OTC醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)：

1、轄區(qū)內(nèi)中小型商業(yè)公司、連鎖藥店及優(yōu)質(zhì)單體藥店的開發(fā)和維護，負責(zé)達成銷售指標(biāo)。

2、下屬團隊的管理。

3、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實施等工作。

4、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

5、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

6、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

7、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。

任職要求：

1、擁有大專以上學(xué)歷。

2、擁有3年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗。

3、擁有良好的市場拓展與維護能力，團隊管理能力。

篇2:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)范本

職責(zé)一:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域計劃,并能成功的實施

2、合理利用公司各類資源,提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷售目標(biāo)

3、建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

4、及時反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手),準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄

5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

6、認真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議,熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務(wù)

職責(zé)二:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務(wù);

二、負責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源,做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標(biāo);

三、進行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集,競爭對手信息收集,市場信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

四、搜集客戶資料,有效管理目標(biāo)客戶,建立和完善客戶檔案;

五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,定期回訪客戶;

六、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;

七、完成上級臨時安排的其他工作。

職責(zé)三:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

1.執(zhí)行公司策略,通過各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷售指標(biāo):

2.有效地將目標(biāo)客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會,有效的與專家合作,增加市場份額;

4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;

5.及時準(zhǔn)確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當(dāng)前的拜訪信息

職責(zé)四:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

1、客戶資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2、客戶發(fā)貨申請進行審核,使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析

5、協(xié)助財務(wù)部門進行代理商對帳工作

6、月、季、年度市場銷售費用的復(fù)核與管理

7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計劃,防止產(chǎn)品斷貨

8、客戶訪問接待工作

9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

11、公司安排的其他工作

職責(zé)五:醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴大公司產(chǎn)品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

3、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo);

4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議;

5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

篇3:醫(yī)藥銷售經(jīng)理主管崗位說明書

崗位描述:

1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴大公司產(chǎn)品的市場份額;

2、新客戶的溝通、老客戶的維護,以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);

3、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo);

4、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進建議;

5、負責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷;

2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,或熟悉醫(yī)藥行業(yè),一年以上銷售經(jīng)驗;

3、較強的談判、溝通能力,良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶群體關(guān)系;

4、具備專業(yè)操守,積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài);

5、能夠自我激勵,有團隊合作精神,能夠領(lǐng)導(dǎo)團隊完成銷售指標(biāo)。