經銷商管理崗位職責

億滋城市銷售經理-經銷商管理+現代渠道客戶管理億滋億滋食品企業管理(上海)有限公司,億滋Inchargeofterritorydistributormanagementanddirectaccountbusinessinoneormorecity.Regardingtodistributormanagement,helpdistributorbuildtheirinfrastructureandimprovedistributor’scapabilitytoachievebusinesstargetandothersalesKPI,suchasrightstoreandperfectstore.

職責描述:

1.AccountforTop-Linetargetandin-storeexecutionKPIsoftheterritorydistributor

?EstablishtheMDLZWayofDistributorManagement:Businessplan&review,KPImanagement,(RightStore&PSA),Systemoperation,OrdertoCashmanagement,TSmanagementandinventorymanagement

?Aligndistributorbusinessplan(DBP)withTDonregularbasis&actionplantoensurethesustainable&profitablegrowthforbothMDLZandTD

?Setclearmonthlybusinesstargetfordistributionandalignonexecutionplan

?ConductmonthlybusinessreviewwithTDGMandDOMtoreviewtheachievementagainstthetargetandfindouttheopportunityinchannel

2.CloselycooperatewithDOMtoensuretheKPIachievementonTDscorecard

?CooperatewithDOMtoestablishastrongTDfunctionalteam,includingsales,finance,customerservice,logistics,systemandhumanresources

?Conducttheregularassessmentondistributor’scapabilitybasedonthescorecarddevelopedbyMDLZ

?Developdetailedactionplantoimprovedistributor’scapability(SOPdeployment)

?CoachDOMtomanageTDsalesforceinMDLZway

3.EnhanceTDoperationcapabilitybyexecutingTDoperationmanual

?ProvidecoachingandtrainingtoTDsalesforcetoensuregoodqualityunderstandingandexecutioninaccordancewithTDoperationmanual

?AssessTDcapabilityregularlyaccordingtothescorecardanddesigncustomizeddevelopmentplan

?Buildcapability&transferknowledgetotheDistributorsalesteamandorganization(System(DMS/SIF)operation,SOPdeployment,In-storeexecution,Routeplan,finance,HRandetc.)

4.MaintaingoodrelationshipwithTopretailerstodrivesalestargetachievement

?Conductbusinessreviewwithimportantstoresbasedonthedetailedanalysis,suchaspostdata,inventorydata.

?Coordinatewithinternalteamstoresolvethedailyoperationissuesandprovidebestinclassservicetocustomer

?Negotiatewithindependentstoreonsomeinstoreactivitiesaccordingtothestandardguideline,suchasnewproductlisting,promotionplan,display,etc.

?Leadsalesrep.teamtocarryoutthecontractitemswhichconfirmedbyKAteam

5.Deliveryoffirstclassinstoreexecution

?Train&CoachMDLZsalesteamtoensurethestandard&qualifiedexecution

?Regularstorevisittomonitortheexecutionquality

6.Effectiveinternalcommunication

?KeepgoodcommunicationwithregionalCP&Ateam,KAteamorDistributorsalesteamifneededtoensurethegoodunderstandingofcompanypolicyandexecutionquality

?Collectmarketinformationandfeedbacktorelevantteamtimely

7.MondelezsalesforceTeammanagementandcapabilityimprovement

?Setclearbusinesstargetforeachteammembersandcloselytrackingtheachievementtimelyandkeepcontinuousreviewtoimprovetheefficiency

?Providein-storecoachingaccordingtothecompanywideguideline

?Completetheperformancemanagementcyclewithhighqualityaccordingtotheguidelinefromcompanywide

?Discusswithteammembersontheirdevelopmentplanandprovidecloselycoaching

任職要求:

EducationDegree:Collegegraduateorabove

Experience:

?6~8workingexperiences,atleast5yrsinFMCGindustry.

