合客人,有時(shí)候并不是推銷世界最棒的產(chǎn)品,就一定會成功。

我們酒店的三號會議室是會議中心最貴、最好、最大的,預(yù)定率也是最高的。會議室使用高峰時(shí)段經(jīng)常出現(xiàn)幾位客人同時(shí)預(yù)定三號會議室的情況,這時(shí)候,我們往往只能無奈的推掉一些客人的預(yù)定,趕走了來到“家門口”的客人。

**年1月的某天,我接到一家電子公司打來的電話,客人表明需要預(yù)定1月中旬一天的三號會議室,我接到電話后趕緊查詢了那天三號會議室的預(yù)定情況,發(fā)現(xiàn)那天三號會議室已經(jīng)被定。按照往常的情況,我只能告知客人三號會議室已被預(yù)定,而客人通常便會選擇其他酒店。這時(shí)候外訓(xùn)帶給我了啟示,我們要推薦合適的產(chǎn)品給客人。我立即聯(lián)系兩家公司,分別詢問他們召開會議的人數(shù)。果然,其中有一家公司的會議人數(shù)只有20人,而三號會議室最少可容納120人,我馬上給這家公司的聯(lián)系人打電話向其說明情況,并為其介紹我們的四號會議室,客人聽說四號會議室的價(jià)格更加便宜,爽快的就答應(yīng)了我的請求。通過幾次簡單的交涉,我就成功的挽留住了一位客人,間接為酒店帶來了可觀的收益。

從此以后,我在平時(shí)的銷售工作中都盡力讓客戶知道最適合他們的產(chǎn)品是什么,而向其推薦最適合他們產(chǎn)品的時(shí)候往往都能取得成功。推薦合適的產(chǎn)品給客人,這句話從此深深的印在我腦海中,也用在我實(shí)際的工作中。

點(diǎn)評:

盲目地追求利益最大化常常導(dǎo)致客源減少、聲譽(yù)下降等嚴(yán)重后果,案例中的“我”運(yùn)用所學(xué)的銷售知識:“向客人推薦最合適的產(chǎn)品”,達(dá)到了既留住客源,又使酒店利益最大化的目的。由此告訴我們,不是片面地想著從客戶身上賺取更多的錢,而是時(shí)刻為客戶著想,為其出謀劃策,推薦真正適合他們的產(chǎn)品,這是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員所應(yīng)該具備的品質(zhì)。愿這種品質(zhì)能深入恒豐每個(gè)人的心中,從而贏得客人的信任,不斷培育酒店的忠實(shí)客戶!

撰寫:營銷部z點(diǎn)評:營銷部

篇3:客戶經(jīng)理金融產(chǎn)品營銷管理職位說明書

崗位描述:

1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

3、分析客戶需求,維護(hù)與指定公司關(guān)鍵顧客的關(guān)系,尋求機(jī)會發(fā)展新的業(yè)務(wù);

4、管理、參與和跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展;

5、建立管理數(shù)據(jù)庫,跟蹤分析相關(guān)信息;

6、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

任職資格:

1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

4、具備良好的客戶服務(wù)意識,良好的品牌及營銷策劃能力;

5、能適應(yīng)長期出差。