公司燒烤活動策劃方案

　　策劃人：***

　　一、活動主題名稱：熱火五月，燃燒激情。

　　二、活動背景及目的：立夏已過，炎炎夏日即將到來。在這個光芒四射、熱烈欲噴的歲月，讓我們一起放飛夢想吧。****營業部自**年**月成立至今，經過不懈努力，碩果累累，培育眾多人才。目前，信貸行業蓬勃發展，**也正在一步步走向規范與成熟，相較其他平臺顯示出很大的優越性。本次活動旨在調動全體同仁工作激情、增強團隊凝聚力和員工對公司文化的認同感，且為今年第二季度創造更加輝煌佳績做準備。今后，我們將繼續秉持超越自我、發奮圖強精神，實現員工與客戶夢想，以最好的姿態迎接機遇與挑戰。

　　三、主辦單位：************營業部

　　四、活動時間：2015年5月8日下午

　　五、活動地點：環島路海韻臺燒烤沙灘

　　六、活動對象：*******營業部全體員工

　　六、活動形式：活動以全員娛樂為主，4個銷售團隊+客服共計5個燒烤爐，期間進行分組游戲并計分評出優勝者，組織一場大家都樂意參于的趣味活動。 活動內容：

　　包括燒烤、趣味游戲兩個部分

　　1)燒烤：在活動當天上午，每個團隊分配活動前期任務(詳見附件一：活動人員安排)，一部分人員先攜帶活動物品到達現場，并簡單布置。下午2點半全體成員到達目的地，營業部分5小組進行燒烤。

　　2)趣味游戲：以各種小游戲的形式活躍氣氛,增強員工歸屬感。一方面活躍員工工作之余的生活，另一方面意在給大家創造一次全員大交流的機會。在活

　　動開始之前做好分組，營業部分為5個小組進行游戲(或比賽)。

　　游戲參考：

　　1、二人二足運氣球(負責人： )

　　游戲準備：繩子、氣球若干

　　游戲規則：五組開賽(一大組、二大組個派兩個小組) 每小組有兩位同學合作完成，背靠背后把兩足對應綁在一起，2人2足，兩人背間夾一個個氣球。從起點走到指定的位置，并夾破氣球，用時最短的組獲勝，所在小組獲得1積分。

　　2、夾彈珠(負責人： )

　　游戲準備：瓷碗10個、彈珠若干、筷子10雙

　　游戲規則：兩組開賽，3人一組。每組有四張桌子，每張桌子上放一個碗，首先兩組的帶頭人先從起點的碗中夾一個彈珠，當前一個人夾住彈珠要跑一定距離到下一個人的碗中，這樣依次傳遞到終點，誰能在特定時間內完成就算贏，活動分三輪進行，五個小組每輪各派三人參加。(兩分鐘內傳遞最多的是獲勝者得1積分)

　　3、終極撕名牌大戰(負責人： )

　　游戲準備：準備名牌若干、透明膠五個

　　游戲規則：游戲分組進行，首先五小組以抽簽方式抽出游戲出場順序，按順序進行PK(1-2,2-3,3-4,4-5,5-1),每組每次六個人。確保每小組有兩次游戲機會。兩小組在指定范圍內互撕，以撕完對方最后一名名牌為獲勝方。每次勝出方小組即獲2積分。

　　4、拔河友誼大賽(負責人： )

　　游戲準備：場地有所需物品，無需準備

　　游戲規則：一二為一組，三四+客服為一組進行。 根據現場時間，時間允許的情況下進行，此活動可選

　　九、活動安排(人員安排詳見附一)：

　　具體分配到各小組，各小組安排人員專項負責 1、活動策劃：**** 活動前期準備：

　　a. 前期宣傳：活動海報制作

　　b. 活動物品采購：活動橫幅、燒烤所需食物、游戲所需道具 c. 游戲所需道具制作：名牌制作 d. 活動現場布置： e. 游戲負責人確認：

　　3、活動當天安排：

　　4、小禮品設置：

　　a、活動小禮品由公司提供。

　　b、活動現場可設置抽獎箱，每次游戲獲勝者可參加一次抽獎。獎品以抽獎結果為準。

　　c、最終積分最多的小組可獲得獎品(積分相同則并列第一)

　　十、活動明細流程：

　　(一)、前期準備

　　(二)、當天活動燒烤、游戲

　　(三)、結束 活動圓滿落幕。。。。。。

　　(特殊情況：如遇雨天，活動日期改至11日進行)

　　十一、資金預算：

　　1. 海報及橫幅制作：(經費預算: 300 元)