?Atleast3yrsexperienceinteammanagementanddistributormanagement

?SolidexperienceinKAandtraditionaltrademanagement

?Goodcommunicationskillsandpeopleagility

?Skilleduserofofficesoftware(Outlook,Word,Excel,PPT)

經銷商管理崗位

篇2:公司管業經銷商信用管理規定

公司管業經銷商信用管理規定

1目的

為促進銷售并維護公司經營過程中的資金安全,保障公司債權能夠得到有效地實現,特制定本規定。

2適用范圍

本規定適用于**管業集團公司的簽約經銷商信用支持發貨。

3工作流程

公司對信用支持發貨實行分類管理。

3.1申請條件

3.1.1經銷商經銷年限:申請抵押擔保的經銷商須與**集團公司合作達一年以上(含)。特殊情況須評審并報營銷中心審批。

3.1.2經濟往來信用評定為良以上:**公司對申請抵押擔保的經銷商作信用等級評定,按經濟往來的信用狀況作優、良、中、差等級評定。

3.1.3對經銷商銷售規模的認定:授權省會城市的一級經銷商必須具備年銷售額200萬以上,地市級城市在100萬以上,地市級以下城市在50萬以上。

3.1.4價格要求:信用支持限于**公司正常銷售價格的產品,特價產品一般不予申辦。

3.1.5信用額度:單次賒銷發貨額不超過公司批準的總信用額度30%,累計信用額度以總信用額度為限。

3.1.6信用額度的評定,由財務中心、營銷中心根據該經銷商合同期內已實現的銷售業績為依據,并結合合同執行的價格及約定的返利條款確定其信用額度。

3.1.7抵押擔保:凡以信用額發貨的經銷商都必須提供抵押擔保。有效的抵押物僅指非自居住房產,除此之外,公司不接受其他任何形式的抵押擔保。且經銷商申請的信用額度支持不得超過該房產評估價值的50%。

3.2申請資料

3.2.1經銷商抵押擔保資料

3.2.1.1按要求填寫《抵押擔保申請表》(見附件一);

3.2.1.2按要求填寫《抵押擔保協議》(見附件二);

3.2.1.3營業執照復印件;

3.2.1.4稅務登記證復印件;

3.2.1.5開戶行許可證復印件;

3.2.1.6組織機構代碼復印件;

3.2.1.7法人代表身份證明書;

3.2.1.8授權委托書;

3.2.1.9房產所有權人,必須證明對該房產的完整權利,保證該房產無權利瑕疵,并作出書面承諾;

3.2.1.10抵押物的房產登記證復印件,土地登記證復印件;

3.2.1.11房產登記證上載明的所有權人的身份證復印件;

3.2.1.12正規房地產評估機構對抵押物的評估報告書;

3.2.1.13設立抵押的房產不是所有人唯一生活用住房的證明;

3.2.1.14如房產是兩個以上自然人或法人共有,必須提供所有共有人均同意在該地房產部門設立抵押的證明;

3.2.1.15經銷商的公司章程以及董事會或股東大會同意申請擔保的決議(個體工商戶需在申請表親筆簽名,并按手印);

3.2.1.16抵押登記機關所需的其他材料;

以上所有資料均需加蓋經銷商的行政公章并寄回公司法規部。

3.3申請程序

3.3.1市場服務部組織申請程序

3.3.2經銷商提出書面申請

3.3.3省區經理收集《經銷商背景資料表》,并提供對該經銷商經營情況的書面報告,經分管領導審批,初步預定其賒銷額度。

3.3.4市場服務部負責組織經銷商的信用評定,供營銷中心領導決策參考。

3.3.5財務中心提供經銷商近二個財務年度的回款狀況,供營銷中心領導參考。

3.3.6授信額度達到2萬的,執行抵押擔保程序。

3.3.7營銷中心領導綜合上述部門的書面意見,決定其經銷商信用資格和信用額度。

3.3.8營銷管理大區做好發貨擔保的記錄和跟蹤,向市場服務部提供經銷商信用狀況記錄,對信用狀況較差的經銷商,向營銷中心領導提請削減或中止其信用額度。

3.3.9省區經理如果發現經銷商有訴訟、對其它供應商欠債不還、主要負責人或股東更換、機構調整、經營場所變更、重大投資等經營活動中的重大變化和影響經銷商歸還欠款的重大事件,應在第一時間內將所獲得的信息書面反饋給營銷中心領導。

