市場項目開發(fā)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)客戶、項目、行業(yè)信息的收集、整理與反饋,了解各地環(huán)保規(guī)劃和實施狀況;

2、聯(lián)絡(luò)當?shù)赜嘘P(guān)水務(wù)、市政、環(huán)保和城建部門,建立穩(wěn)固、暢通的公共關(guān)系;

3、宣傳公司總體實力、行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢、公司經(jīng)營理念、技術(shù)特點;

4、進行標書制作,參與項目投標,并負責(zé)與甲方的聯(lián)絡(luò)與談判;

5、協(xié)助概預(yù)算完成項目的初步報價,負責(zé)相關(guān)的合同管理;

6、負責(zé)項目啟動后的跟蹤服務(wù)與后續(xù)回款。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,本科以上學(xué)歷優(yōu)先考慮;

2、水利、市政、環(huán)境、土木、建筑等工程類專業(yè)或市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;

3、兩年及以上政府客戶的工程類市場開發(fā)經(jīng)驗;

4、較強的計劃、協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)能力和獨立工作能力,優(yōu)秀的溝通能力;

5、積極進取、勇于挑戰(zhàn),可承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

市場項目開發(fā)崗位

篇2:房地產(chǎn)項目開發(fā)市場調(diào)查內(nèi)容

一、城市投資環(huán)境調(diào)查

(一)政策法律環(huán)境調(diào)查

1.城市發(fā)展戰(zhàn)略

2.城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃

3.土地利用總體規(guī)劃

4.房改政策

5.開發(fā)區(qū)政策

6.房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、經(jīng)營的法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件及相關(guān)政策

7.房地產(chǎn)稅收政策:營業(yè)稅、所得稅、契稅、房產(chǎn)稅、土地增值稅、土地使用稅、耕地占用稅、投資方向調(diào)節(jié)稅等

8.房地產(chǎn)金融政策:信貸政策、信貸規(guī)模、利率水平

9.土地制度和土地政策:土地供給政策、遞加補償規(guī)定、土地收費規(guī)定、土地出讓方式

10.產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策:建設(shè)項目控制、政策性資金控制、外資投向指引

11.人口政策、戶籍制度

(二)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

1.城市總體發(fā)展規(guī)劃

2.地區(qū)內(nèi)的重點開發(fā)區(qū)域

3.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

4.政府辦事效率及工作作風(fēng)

5.政府財政收支狀況

6.房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟中的比重

7.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

8.就學(xué)條件

9.基礎(chǔ)設(shè)施情況

(三)人口及社會環(huán)境

1.人口總量和密度

2.居民消費結(jié)構(gòu)和消費水平

3.家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)

4.居民就業(yè)狀況及收入水平

5.社會治安情況

6.居民需求結(jié)構(gòu)及特征

(四)房地產(chǎn)市場調(diào)查

1.房地產(chǎn)市場需求和消費行為調(diào)查

a)某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點

b)市場需求發(fā)展趨勢

c)市場需求影響因素:如國家關(guān)于國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化;消費者的構(gòu)成、分布及消費需求的層次狀況

消費者現(xiàn)實需求和潛在需求的情況;消費者的收入變化及其購買能力與投向,使用中建筑物的物理狀況

d)購買行為:投資、投機、自住,影響消費者購買行為的社會因素及心理因素等

e)住宅消費狀況:①居民現(xiàn)有住宅人均面積;②居民住宅形態(tài)及比重;③五至十年內(nèi)規(guī)劃人均居住面積。

2.房地產(chǎn)市場供給情況調(diào)查

a)可供開發(fā)的土地資源及規(guī)劃要求狀況

b)各種類型土地供應(yīng)量:①上年土地供應(yīng)量;②今年土地供應(yīng)量;③下年土地供應(yīng)量預(yù)測。

c)樓面地價或單位地面價

d)房產(chǎn)供應(yīng)量::①上年房產(chǎn)供應(yīng)量;②今年房產(chǎn)供應(yīng)量;③下年房產(chǎn)供應(yīng)量預(yù)測。

e)新開發(fā)房地產(chǎn)面積:計劃、新開工、在施工、竣工

3.房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查

a)現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場生命周期

b)居民對房地產(chǎn)產(chǎn)品的要求:區(qū)位要求、戶型面積要求、價格要求、物業(yè)管理要求、景觀綠化要求、升值潛力要求、裝修要求、智能化設(shè)