　　2. 布置場地用品(氣球等)：(經費預算: 150 元) 3. 烤爐租賃：(經費預算: 750 元) 4. 燒烤所需食物：(經費預算: 1800 元) 5. 游戲現場用品：(經費預算: 100 元)

　　6. 現場小禮品：(經費預算: 300 元) 7. 其他：(經費預算: 100 元) 合計：3500元

　　十二、活動后期工作

　　1. 統計經費，并寫明經費明細單 2. 活動新聞稿

　　3. 活動照片收集及制作、活動過程DV存檔

　　*********

　　附錄一：

　　活動工作人員安排明細：

　　營業部2015年5月7日

　　附錄二： 物品采購明細：

　　1、燒烤食物 2、活動獎品及禮品

　　3、繩子5卷、氣球100、瓷碗10個、彈珠100、筷子60雙、透明膠5個

篇2:燒烤用品廣州出差報告

燒烤用品廣州出差報告

出差目的：

　　1)為傾銷公司燒烤用品，往廣州了解燒烤用品銷售情況。

　　2)了解其他競爭對手產品及銷售情況，有針對性的調整區域客戶產品結構和新品推廣。

　　3)向廣州辦同事學習賣場業務溝通與技巧。

出差路線：

　　第一站：家樂福員村店，第二站：家樂福市中店，第三站：家樂福康王店，第四站：家樂福金沙店。

出差報告：

一、我對燒烤用品的了解及該系列產品的傾銷重點。

　　1、燒烤系列產品整體排面陳列給人較好的視覺沖擊，地勢較好。產品陳列品種齊全。

　　2、 與34課助理處了解到我司燒烤用品在該店的銷售情況，如多用途燒烤爐QLL01、歐式迷你爐MNL51、小蘋果爐NX-502、燒烤炭MD-01、燒烤叉(大)MGC01、竹簽ZQ599的銷售都較好。這從該店所給的排面可以已得知。同時也從員村店34課助理那了解到我司部分產品面臨的“通路”題目。

　　如燒烤爐(車架)CXL01家用蘋果爐PGL503這兩款銷售很不理想，走貨量太小。他在賣場也向我們述說了他們的調查分析：需要用到燒烤用具有兩種情況會比較多，一是家里親戚朋友常聚會的一般會賣，主要賣的產品一般會集中在家用蘋果爐PGL503、小蘋果爐NX-502、燒烤炭MD-01、燒烤爐(車架)，而家庭集會的人數也決定顧客所購買的產品。二是往戶外旅游休閑的人購買較多。而值得留意的是這部份消費群體所購買的單位價值商品較低，這部分消費群主要購買集中在如：一次性燒烤用具、燒烤炭MD-

　　01、多用途燒烤爐QLL01等單位價值較低的燒烤用品上。而部分人是很少會買到零售價在60元以上的燒烤用品，由于到戶外旅游的人在用完燒烤用具之后，一般是很少帶回莢冬往往會選擇遺棄。假如購買價值貴的東西丟了可惜，帶回家又太麻煩。對次他們只有兩種選擇：要么買單位價值較低的燒烤用品用，要么花30元在旅游地租借一套燒烤用品用。按常理來說選擇后者的是乎多一些(這個論點正確性目前沒人統計過)。

