銷售人員薪酬標準

1.目的

　　為了提升銷售人員的銷售業績，調動銷售人員的工作積極性，更好的完成公司規定的銷售目標，特制訂《銷售人員薪酬標準》。

2.適用范圍

　　本方案適用于從全體銷售與服務的銷售人員，以下簡稱銷售人員。

3.薪酬組成

　　基本工資+銷售獎金+基本補助，銷售獎金包括季度獎金和年終獎金。

　　等級基本工資標準 對應銷售任務

　　轉正后銷售經理1500元XX0元

　　試用期(一個月)見習銷售經理1300元10000元

　　3.1基本工資

　　3.1.1基本工資遞增遞減

　　根據公司月度完成銷售任務排名，小組排名第一名漲100元工資，排名最后的一位減100元工資。

　　3.1.2 基本工資發放原則：

　　1、基本工資發放額度=當期基本工資x(已完成的銷售任務/目標銷售任務)x100%

　　2、工資核算按照當期任務的工資標準核算。假設小張級別是1500元工資，這個月由于只完成任務60%，那么工資就是按照1500元x60%x100%=900元。

　　3、基本工資1500元為保底銷售任務XX0元，基本銷售任務不納入獎金的'提成計算。

　　3.2基本補助

　　3.2.1總體原則：實行“包干使用，節約歸己，超支不補”;特殊情況費用由總經理確認

　　3.2.2電話補助：公司為銷售人員每月電話費補助100元，試用期內的見習銷售經理在沒有開發市場前不享受電話費補助;

　　3.2.3交通標準：公司銷售人員市內拜訪客戶，車票實報實銷;特殊情況需要乘坐出租車的，經匯報上級主管批準同意后方可報銷;

　　3.3銷售獎金

　　3.3.1 為了鼓勵新員工積極性，試用期內超出銷售任務的部分按照5%算提成;

　　3.3.2轉正后，業務人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務的情況發放對應的獎金：xxx

　　備注說明：

　　1、季度目標：年目標除以4;

　　2、月度目標：年目標除以12;

　　3、每月工資：(實際銷售額-2萬)x3%+1500元底薪(底薪為浮動值);

　　4、每季工資：(實際銷售額-6萬)x相對應的年目標提成比例-3%-5%;

　　5、年度獎金：(實際銷售額-24萬)x相對應的年目標提成比例-3%-5%;

　　6、實際完成季度目標沒有超過相對應的目標統一降低一個檔次算季度獎金。如原來計劃是80萬，沒有達標就統一按照60萬計算。再如200萬的季度目標是50萬，如果完成了55萬，沒有達到62.5萬，照樣按照50萬的方式

　　3.3 銷售獎金的發放

　　銷售獎金核算前期的月度核算比例統一為3%，超出部分按照上表的核算方法計算。

　　3.4 每名客服對接三名業務人員，業務人員與客服人員對應的銷售獎金分配比例為7:3，客服人員的銷售獎金計算按照三名業務人員完成的任務加和計算，業務人員獨立計算個人銷售業績。

　　4.0 本薪酬標準簽批下發后執行，如有變更將另行通知。

　　編制/日期： 審核/日期： 批準/日期：

篇2:工作績效測評標準:薪酬專員

薪酬專員工作績效測評標準

被測評人:測評人:

測評日期:測評時段:

*受命準備

1.正確掌握薪酬指定內容,并制定相應的工作計劃。

2.正確掌握上級指示,并及時、正確傳達。

3.接到薪酬設計任務或工作后,及時地與同事及其他協作者取得聯系,協商一致,使工作順利進行。

4.迅速、恰當的處理工作中的失敗與失誤。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達到工作目的有效地運用各種方法。

6.當接到薪酬調整工作任務后,能很快的分析其整體情況與結構,制定切實可行的計劃。

7.能在薪酬設計工作之前擬定階段性進展報告,聯絡、協商重點。

8.薪酬設計前檢查和確認工作內容和方法是否對路。

*業務活動

1.制定適合公司發展戰略的薪資制度及福利體系。

2.負責公司員工每月薪資計算、考勤及薪資福利的發放。

3.按時完成勞動費用分析報告并及時更新維護員工資料庫。

4.負責社會福利費繳納等相關工作。

5.在人力資源部經理的指導下負責公事C&B預算、統計及周期性數據分析。

6.協助人力資源部經理一起完善人力資源管理制度,并制定相關的改進方案。

*工作效率

1.正確確認薪酬管理工作目標,并踏實的執行完成。

2.檢查薪酬管理工作中的細節,并在工作中著重注意不重復出現小錯誤。

3.預測可能發生的過失,并努力防范。

4.注重薪酬管理工作改進,使工作效率不斷提高。

5.做好薪酬管理的準備,并有效地進行工作。

6.能積極與其他人員或上級交流思想,了解人員對薪酬的滿意度。

7.薪酬設計方法正確合理,時間和金錢使用十分有效。

*成果

1.薪酬管理成果、成效達到預期的目的或計劃要求。

2.薪酬管理總結報告及時、準確、真實。

3.通過工作,大大提高了薪酬管理熟練度和技能。

4.通過調查,制定薪酬的標準。

5.薪酬制度科學合理。

篇3:地產銷售人員基本薪酬提成標準獎勵制度

地產銷售人員基本薪酬、提成標準及獎勵制度

一、基本薪金:

普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現突出者可提前轉正。

二、提成標準:

以簽訂合同與發展商結款,資金到賬后提成。

1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

銷售額:0--50萬提成比率為1‰

51萬--250萬1.2‰

251萬以上1.5‰

2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

3、經理助理的提成:總銷售業績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

每一次發放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。

三、發薪日期

1、公司的發放薪金日期為每月的十日,經銀行自動轉帳到員工的銀行戶口內。若逢發薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個工作日。

2、每月薪金計算日數均以三十日為基數。

3、每月十五日根據與發展商結款的單位,結算上月傭金。

四、獎勵制度:

1.項目銷售冠軍獎

每月總結銷售員的銷售業績,按銷售金額(以認購金額為準)評出銷售冠軍,由公司獎勵300元。

2.個人銷售獎

每月總結銷售員的銷售業績,按銷售金額(以認購金額為準)

a)每月銷售總額達到800萬,獎現金300元;

b)每月銷售總額達到500萬,獎現金200元;

c)每月銷售總額達到300萬,獎現金100元。

3.基本銷售任務(從2004年10月15日起執行)

每人每月的銷售任務600平方米(暫定)

4.銷售人員淘汰制度

1)紀律淘汰(每月評分表)

2)業績淘汰(二個月計算)

采取優勝劣汰制,對于銷售業績不好的銷售人員會受到以下處理:

A、當月無成交則視具體情況相應處罰。

銷售經理根據情況選擇以下處罰:

※黃單警告,處罰50元

※處罰期間該銷售人員將停止參加現場銷售,并進行為期三天的再培訓。(經理級執行)

※處罰期間該銷售人員亦要繼續銷售,但成交1套不計傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業績。

B、連續二個月銷售業績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。

C、若連續二個月業績為零,則公司有權予以辭退。

5.其他部門工作人員按公司有關規定給予獎勵。