醫(yī)藥代表是指負(fù)責(zé)相關(guān)藥品推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶(hù)為醫(yī)生；有些負(fù)責(zé)藥店，客戶(hù)為經(jīng)銷(xiāo)商。

醫(yī)藥代表崗位職責(zé)

1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

3.開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)；

4.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

5.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

6.樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥代表崗位要求

1.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)商能力；

2.具有較強(qiáng)的推廣銷(xiāo)售能力；

3.具有較強(qiáng)的實(shí)施執(zhí)行能力；

4.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力；

5.具有較強(qiáng)的抗壓抗挫能力；

6.具有一定的職業(yè)操守和道德素養(yǎng)；

7.對(duì)所負(fù)責(zé)推廣的藥品了如指掌，包括研發(fā)來(lái)源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類(lèi)比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等。

醫(yī)藥代表發(fā)展方向

在中國(guó)，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導(dǎo)醫(yī)生正確的用藥，同時(shí)也借此提高藥品的銷(xiāo)售量。為此一些跨國(guó)企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時(shí)，都對(duì)他們進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們了解正確的藥品銷(xiāo)售的理念，代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶(hù)傳達(dá)藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。醫(yī)藥代表一般具有很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和思維能力，如若不想從事這一崗位也可以轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷(xiāo)售代表。

篇2:醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)

有不少醫(yī)藥代表在求職時(shí)仍然不知道這個(gè)職位的崗位職責(zé),以下以制度職責(zé)大全代表為例,為大家列出一則制度職責(zé)大全醫(yī)藥代表崗位職責(zé),僅供各位參考。

1、醫(yī)藥代表必須熟悉每一產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí),保證準(zhǔn)確無(wú)誤地向客戶(hù)傳達(dá)藥品的信息,建立公司專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的良好形象;

2、學(xué)習(xí)并掌握每一產(chǎn)品的有效銷(xiāo)售技巧,通過(guò)對(duì)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化地面對(duì)面拜訪和產(chǎn)品演講,說(shuō)服客戶(hù)接受我公司產(chǎn)品;

3、必須在所轄區(qū)域醫(yī)院努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);

4、作為企業(yè)的代表必須積極與醫(yī)院、商業(yè)等客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,并保持密切聯(lián)系;

5、必須親自制定并實(shí)施所轄區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃,積極組織醫(yī)院內(nèi)各類(lèi)推廣活動(dòng);

6、堅(jiān)持以最低成本創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。

篇3:醫(yī)藥代表工作崗位職責(zé)

下文以制度職責(zé)大全醫(yī)藥代表為例,為大家列出一則醫(yī)藥代表崗位職責(zé),僅供各位參考。

1、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品。

2、根據(jù)市場(chǎng)策略開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣,向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶(hù),了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

4、通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí),樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象。

5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷(xiāo)售報(bào)告,收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息。