汽車零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、依據(jù)客戶業(yè)務(wù)拓展及業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略,并根據(jù)業(yè)務(wù)案的戰(zhàn)術(shù),實(shí)施運(yùn)作具體業(yè)務(wù)案:

1.1潛在業(yè)務(wù)初步篩選;

1.2新項(xiàng)目的開(kāi)拓業(yè)務(wù);內(nèi)容是:潛在業(yè)務(wù)提案,業(yè)務(wù)報(bào)價(jià),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及用戶信息收集分析,商務(wù)談判,爭(zhēng)取定點(diǎn);

2、項(xiàng)目進(jìn)程中的價(jià)格跟蹤,商務(wù)談判及斷點(diǎn)管理控制;

3、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談售后配件零件價(jià)格并簽訂商務(wù)合同;

4、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談現(xiàn)有業(yè)務(wù)零件工程更改價(jià)格變動(dòng)并更新簽訂商務(wù)合同;

5、負(fù)責(zé)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的銷售工作,包括:年度供貨合同及價(jià)格合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)工作,制定年度銷售預(yù)算及五年銷售規(guī)劃,協(xié)調(diào)推動(dòng)按時(shí)開(kāi)票、向客戶遞交發(fā)票、客戶接受發(fā)票后協(xié)調(diào)收款進(jìn)程中的各類相關(guān)問(wèn)題以保證資金回?cái)n工作的按目標(biāo)完成;

6、安排客戶來(lái)訪的接待、演示、參觀工作

7、了解客戶需求,及時(shí)反饋客戶信息(質(zhì)量投訴、需求等),負(fù)責(zé)客戶和潛在客戶信息在公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)、處理、返饋的跟蹤和督促,致力于提高客戶滿意度;

8、分析收集汽車市場(chǎng)、主機(jī)廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息;為分析工作提供支持;

9、遵守公司業(yè)務(wù)方針;遵守程序文件和各類作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和其他規(guī)章制度;

10、執(zhí)行ISO14000/TS16949及OHSAS18001的相關(guān)條款,承擔(dān)體系文件規(guī)定的相關(guān)安全責(zé)任。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,工程、管理、金融、財(cái)務(wù)專業(yè);

2、三年以上制造業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),英語(yǔ)熟練;

3、為人正直,責(zé)任心強(qiáng),具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。崗位職責(zé):

1、依據(jù)客戶業(yè)務(wù)拓展及業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略,并根據(jù)業(yè)務(wù)案的戰(zhàn)術(shù),實(shí)施運(yùn)作具體業(yè)務(wù)案:

1.1潛在業(yè)務(wù)初步篩選;

1.2新項(xiàng)目的開(kāi)拓業(yè)務(wù);內(nèi)容是:潛在業(yè)務(wù)提案,業(yè)務(wù)報(bào)價(jià),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及用戶信息收集分析,商務(wù)談判,爭(zhēng)取定點(diǎn);

2、項(xiàng)目進(jìn)程中的價(jià)格跟蹤,商務(wù)談判及斷點(diǎn)管理控制;

3、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談售后配件零件價(jià)格并簽訂商務(wù)合同;

4、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談現(xiàn)有業(yè)務(wù)零件工程更改價(jià)格變動(dòng)并更新簽訂商務(wù)合同;

5、負(fù)責(zé)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的銷售工作,包括:年度供貨合同及價(jià)格合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)工作,制定年度銷售預(yù)算及五年銷售規(guī)劃,協(xié)調(diào)推動(dòng)按時(shí)開(kāi)票、向客戶遞交發(fā)票、客戶接受發(fā)票后協(xié)調(diào)收款進(jìn)程中的各類相關(guān)問(wèn)題以保證資金回?cái)n工作的按目標(biāo)完成;

6、安排客戶來(lái)訪的接待、演示、參觀工作

7、了解客戶需求,及時(shí)反饋客戶信息(質(zhì)量投訴、需求等),負(fù)責(zé)客戶和潛在客戶信息在公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)、處理、返饋的跟蹤和督促,致力于提高客戶滿意度;

