1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；

3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營工作中的緊急事件。

篇2:代理渠道崗位職責(zé)

渠道代理經(jīng)理美團(tuán)點(diǎn)評北京三快在線科技有限公司,三快在線,大眾點(diǎn)評,美團(tuán),美團(tuán)點(diǎn)評,三快在線工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)4A和本地廣告代理商的開發(fā)、拓展、維護(hù)、銷售工作,完成指定的KPI指標(biāo);組建渠道團(tuán)隊(duì)和直營銷售團(tuán)隊(duì)配合完成客戶開發(fā)和服務(wù)

2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)和4A公司和代理商客戶的溝通,年度框架談判、簽約,銷售政策的制定及回訪、維護(hù)工作,分析客戶需求,尋求合作

3、維護(hù)和深入建立客戶關(guān)系,最大限度完成收入KPI指標(biāo),包括客戶日常業(yè)務(wù)執(zhí)行工作

4、能獨(dú)立面對并服務(wù)重點(diǎn)代理商的直接決策人或高管人員

5、挖掘和重點(diǎn)合作伙伴的長期深度合作商業(yè)機(jī)會,保持良好且長期的合作關(guān)系

6、進(jìn)行行業(yè)分析,收集用戶意見和其他平臺的相關(guān)信息,為公司業(yè)務(wù)提出建設(shè)性建議

崗位要求:

1、本科以上學(xué)歷,市場、廣告相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

2、2年以上廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);具有品牌客戶的廣告客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn),有4A渠道工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

3、對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、消費(fèi)者心態(tài)、競爭對手在內(nèi)的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略有一定的了解

4、積極、自信、理解能力強(qiáng),思維活躍,優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力和溝通技巧

5、敬業(yè)、專業(yè),具有開拓精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力

篇3:渠道代理商崗位職責(zé)任職要求

渠道代理商崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

2、開拓、建立、管理和控制區(qū)域市場的代理渠道;

3、采取有效方式激勵(lì)渠道合作伙伴;

4、對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理并制定合作方案;

5、及時(shí)反饋區(qū)域市場開拓遇到的問題,提出解決方法及所需支持;

6、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的培訓(xùn)和市場協(xié)助工作;

7、完成公司指定的渠道銷售指標(biāo)。

任職資格:

1、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

3、性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

4、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。