施要求、售后服務(wù)要求等

c)居民對某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度

d)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的應(yīng)用情況

e)建筑設(shè)計及施工企業(yè)的有關(guān)情況

4.房地產(chǎn)價格及交易情況調(diào)查

a)本城市房地產(chǎn)市場的價格狀況

b)房地產(chǎn)市場價格趨勢

c)市場供求情況的變化趨勢

d)影響房地產(chǎn)價格變化的因素:如政府價格政策

e)房地產(chǎn)價格需求彈性和供給彈性的大小

f)開發(fā)商各種不同的價格策略和定價方法對房地產(chǎn)租售量的影響

g)價格變動后消費者和開發(fā)商的反應(yīng)

h)各類房產(chǎn)成交量:①上年成交量;②今預(yù)測量;

5.房地產(chǎn)促銷調(diào)查

a)廣告的時空分布及廣告效果測定

b)廣告媒體使用情況的調(diào)查

c)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查

d)人員促銷的配備狀況

e)各種公關(guān)活動對租、售績效的影響

f)各種營業(yè)推廣活動的租、售績效

6.房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查

a)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況

b)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因

c)租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況

d)客戶對租售代理商的評價

二、意向投資項目調(diào)查

(一)投資項目自身情況調(diào)查

1.項目土地現(xiàn)狀調(diào)查

a)土地使用權(quán)獲得方式:招標、拍賣、掛牌、轉(zhuǎn)讓

b)地理位置、土地面積、形狀及四至

c)土地價格:樓面地價、單位地面價

d)土地規(guī)劃使用性質(zhì)、年限

e)地質(zhì)地貌狀況

f)九通一平現(xiàn)狀(道路、給水、供電、排污水、排雨水、電話、寬帶、閉路、燃氣、場地平整)

g)地下、地上附著物現(xiàn)狀及遷除完成情況

h)周邊道路及綜合管網(wǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃目標

i)項目用地規(guī)劃控制指標:容積率、建筑密度、綠地率、建筑退讓、建筑風(fēng)格、高度、用途、內(nèi)外交通組織、停車位、公共配套要求等

2.項目用地周邊氣候、環(huán)境調(diào)查

a)項目所在地天氣狀況:日照、風(fēng)向、降水量、天然周期性災(zāi)害

b)地塊周邊建筑物情況

c)周邊環(huán)境污染狀況:空氣、水源、噪音

d)周邊衛(wèi)生狀況

e)綠化景觀

f)歷史人文景觀

g)建筑抗震設(shè)計等級

3.地塊交通條件調(diào)查

a)周邊市政路網(wǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃路

b)到達、經(jīng)過地塊的交通線路

c)項目所在區(qū)域水、陸、空交通狀況

d)交通近期、中期規(guī)劃情況

4.項目所在區(qū)域配套設(shè)施調(diào)查

a)購物場所

b)醫(yī)療衛(wèi)生

c)文化教育

d)金融服務(wù)

e)郵政、通信服務(wù)

f)娛樂、餐飲、運動休閑

g)垃圾收集站分布情況

5.其他

a)項目投資優(yōu)惠政策:如稅,費減免、地價款的付款方式等

b)各類貸款獲取的可能性、利率、期限、償還方式

c)開發(fā)過程中的各項規(guī)費:市政基礎(chǔ)設(shè)施配套費、教育附加費、房屋交易管理費、設(shè)計圖紙審查費、建安工程勞保費、工程質(zhì)量監(jiān)督費、