3.3.10營銷中心每年12月組織財務、市場服務部對經銷商的進行信用評議,制定次年度的信用執行報告。

3.4生效日期

本規則自2012年1月1日起生效。

附件一:抵押擔保申請表

附件二:**管材、管件抵押擔保合同

篇3:食品銷售公司經銷商管理規范

食品銷售公司經銷商管理規范

經銷商是公司的重要協作伙伴,銷售人員必須與他們坦誠相待。為能更好的協調好銷售人員與經銷商的關系、公司與經銷商的關系,更進一步的促進雙方的銷售,取得共同發展,銷售公司特制定了以下銷售人員對經銷商的管理規范:

(一)、樹立觀念

1.銷售人員必須與經銷商坦誠相對,樹立"顧客為上帝"的觀念,決了為了一已之利,欺騙經銷商。

2.銷售人員在銷售過程中公平的對待不同經銷商,不遺余力的協助經銷商做好各種銷售及服務工作。如在工作過程中與經銷商產生矛盾,或有其他隔閡,必須立即反饋至辦公室市場組備案。

3.銷售人員在銷售工作不得拿經銷權或其他東西欺詐或脅迫經銷商,侵占經銷商利益,損害公司的形象。

4.銷售人員必須把公司利益放在首位,決不允許在銷售工作中與經銷商串通一氣,損害公司的利益。

(二)、日常工作

1.銷售人員必須經常拜訪經銷商,了解市場銷售情況,及時協助解決經銷商提出的各項問題。

2.銷售人員必須當天將公司的政策信息傳達經銷商。

3.銷售人員引導經銷商合理報站發貨。由經銷商制定報站計劃、銷售人員確認報站及匯票,銷售內勤進行準確報站。

4.每月月底,督促經銷商如實填寫客戶反饋表,及時寄回銷售公司辦公室,以便公司及時市場動態,解決各項問題。

(三)、開展促銷活動

1.銷售人員要協助經銷商開展鋪貨等工作。

2.公司的各類促銷活動由銷售人員配合經銷商共同開展,并幫助經銷商填了各類報銷表格,及時給經銷商沖帳。

3.合理給經銷商配置獎品,協助經銷商做好促銷活動兌獎活動,并解決兌獎活動中出現的問題。

(四)、售后服務工作

1.產品到站后發現紙箱破損、產品短缺時,銷售人員必須立即趕赴現場,進行實地查看,并請經銷商做好取樣、照相等工作,當天將信息反饋公司辦公室售后組。同時,填寫疑難問題處理單,各類資料寄回公司售后組報損。

2.在產品銷售過程中發現質量問題或有疑難庫存等問題及時反饋公司,并在一周內將疑難問題處理單及相關資料寄回公司售后組,以便公司及時處理。

3.協助經銷商做好消費者投訴工作。

4.銷售人員負有為經銷商核對帳目,清理帳目的責任。對經銷商提出帳目問題時,必須在一周內進行解答。

(五)、經銷商設置問題

1.銷售人員必須根據市場情況調整分管地區的經銷商。如需要增加經銷商或調整經銷商分管區域,須提出新單位的基本狀況,經同區域經銷商認可,經公司批準后予以增加。

2.取消經銷商也必須根據市場實際情況,拿出理由上報公司,待公司認可后執行。

(六)、處罰規定

1.銷售公司將對銷售人員進行定期及不定期的抽查,發現有違反以上情況者,公司將根據情節嚴重程度,進行罰款、開除、直至追究其刑事責任。

2.銷售公司每月根據經銷商的客戶反饋表以及日常投訴清查,確認銷售人員違反公司規定者,公司將根據情節嚴重程度,進行罰款、開除、直至追究其刑事責任。