臨床醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)

職位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所管轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管理;

2、負(fù)責(zé)所轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理;

3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo);

4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷(xiāo)售報(bào)告、數(shù)據(jù),如每月銷(xiāo)售報(bào)告、每周客戶(hù)拜訪計(jì)劃、客戶(hù)資料等;

5、指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃;

6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪、調(diào)查,并督促銷(xiāo)售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶(hù)密切聯(lián)系;

7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查銷(xiāo)售代表費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作;

8、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和管理;

9、負(fù)責(zé)收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

職位要求:

1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、具有臨床銷(xiāo)售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療市場(chǎng);

3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力;

4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷(xiāo)售目標(biāo);

6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

臨床醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位

篇2:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)范本

職責(zé)一:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷(xiāo)售目標(biāo),、區(qū)域計(jì)劃,并能成功的實(shí)施

2、合理利用公司各類(lèi)資源,提升區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達(dá)成或超額達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

3、建立完善的客戶(hù)檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù),產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),準(zhǔn)確完成各類(lèi)規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄

5、配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

6、認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議,熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售及演講技巧并運(yùn)用到工作中

7、完成上級(jí)或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

職責(zé)二:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

一、貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略;制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);

二、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶(hù)資源,做好客戶(hù)拜訪、成單、回款、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo);

三、進(jìn)行潛在、現(xiàn)有客戶(hù)信息收集,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集,市場(chǎng)信息收集等工作,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

四、搜集客戶(hù)資料,有效管理目標(biāo)客戶(hù),建立和完善客戶(hù)檔案;

五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,定期回訪客戶(hù);

六、做好銷(xiāo)售代表的輔導(dǎo)與管理工作;

七、完成上級(jí)臨時(shí)安排的其他工作。

職責(zé)三:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

1.執(zhí)行公司策略,通過(guò)各種學(xué)術(shù)方式不斷的創(chuàng)造需求,完成及超越完成公司的銷(xiāo)售指標(biāo):

2.有效地將目標(biāo)客戶(hù)分級(jí)管理,了解客戶(hù)情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;

3.獨(dú)立的組織幻燈演講/圓桌會(huì),有效的與專(zhuān)家合作,增加市場(chǎng)份額;

4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議;

5.及時(shí)準(zhǔn)確的反饋市場(chǎng)信息;及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息及當(dāng)前的拜訪信息

職責(zé)四:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

1、客戶(hù)資料的收集,建立代理商檔案管理系統(tǒng)

2、客戶(hù)發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核,使客戶(hù)應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

4、月、季、年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析

5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對(duì)帳工作

6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用的復(fù)核與管理

7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃,防止產(chǎn)品斷貨

8、客戶(hù)訪問(wèn)接待工作

9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估

11、公司安排的其他工作

職責(zé)五:醫(yī)藥銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

2、新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的維護(hù),以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);

3、完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

4、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化,對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

篇3:醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理主管崗位說(shuō)明書(shū)

崗位描述:

1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

2、新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的維護(hù),以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);

3、完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);

4、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化,對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的管理和培養(yǎng);

6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷;

2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),或熟悉醫(yī)藥行業(yè),一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

3、較強(qiáng)的談判、溝通能力,良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)或良好的客戶(hù)群體關(guān)系;

4、具備專(zhuān)業(yè)操守,積極的工作和學(xué)習(xí)心態(tài);

5、能夠自我激勵(lì),有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。