　　3、制炭技術 以下為我司部份燒烤系列產品在家樂福的各段價格及代理商價格。其中商場報價指：家樂福南區報價，代理商到貨價指含稅含運價。

　　產品名稱、型號　　商場報價　　商場零售價　　商場促銷零售價　　代理商到貨價　　代理商商場報價

　　多用途燒烤爐QLL01　　37元　　55元　　/　　28元　　38元

　　小油桶爐NX-524　　168元　　189元　　/　　127.4元　　170元

　　燒烤爐(車架)CXL01　　130元　　169元　　109元/119元　　100元　　130元

　　簡易爐(大)JYL5351　　60元　　79.9元　　/　　45元　　60元

　　歐式迷你爐MNL511　　66元　　75元　　69.9元　　66元　　99.9元

　　小蘋果爐NX-502　　54元　　63.5元　　54.8元　　51.7元　　75元

　　家用蘋果爐PGL503　　150元　　178元　　149元　　103元　　150元

　　燒烤炭MD-01　　23元　　25.5元/32.8元　　19.9元　　19元　　23元

　　以此為基礎確定我區域客戶燒烤用品主推產品。

　　主推產品：多用途燒烤爐QLL01、歐式迷你爐MNL511、家用蘋果爐PGL503、燒烤炭MD-01。目標客戶：一級市場，區域年銷售額30萬客戶。

篇3:燒烤店營銷推廣策略

燒烤店營銷推廣策略

一、分析上環境

　　1、市場行情

　　餐飲是陽光產業，經久不衰。在餐飲行業，生意最火爆的是燒烤，燒烤火遍大江南北的大街小巷，成為13億人的休閑小吃行業年銷售額過千億。

　　2、市場背景

　　樂至燒烤發源于四川省資陽市樂至縣，特色為燒烤是烤不是煙熏，所烤出肉類華而不膩、蔬菜新鮮且美味，深受廣大消費者的喜愛。本次定位是從四川到貴州銅仁，希望得到親睞。銅仁市地處重慶市秀山、湖南懷化三省交接處，是典型的山區且卡斯特地貌明顯的一座小城，該地區以辣為主的飲食文化主題鮮明。銅仁市人口20萬余人，娛樂和餐飲業尤為突出;夜宵的主題以燒烤為主。銅仁本地燒烤以煙熏燒烤為主，考出的東西色、香、味部俱全介于此樂至燒烤為首選。

　　3、消費者分析

　　現在市場消費燒烤的大多是年輕人，以小孩和中年人為輔，老年人基本不消費。而且年輕人中燒烤特別受到學生和成年人的喜愛，這類消費人群主要是喜歡嘗試新的事物，喜歡體驗生活，享受生活。

二、目標定位

　　1、選擇目標市場并定位 由于以年輕人為主的消費人群占燒烤的絕大多數，故選擇這類人為目標客戶。現在市場上的燒烤大多是路邊攤，它們不僅不衛生而且看上去檔次很低。即便有在室內的燒烤，它們看上去也很臟，完全沒有讓人享受的環境。故我們店的燒烤要做年輕人心中有品位、干凈衛生、有檔次的燒烤，要讓年輕人到店內就是一種享受。

　　2、店鋪選擇 前期開業根據店鋪的價格和位置綜合選擇，銅仁市民是有美味都會聞風而去。

三、營銷戰略

　　營銷戰略選擇聚焦下的差異化戰略，專攻年輕人并且相對于其它燒烤有更多的優勢。

四、營銷策略組合

　　1、產品策略

　　①店內裝修一定要與眾不同，選擇兩至三間的門面房子，店內色彩要與燒烤相協調，制成統一協調的色彩效果，在選擇店內裝修材質上要考慮實用性和美觀性相結合，因為燒烤有許多油煙，而且太貴的材質會過度增加顧客的消費價格。(根據店面位置和年限確定)

　　②店內人員的服裝一點要統一，他們的服務態度也一定要經過的培訓，對待客戶必須熱情、微笑服務。

　　③燒烤的品類一點要廣，而且盡量選擇年輕人愛吃的口味。

　　2、價格策略 價格相對于路邊攤肯定是高，但我們讓顧客消費的不僅僅是燒烤，更多的是享受，不過價格也不能過高，這樣會讓顧客望而止步，只需學習肯德基、麥當勞在快餐行業的適當價格皆可以

　　3、銷售策略

　　①在店鋪剛開業，先發傳單的形式告知附近的人們。燒烤店內的優惠價在開業的前一個星期內可以打折。打折模式：根據消費情況：菜類和酒類進行打折(菜品上50送10元，酒類12瓶送2瓶)，小小的優惠會讓顧客感受到店主的溫馨和體貼。

　　②在剛開業的前期或成熟的`任何時期都可以建立VIP制度，VIP貴賓可以打折。

　　③在燒烤店內有特色燒烤推出時，要及時以傳單的形式告知顧客，甚至讓他們知道不一樣的特色燒烤。

　　④燒烤店的促銷活動要抱我時機推出，并要頻繁，像肯德基一樣一年之內每時每刻打著不同的廣告。根據消費者需求，在不同的月份不同的季節推出不同的免費;如：情人節可贈送小禮品或者玫瑰花，夏天推出清涼一下的冷飲等。

　　⑤一點要建立數據庫并且定期回訪，如果有VIP留下生日，訂下生日蛋糕邀請到本店消費。

五、品牌推廣

　　1、品牌產波最右下的途徑是口碑，故以把握現有顧客、真心為顧客服務為手段，讓他們流年忘返并且傳播出去。

　　2、當一個店經營的好事，就可以開連鎖店，當好幾個店在一個城市出現時品牌自然形成。

　　3、當只有一個店時，去打大型廣告肯定不行，沒有實力。但強勢的品牌必須依靠大力的廣告來塑造，故當有許多店，甚至在多個城市有店鋪連鎖時，就可以花大手筆去打電視廣告或其它廣告，這樣邊際成本降低，效率也提高。