百貨渠道崗位職責任職要求

2024-07-28 閱讀 3571

百貨渠道崗位職責

職責描述:

1、負責業務管理,制定銷售計劃及業務指標并分解,持續優化產品結構、價格體系和渠道建設體系,形成年度銷售目標完成的路徑;

2、負責渠道體系建設,制定渠道規劃,定期進行渠道運作情況的分析評估,針對性地制定有效的渠道整合方案,進行渠道評估與優化;

3、負責微觀運營建設,建立、強化運營報表體系;

4、負責資源整合與管理,整合費用、組織資源、社會資源、渠道資源等內外部資源,做好相應的資源配置;

5完成上級交辦的其他工作任務。

任職要求:

1、本科及以上學歷,從事快消品行業5年以上工作經驗;

2、精通市場運作、產品體系、價格體系、渠道體系管理,具備很強的渠道管理能力;

3、具有戰略思維和統籌規劃能力,工作嚴謹細致,富有號召力,具有很強的溝通協調能力和團隊領導能力;

4、富有激情,具有高效的執行力和很強的抗壓能力。

百貨渠道崗位

篇2:百貨渠道經理崗位職責

崗位職責:

1、全面負責所轄品牌運營;

2、負責百貨渠道銷售管理及團隊組建;

3、編制年度及季度銷售計劃、分解銷售目標,編制銷售費用預算,監督落實;

4、對下屬人員進行培訓、指導;

5、建立和維護行業資源,以及良好的客情關系。

任職資格:

1、年齡30周歲以下,男女不限;

2、1年以上化妝品行業或快消品、耐用消費品等相關行業品牌銷售管理崗位經驗優先;

3、對市場營銷工作有較深刻認知,熟悉化妝品百貨渠道運作流程;

4、較強的溝通傳授能力、組織能力、學習能力;

5、熟練操作辦公軟件。

篇3:百貨渠道銷售崗位職責

百貨渠道銷售主管組織每季度品牌銷售大會,包括選址、價格談判和流程安排

§負責全國銷售人員年度旅行,行程制定

§全國銷售報表和數據分析

-銷售報表統計,從區域、城市、柜臺單產以及促銷等不同角度作出分析報表,給到銷售經理銷售重點

方向建議,設計促銷計劃。(分為周報表,月報表以及年度報表分析)

-有效的跟蹤促銷以及新品銷售,給到銷售及時的數據分析,確保完成指標。

-給到成本預算經理月度和年度的銷售預測,確保其合理使用銷售費用支持。

§配合全國銷售經理制度每月銷售指標

-月銷售指標根據歷史銷售、全年規劃以及活動方案制定促銷及平日銷售指標。

-年度銷售計劃根據市場部的全年計劃對比去年的銷售分析,制定全年銷售指標和促銷方案。

-季度銷售計劃根據全年銷售指標YTD的完成率來修改下季度的銷售重點和銷售指標,幫助銷售完成指標

§收集并提供競爭品牌銷售活動信息,給到市場部建議.結合市場部資源給到銷售支持,幫助完成銷售指標.

§負責管理全國經銷商,分配每月下貨指標,告知經銷商每月促銷計劃和安排.

§負責協調全國新品上市下貨配額

§通知全國新產品上市和調價信息

§負責全國銷售人員的傭金核算組織每季度品牌銷售大會,包括選址、價格談判和流程安排