職位描述：

職責描述：

1、根據(jù)公司及項目部門任務(wù)要求開展項目銷售工作，完成各項業(yè)績指標；

2、收集行業(yè)和客戶信息，信息匯總和分析，總結(jié)行業(yè)的發(fā)展趨勢和用戶需求的特點；

3、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，結(jié)合公司產(chǎn)品的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；

4、負責與客戶之間的商務(wù)交流，建立客戶關(guān)系，促成商務(wù)合作；

5、協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題；

6、定期或不定期向公司提交銷售分析及項目溝通報告，供公司分析、判斷、評估及決策；

7、通過客戶拜訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次開發(fā)；

8、完成公司交待的其他工作事項。

經(jīng)驗及專業(yè)特長要求：

從事過材料方面技術(shù)或銷售工作，具有1-3年工作經(jīng)驗；

有3D打印行業(yè)經(jīng)驗/光固化材料行業(yè)經(jīng)驗（條件優(yōu)異者可以適當放寬）；

個人素質(zhì)要求：

具有良好的語言表達能力，邏輯思維能力，反應(yīng)敏捷，并具有親和力；具有較強的市場分析和判斷能力，正直坦誠，能承受較強的工作壓力；具有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，并有較強的學習能力；熟悉辦公軟件操作（Word，PPT，Excel）；具備基本的英文讀寫和交流能力；

篇2:項目銷售經(jīng)理崗位職責范本

1.負責客戶關(guān)系的建立與維護。

2.負責項目信息的收集與反饋,及時了解客戶需求和變化,競爭對手的情況。

3.處理產(chǎn)品售前和售中事宜,例如協(xié)調(diào)產(chǎn)品到貨驗收、辦理回款,協(xié)調(diào)倉儲轉(zhuǎn)運和產(chǎn)品配送等。

4.協(xié)調(diào)、監(jiān)督、處理售后服務(wù)系統(tǒng)與項目客戶的關(guān)系和問題。

5.完成公司安排的其他工作。

篇3:崗位職責說明書:地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理

地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責說明書

崗位基本信息

崗位名稱項目銷售經(jīng)理所屬部門營銷中心崗位職等

直接上級項目營銷策劃部經(jīng)理直接下屬銷售專員、客服專員

崗位概要:負責組織開展指定項目產(chǎn)品銷售及管理工作

職責描述

重點工作

1.計劃管理:根據(jù)項目開發(fā)總體規(guī)劃、項目開發(fā)計劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預(yù)算;

2.組織領(lǐng)導:根據(jù)職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務(wù)要求,并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現(xiàn)的問題,確保本部門各項工作目標的實現(xiàn);根據(jù)公司考核管理制度,負責及時做好對下屬績效考核管理工作;

3.銷售管理:組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據(jù)銷售策略和銷售計劃,組織實施銷售策略及銷售計劃,根據(jù)銷售日報,匯總編制項目銷控表,并組織對策略、計劃執(zhí)行情況進行檢討,針對市場變化,及時提出銷售策略調(diào)整建議;組織開展與財會部核對銷售收款情況;

4.溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)各銷售專員在銷售中發(fā)生的各類問題;協(xié)調(diào)處理銷售過程中與項目(部)公司等相關(guān)部門之間的關(guān)系;定期向上級領(lǐng)導匯報工作;

一般工作

3.制度建設(shè):參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度,建立和完善營銷業(yè)務(wù)流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監(jiān)督檢查工作;

4.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務(wù);

主要責任

1.保證本部門制訂的計劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性;

2.保證實現(xiàn)指定項目銷售目標;

3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性;

4.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;

5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

6.妥善處理營銷管理工作中出現(xiàn)的各種異常問題;

崗位權(quán)力

1.根據(jù)部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預(yù)算要求的權(quán)力;

2.依據(jù)公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權(quán)力;

3.根據(jù)公司制度,在本職工作范圍內(nèi)對下屬工作進行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權(quán)力;

4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權(quán)力;

5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權(quán)力;

6.按公司制度享有的其他權(quán)力;

任職資格

資歷:建筑、設(shè)計、營銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè),專科及以上學歷或中級及以上職稱,具有三年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗;

能力:較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達能力;

品質(zhì):對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;

知識結(jié)構(gòu):具有較深營銷理論知識及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,具有一定的經(jīng)濟管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識;

關(guān)鍵指標:計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)