8、分析收集汽車市場(chǎng)、主機(jī)廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息;為分析工作提供支持;

9、遵守公司業(yè)務(wù)方針;遵守程序文件和各類作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和其他規(guī)章制度;

10、執(zhí)行ISO14000/TS16949及OHSAS18001的相關(guān)條款,承擔(dān)體系文件規(guī)定的相關(guān)安全責(zé)任。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,工程、管理、金融、財(cái)務(wù)專業(yè);

2、三年以上制造業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),英語(yǔ)熟練;

3、為人正直,責(zé)任心強(qiáng),具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

汽車零部件銷售經(jīng)理崗位

篇2:零部件工廠經(jīng)理崗位職責(zé)范本

1.根據(jù)工廠的生產(chǎn)預(yù)測(cè)以及人員、材料、設(shè)備、設(shè)施等相關(guān)信息,制定并提交工廠年度預(yù)算需求。在工廠運(yùn)作活動(dòng)中確保達(dá)到董事會(huì)批準(zhǔn)的年度預(yù)算要求。

2.根據(jù)公司的年度目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,制訂工廠的各項(xiàng)工作目標(biāo)。確保員工明確了解公司、工廠及各自部門(mén)的工作目標(biāo)和任務(wù),以圍繞目標(biāo)展開(kāi)工作并達(dá)到目標(biāo)。

3.與國(guó)內(nèi)和公司內(nèi)部客戶保持良好的溝通,并建立融洽的人際關(guān)系,對(duì)客戶提出的要求及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通信息并作出快速反應(yīng)。

4.負(fù)責(zé)挑選、培養(yǎng)員工,幫助員工發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

5.運(yùn)用持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新手段,不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,降低成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量和其他業(yè)務(wù)運(yùn)作表現(xiàn)。

6.承擔(dān)公司運(yùn)作系統(tǒng)和體系要求的管理責(zé)任,確保體系文件有效運(yùn)行,并不斷在工廠內(nèi)完善相關(guān)程序及其應(yīng)用。

7.負(fù)責(zé)工廠安全工作,落實(shí)公司各類安全規(guī)章制度,并不斷完善各項(xiàng)安全設(shè)施,實(shí)施勞動(dòng)保護(hù)和安全生產(chǎn)的目標(biāo),保障員工和設(shè)備安全。

篇3:零部件工廠物料經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.審核生產(chǎn)計(jì)劃,確保客戶訂單按時(shí)完成。

2.監(jiān)督并協(xié)調(diào)生產(chǎn)過(guò)程,確保高效生產(chǎn)、可接受的質(zhì)量和最低的廢品率,為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

3.不斷實(shí)施員工培訓(xùn)與員工交流,達(dá)到并超越質(zhì)量目標(biāo)和安全目標(biāo)。

4.確保質(zhì)量體系的相關(guān)要素的要求,在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)被正確、有效地貫徹執(zhí)行。

5.監(jiān)控生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的衡量指標(biāo)(生產(chǎn)效率、質(zhì)量文件、安全和出勤),積極倡導(dǎo)持續(xù)改進(jìn)的理念,推進(jìn)完成各項(xiàng)改進(jìn)措施;負(fù)責(zé)工廠精益生產(chǎn)的運(yùn)行;積極倡導(dǎo)推行員工合理化建議和將合理化建議賦予實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)部門(mén)員工“業(yè)績(jī)考評(píng)體系”的建立、推行、指導(dǎo)和評(píng)審等工作,為人力資源的儲(chǔ)備發(fā)展和各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成提供充實(shí)有效的支持。

7.負(fù)責(zé)培訓(xùn)、培養(yǎng)員工,幫助員工發(fā)揮優(yōu)勢(shì),確保關(guān)鍵崗位接替計(jì)劃的有效實(shí)施。

8.執(zhí)行運(yùn)作體系所規(guī)定的崗位程序文件、ISO14000/TS16949及OHSAS18001的相關(guān)條款,承擔(dān)相關(guān)安全責(zé)任。