銷售代表含義

銷售代表(英文名稱：SalesRepresentative)，又稱銷售員，是指與客戶溝通并向客戶銷售鏈接文字企業產品或服務的人員。

銷售代表崗位職責

不同行業的銷售代表崗位職責不盡相同，但銷售代表有一些基本的崗位職責：

1.遵守公司制度、遵守國家法律法規;

2.維護公司利益，為公司樹立良好形象;

3.認真及時完成公司交給的銷售任務;

4.按照公司要求保持與客戶的溝通聯系，維護與客戶的關系;

5.開拓新市場，完善銷售網絡;

6.關注市場行情，關注產品銷售狀況，采取有效的防范措施防止問題發生，降低公司經營風險;

7.及時收回產品回款;

8.保守公司機密，不泄露和出賣公司信息;

9.完成領導交給的其他工作。

銷售代表應具備的能力

一名優秀的銷售代表應該具備以下能力：

1.堅持不懈、持之以恒;

2.具備相關專業知識;

3.有市場知識，能向客戶提供最新市場消息;

4.能為客戶著想，能為客戶向公司盡力交涉;

5.具有想象力，能分析客戶需求，將產品銷售給客戶;

6.具有良好的溝通能力，可以和經營部門進行溝通周旋;

7.能抓住機會，隨時準備推銷銷售;

8.進行計劃性推銷，掌握銷售技巧;

9.具有良好的心態，充滿工作熱情;

10.善于學習總結。

銷售代表的職業發展

銷售代表的職業發展有4個方向，一是成為高級銷售經理、銷售總監等高級銷售管理人才，二是轉到其他崗位，例如管理類，三是自己創業當總經理當老板，四是做銷售領域的管理咨詢或培訓。

銷售代表無論選擇哪一種發展方向，其本人的專業技能都要十分扎實。

銷售代表的收入待遇

銷售代表的收入是由底薪+提成+獎金構成，底薪普遍不太高，一般是1500-5000元，銷售代表的主要收入來源于提成，銷售業績好的銷售代表收入很高，月收入過萬的人很多。

企業招聘銷售代表除了可以在網絡招聘平臺上搜索簡歷外，也可以與獵頭網合作，幫助企業快速招聘到合適的人才。

篇2:星級酒店銷售代表崗位職責

五星級酒店銷售代表崗位職責

[直接上級]:營銷部主管

[直接下級]:無。

[職位描述]:行酒店的銷售計劃,完成經理下達的銷售指標。

[工作內容]:

1、執行酒店的銷售計劃,完成經理下達的銷售指標。

2、根據市場需求,分析報告及統計資料確認潛在顧客及其需求,訪問客戶并提交銷售報告。

3、負責政府、事業單位等散客及會議等服務項目的銷售工作,并參與組織、協調接待、服務活動。

4、根據飯店價格方案,與客戶進行談判,以最終達成協議簽署合同。

5、與飯店其他部門做好協調工作,以確保對重要客人的服務。

6、定期提交工作報告,建立客戶檔案。

7、根據上級領導指示,負責搜集、整理政務及銷售信息。

8、參加本行業及客戶組織的相關活動,與客戶保持良好的關系。

9、參加專業培訓活動。

[素質要求]:

1、基本素質:具有強烈的事業心和責任感,高尚的職業道德及良好的紀律觀念。

2、自然條件:身體健康,品貌端正,氣質高雅,年齡在25-35歲,身高:男1.74-1.79米,女1.65-1.68米。

3、文化程度:具有大學專科或同等學歷水平。

4、外語水平:具有流利的英語會話能力,達到中級水平。

5、工作經驗:有2年以上銷售工作經驗,通曉對外銷售的促銷技巧和銷售策略,熟知酒店的各項服務內容和服務設施,熟悉客源的政治、經濟、文化、風俗常識和涉外禮儀、禮節,根據分工能夠帶來客源,完成任務。

6、特殊要求:具有公關能力,談判能力,善于接觸各種類型客人,同客戶保持良好的人際關系。

[直接責任]:

1.對直接上級及本人所涉及的工作負直接責任,執行并完成上級下達的各項任務。定期匯報,請示工作,本人親自做的工作所連帶的責任。對所轄工作區域以及工作中個人行為負責。本人的工作行為所產生的最終結果負責。對本人的紀律行為負責。對本部門和本人所掌管的飯店和部門秘密的安全負責。本人承擔的本部門領導責任。

篇3:科技公司銷售代表職責

科技公司銷售代表崗位職責

1、協助經理確保完成計劃銷售額,并確保項目利潤率。

2、協助經理確保每月的項目回款、發票正常收回。

3、協助經理合理使用資金,加快資金的周轉率。

4、本項目組訂貨、合同的簽訂及售貨服務工作。

5、本項目組技術資料編寫,日常資料管理。密切協助業務部完成項目方案的制定及合同形成前的工作。

6、協助部門經理完成標書制作。

7、項目進行信息的反饋工作。

8、積極完成新產品推廣任務。

9、在經理指導下開拓新市場,增加新客戶。

10、參加本部員工業務培訓

11、樹立z公司的專業形象,保證z公司的名譽不受到侵害。