白蟻防治費、人防費、水電增容費、綠化代植費、排污費、測繪費、當?shù)馗鞣N規(guī)費等

d)當?shù)氐慕ㄖ杀?如各種建筑結(jié)構(gòu)每平方米造價經(jīng)濟指標

e)項目開發(fā)成本測算:土地成本、建安費用、園林綠化費用、開發(fā)規(guī)費、附屬配套費用、稅金、財務(wù)費用、管理費用、營銷費用、不可預(yù)

見費

f)項目是否存在其他債權(quán)、債務(wù)問題

g)政府和其他有關(guān)機構(gòu)對該項目的態(tài)度

h)開發(fā)過程中可能遇到的干擾因素

(二)競爭物業(yè)情況調(diào)查

競爭物業(yè)定義:同一區(qū)位、相同類型、售價相近的物業(yè);同一城市內(nèi)銷售價位相近的物業(yè);同一城市內(nèi)相同類型的物業(yè);

1.競爭物業(yè)的區(qū)位

區(qū)域特征:地域的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生活水準、文化教育等

發(fā)展規(guī)劃:政府對城市土地、空間布局、城市性質(zhì)的綜合部署和調(diào)整

周邊環(huán)境:人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、生活配套

項目狀況:地理位置、規(guī)劃條件、配套狀況

交通條件:地塊附近的交通工具和交通方式

2.競爭物業(yè)的產(chǎn)品特征

建筑參數(shù):總建筑面積、總占地面積、建筑密度、容積率、綠地率、層高、車庫比例等

面積戶型:戶型配比、面積配比、建筑面積、公攤率

裝修標準:建筑風(fēng)格、大堂、電梯廳、走道、外立面、居室、客廳、廚衛(wèi)

建筑結(jié)構(gòu)形式、

建筑基礎(chǔ)形式:

3.競爭物業(yè)的配套狀況

周邊獨有配套設(shè)施:學(xué)校、大型購物場所、體育設(shè)施、公園等

小區(qū)自建配套設(shè)施:會所、學(xué)校、購物場所、運動場所等

小區(qū)智能、安防狀況

園林景觀

物業(yè)管理水平及收費水平

水、電、通信、燃氣等立戶費用及辦證費用的承擔(dān)情況

4.競爭物業(yè)的工期安排

各期開、竣工日期

各期交付量、交付時間

推盤時間

5.競爭物業(yè)的價格

單價:反映樓盤品質(zhì)高低,如起價、平均單價、主力單價、最高單價、層次差、朝向差

總價:反映目標客戶群的選擇

付款方式:一次性、按揭、分期、開發(fā)商貸款

優(yōu)惠方式

6.競爭物業(yè)的廣告

售樓處:地點選擇、裝修設(shè)計、形象展示、三維動畫、沙盤

廣告媒體:報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、車體、戶外(路牌、燈箱、條幅、布幅)

廣告投放強度:廣告刊登次數(shù)和篇幅,媒體的數(shù)量和大小等

廣告風(fēng)格

推廣主題、主廣告語

7.競爭物業(yè)銷售情況

現(xiàn)場情況:人流頻率、數(shù)量、關(guān)注內(nèi)容、銷售人

員狀況

銷售率

銷售順序:不同總價、戶型、面積的房屋銷售順序,分析市場暢銷戶型

分期推盤節(jié)奏

銷售形式:內(nèi)部定購、正式簽約

客戶群分析:客戶的職業(yè)、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、收入

8.競爭物業(yè)銷售渠道使用情況

租售代理商

其他配銷渠道

9.競爭者的實力和經(jīng)營管理優(yōu)劣勢調(diào)查

專業(yè)化程度

品牌知名度

商品房質(zhì)量

成本狀況

價格策略

合作單位(設(shè)計、施工、策劃、營銷、廣告、園林、物業(yè))

業(yè)務(wù)組合及財務(wù)實力

綜合管理能力

與當?shù)卣年P(guān)系

10.同類型產(chǎn)品的供給量和在市場上的銷售量

11.同一區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)的月租金及入住率

12.競爭性新產(chǎn)品的投入時機

13.對未來競爭情況的分析與估計