1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)。2.計(jì)劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。6.確定價(jià)格時間表和貼現(xiàn)率。7.與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。10.檢查運(yùn)營記錄和銷售報(bào)告，確定盈利。

第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

第二條根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

第三條掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

第四條協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實(shí)施方案，組織人員，準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

第六條經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

第七條定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

第八條掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

第十條參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

篇2:經(jīng)營副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)

1在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,按“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,對銷售系統(tǒng)的安全工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,并接受安全教育、培訓(xùn)、考核,取得安全管理資格證書。

2組織制訂、修訂和審批銷售部門的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、規(guī)定、安全技術(shù)規(guī)程,組織實(shí)施并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。?

3認(rèn)真貫徹“五同時”的原則,即在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)工作的同時,計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作;監(jiān)督檢查銷售部門安全職責(zé)的履行和各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度執(zhí)行情況,及時糾正失職和違章行為。

4組織或參加銷售部門事故的調(diào)查處理和上報(bào)。

5組織銷售部門的安全大檢查,落實(shí)銷售部門重大事故隱患的整改治理。

6負(fù)責(zé)銷售部門的安全教育和考核工作。

7定期召開銷售部門的安全生產(chǎn)工作會議,分析銷售部門安全生產(chǎn)動態(tài),及時解決安全生產(chǎn)存在的問題。

8認(rèn)真履行關(guān)鍵裝置要害部位和重大危險(xiǎn)源安全檢查工作制度,并每季參加1次基層安全活動。

9組織銷售部門開展安全生產(chǎn)競賽活動,總結(jié)推廣安全生產(chǎn)工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),獎勵先進(jìn)單位和個人。

10按照上述安全職責(zé),制訂年度安全工作計(jì)劃,并在當(dāng)年具體工作中逐條落實(shí)。

11副經(jīng)理在經(jīng)理指定的工作范圍內(nèi)對安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。

篇3:銷售副總經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制

1、協(xié)助總經(jīng)理搞好全公司的煤炭銷售安全工作,組織實(shí)現(xiàn)煤炭銷售合同兌現(xiàn)、貨款回收等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)組織貫徹國家政策及集團(tuán)公司和本公司有關(guān)規(guī)定、指示,搞好業(yè)務(wù)保安,杜絕重大責(zé)任事故發(fā)生。

3、參加煤炭訂貨會議,組織編制集團(tuán)公司年度、季度、月份煤炭銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)合同的簽訂和兌現(xiàn),保證煤炭銷售保安工作。

4、負(fù)責(zé)組織掌握市場信息,經(jīng)常研究市場需求,增強(qiáng)煤炭運(yùn)銷工作的應(yīng)變能力,提高運(yùn)銷經(jīng)濟(jì)效益。

5、掌握全公司銷售安全狀況,組織有關(guān)部門搞好市場分析,總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn),分析存在的問題,制訂和加強(qiáng)管理的措施等,不斷提高銷售價(jià)格和數(shù)量。

6、負(fù)責(zé)分管港口及駐外辦事處工作,確保港口存煤不自燃、不丟失,抓好港口、駐外辦事處的安全工作。