崗位職責(zé):

1、負責(zé)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的銷售與推廣;

2、根據(jù)銷售計劃完成部門年度銷售指標(biāo)、回款指標(biāo);

3、制定計劃,按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶,搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案

4、搜集、分析市場信息和競爭對手信息;

5、控制銷售成本,提高銷售利潤,有較強的成本觀念,保證資金回籠;

6、做好銷售合同簽訂,履行管理等相關(guān)工作以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

7、接待來電來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷事務(wù);

崗位要求:

1、年齡在35歲以下;

2、具有外包服務(wù)經(jīng)驗,辦公、印刷、快消品、物流行業(yè)者優(yōu)先;

3、2年以上銷售工作經(jīng)驗,優(yōu)先考慮;

篇2:公司銷售片區(qū)代表崗位職責(zé)

公司銷售片區(qū)代表崗位職責(zé)

工作權(quán)限:加盟商經(jīng)營狀況的評估權(quán);加盟商配貨開單權(quán)

崗位要求:

1、性別不限,22―35歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷或相關(guān)專業(yè),2年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗

2、了解商品動態(tài)及行業(yè)知識、市場銷售基礎(chǔ)知識,計算機基礎(chǔ)知識

3、具備良好的溝通、學(xué)習(xí)、時間管理、人際交往能力

4、應(yīng)變能力好

職責(zé):

1、目標(biāo)、計劃制定:每個季度依照品類、貨期和市場情況、合理、清晰的制定每個加盟商的上貨計劃;據(jù)往年的銷售情況,合理地進行單客戶的銷售目標(biāo)的制定

2、發(fā)貨合理性、及時性:根據(jù)季節(jié)、客戶的資金情況,合理引導(dǎo)客戶進行訂單的完全執(zhí)行。同時了解商品的風(fēng)格,并掌握好季節(jié),在有效的銷售時間內(nèi)將商品發(fā)放到加盟商手中

3、資金回攏:根據(jù)財務(wù)提供的應(yīng)收賬款賬表,做好應(yīng)收款的跟蹤及催收

4、信息跟蹤、反饋:定期對各品類銷售信息進行跟蹤與分析,收集商品暢、滯銷款式,了解同品類商品在本區(qū)域的市場動態(tài),并提出相應(yīng)的補單建議

5、與加盟商溝通:加強與加盟商的溝通,認真、熱情服務(wù)客戶,及時落實、反饋客戶的需求和建議;對加盟商抱怨原因進行定期分析、歸納,并把結(jié)果反饋給上級,追蹤抱怨原因

6、庫存清尾工作:針對部分少量訂單外的商品庫存,及時、有效地進行貨品的分配的分配發(fā)放,以做到零庫存

7、內(nèi)部信息交流:積極了解同品類商品在不同片區(qū)的銷售情況,促使并達成各片區(qū)的商品的信息互動,做好區(qū)域間的調(diào)貨和換貨工作

8、完成上級交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。

篇3:工作績效測評標(biāo)準(zhǔn):銷售代表

銷售代表工作績效測評標(biāo)準(zhǔn)

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準(zhǔn)備

1.正確掌握銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容,并制定相應(yīng)的工作計劃。

2.正確安排銷售的步驟,快速準(zhǔn)備工作。

3.在銷售業(yè)務(wù)出現(xiàn)困難時,及時地與同事及其他協(xié)作者取得聯(lián)系,協(xié)商一致,使工作順利進行。

4.迅速、恰當(dāng)處理銷售活動中的失敗與失誤,確保銷售順利進行。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的有效地運用各種方法。

6.當(dāng)接到指派的銷售業(yè)務(wù)任務(wù)后,能很快的分析其整體情況與結(jié)構(gòu),制定切實可行的計劃。

7.當(dāng)被授予的業(yè)務(wù)有困難時,能夠打破傳統(tǒng)的方式,尋找新的解決辦法。

8.能在業(yè)務(wù)開展之前擬定階段性進展報告,聯(lián)絡(luò)、協(xié)商重點。

9.著重考慮達到重點目標(biāo)的手段、方法,然后再行動。

10.業(yè)務(wù)開展前檢查和確認工作內(nèi)容和方法是否對路。

11.具備良好的團隊精神。

*業(yè)務(wù)工作

1.負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)零售市場的銷售和專業(yè)性支持工作。

2.負責(zé)在本區(qū)域內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴大企業(yè)產(chǎn)品的覆蓋率。

3.按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,介紹企業(yè)的產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。

4.對所管轄零售店進行企業(yè)產(chǎn)品宣傳,入店培訓(xùn),理貨陳列,公關(guān)促銷等工作。

5.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關(guān)日常行銷售報表。

6.及時提供市場反饋信息并做出適當(dāng)建議。

7.參加企業(yè)召開的會議或組織的培訓(xùn)及與零售店工作有關(guān)的活動。

8.與客戶建立良好的關(guān)系,保持企業(yè)形象。

*工作效率

1.正確確認銷售目標(biāo),并踏實的執(zhí)行完成。

2.仔細檢查銷售工作中的細節(jié),并在工作中著重注意。

3.記錄和報告上沒有錯誤,且速度快。

4.在銷售工作中能隨機應(yīng)變,達到提高工作效率和成果的目的。

5.善于與客戶交涉,且說服力很強,順利完成銷售任務(wù)。

6.善于與客戶交際應(yīng)酬,且不浪費金錢與時間。

7.與他人協(xié)調(diào)時,能很好的把握自己的目標(biāo)。

8.做好工作的準(zhǔn)備,并有效地進行工作。

9.能以企業(yè)觀點收集市場信息和市場情報。

10.熱心于小組內(nèi)部意見與信息交流,具有團體精神。

11.仔細聆聽上級指示、命令,并詳細記錄。

12.銷售工作中從不半途而廢或出現(xiàn)后遺癥的現(xiàn)象。

13.銷售方法正確合理,時間和金錢使用十分有效。

14.銷售具有創(chuàng)新性,不斷開拓出新的銷售渠道與方式。

*成果

1.銷售成果、成效達到預(yù)期的目的或計劃的要求。

2.及時整理銷售中的心得體會,為以后的工作創(chuàng)造良好條件。

3.銷售總結(jié)報告及時、準(zhǔn)確、真實。

4.通過工作,大大提高了銷售績效和技能。

5.銷售的產(chǎn)品在所屬區(qū)域有一定的市場占有率。

6.成功建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。

7.成功樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。