市場開發業務員崗位職責

崗位職責:

1.通過網絡或線上、線下陌拜拓展客戶,開拓市場,發展新客戶;

2、執行公司的營銷方案,達成負責區域的業績目標;

3、負責公司產品的銷售及推廣,建立與客戶良好的長期合作關系;

4、制定個性化營銷方案,與客戶談判并達成合作;

5、充分挖掘自身潛力,關注互聯網動態,收集市場信息,對公司提出參考意見,并樹立企業形象。

6.有LED燈珠銷售經驗者有優先;

任職要求:

1.熱愛電子行業,樂于從事銷售工作,有工作熱情和激情;

2.具有開拓精神,對于自己的事業發展有夢想和計劃;

3.思維敏捷、勇于開拓,勇于挑戰自己,有團隊精神;

4.口齒伶俐,具備良好的銷售意識和溝通技巧,應變和解決問題能力強;

5.性格開朗,善于溝通,吃苦耐勞,執行力強,有較強的工作責任心和團隊協作精神;

6.有駕照者優先;

篇2:《市場開發業務員激勵方案》HR貓貓

HR人力資源薪酬管理

XX燃氣控股有限公司

市場開發激勵方案

(試行)

1總則

1．1目的

為充分激發員工的市場開拓意識和挖掘業務人員的潛力，促進燃氣業務發展，保證燃氣集團經營目標的實現，維護XX燃氣的良好形象，建立客觀、公正、合理的業務開發量化考核分配機制，特制定本方案。

1．2適用范圍

本方案適用于各燃氣公司市場部全體業務人員。燃氣公司其他員工所發展的業務可參照執行。

2基本原則

根據燃氣市場和XX企業文化的特點，燃氣市場業務發展激勵應遵循如下原則：

2．1協作與競爭共存，團隊精神與個人業務并重；

2．2適度激勵與穩定發展的原則；

2．3總額控制原則；

2．4差異性原則，因各燃氣公司發展階段、價格水平、對燃氣的認知程度等均不相同，對業務員的激勵程度也因此而異。

3基本辦法

3．1業務人員的工資構成為：基本工資+業務獎勵

基本工資為集團工資制度所規定的基本工資，業務獎勵由各燃氣公司依據本方案確定。

3．2燃氣集團對各燃氣公司實行業務獎勵總額控制，獎勵總額與年

HR人力資源薪酬管理

度目標、業務發展量和收入、回款率、價格優惠幅度掛鉤。

3．3經理班子成員業務開發計提獎金50%歸市場部，50%納入經理獎勵金；獎勵總額可與經理獎勵金互補余缺。

3．4招待費、公關費等仍然執行原有制度，實報實銷，依據年度目標實施總額控制，若超出總額，則按比例從業務獎勵中扣除。3．5取消執行本方案員工的月獎金和年獎金，并核減相應的額度。

4．獎勵總額計提標準

4．1計提標準的數學模型

業務發展激勵總額以年度所簽合同業務量獎勵和合同履行后實現收入獎勵兩部分組成，二者的比例為2：8，如下：

激勵總額B=(ΣY1×ki×20%+ΣY2×ki×80%)×f1×f2

4．2模型說明

Y1―所簽定的業務總量，民用戶為戶數，商業戶為開口氣量等。

Y2―某項業務回款所折合的標準業務量，Y2=S/Pi

S―可提獎的用戶建設費回款。民用戶、熱水器和采暖爐業務包括燃氣具銷售毛利；工福戶包括工程費回款減去工程造價。

Pi――控股公司核定的執行價格

f1―難度系數

主要考慮發展階段、氣源條件、城市氣化率、城市消費水平等由

當城市氣化率達到50%時，每增加10%的氣化率，難度系數在

HR人力資源薪酬管理

上述基礎上增加0.1--0.3。

f2

5指導性分配辦法

5．1對業務員要堅持既考核業務量，又考核綜合表現。

5．2獎勵總額的50%在平時發放，50%年終發放。

5．3月獎分配指導辦法：

每筆業務的計提獎金60%歸業務員，40%歸市場部按考核結果進行分配。即個人月獎為：業務提成×60%+40%平均分配×考核結果

5．4年獎分配指導辦法：

業務人員的年終獎由兩部分構成：個人月獎提成額+剩余獎金均分額×年終考核結果。

6附則

6．1各燃氣公司依據本方案，制訂本公司的市場開發業務獎勵辦法。6．2在制訂具體的激勵制度時，應充分考慮本公司的特點和市場開發的難易程度，進行詳細的測算，使業務人員的總體收入達到適度的水平（在任務完成時）。

6．3本方案由控股公司經營管理部負責解釋和修訂。

XX燃氣控股有限公司

HR人力資源薪酬管理

20**年8月8日

篇3:開發業務員崗位職責任職要求

開發業務員崗位職責

外勤業務員,渠道開發維護上海箭牌衛浴有限公司上海箭牌衛浴有限公司,箭牌崗位描述:

1、負責與各大家裝公司建立密切聯系,開拓新的業務合作關系;

2、了解家裝公司的運營模式,維護并建立良好的品牌形象,與設計師保持良好合作關系;

3、負責完成個人銷售指標,跟進并完成開單后系列細節工作;

4、建立個人臺賬,保證個人銷售單清晰可查;

5、完成公司要求的與各中大公司的業務拜訪量。

任職資格:

1、性別不限,外向開朗,較好的靈活度和協調能力;

2、有銷售經驗,積極有拼勁,具備良好的客戶關系維護能力和業務洽談能力;

3、有建材行業渠道銷售經驗為佳。

開發業務員崗位