工控銷售工程師崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域工控類產(chǎn)品的推廣、銷售工作,按時(shí)按質(zhì)按量完成公司及部門經(jīng)理所要求的銷售過程與銷售任務(wù);

2.熟練掌握工控類產(chǎn)品的功能演示,產(chǎn)品性能特點(diǎn)及框架的原理,能進(jìn)行技術(shù)導(dǎo)向性的推廣與銷售;

3.不斷發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目、新合作機(jī)會(huì),通過個(gè)人努力和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)力量,推動(dòng)客戶選用我司產(chǎn)品;

4.定期跟進(jìn)客戶在研項(xiàng)目的進(jìn)展,了解客戶項(xiàng)目過程中的問題與要求,協(xié)調(diào)資源予以解決;

5.建立并維護(hù)客戶項(xiàng)目跟進(jìn)的相關(guān)記錄,同客戶所在各部門建立并保持良好的工作關(guān)系;

6.積極參與公司的各種銷售技巧與產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),不斷掌握更新的知識(shí)與技能。

任職資格:

1.電子類專業(yè),大專或以上學(xué)歷,3年以上工控行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉工控產(chǎn)品及市場,有較深的行業(yè)知識(shí)與技能,對(duì)工控產(chǎn)品銷售有較深的銷售心得和技巧;

3.具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,優(yōu)秀演示技巧及變通技巧,能開拓客戶與市場;

4.能夠準(zhǔn)確了解客戶的需求,為客戶提供完善的售前咨詢與相關(guān)技術(shù)服務(wù);

5.熱愛銷售,工作態(tài)度積極主動(dòng),具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

工控銷售工程師崗位

篇2:人工控制型拋丸機(jī)安全操作方法

最初的壓送式拋丸機(jī)都是由人工控制的,這就是說,拋丸機(jī)的工作狀態(tài)必須由拋丸工人以外的人員控制。

控制要點(diǎn)如下:

1)通氣源前,進(jìn)氣閥必須關(guān)閉,否則容易發(fā)生意外。

2)丸工人做好準(zhǔn)備后向輔助工人發(fā)出可以開機(jī)的信號(hào)。輔助工人先關(guān)閉排氣閥,然后打開進(jìn)氣閥。一部分壓縮空氣進(jìn)入磨料閥,封閉閥在壓縮空氣的推動(dòng)下關(guān)閉添料扣。拋丸機(jī)升壓。大部分壓縮空氣流向磨料閥,磨料在磨料閥內(nèi)與壓縮空氣混合后經(jīng)噴砂軟管送到噴嘴噴出。

3)拋丸機(jī)一開機(jī),拋丸工人就處在非常被動(dòng)的狀態(tài),即使磨料已經(jīng)用完,他也不能將噴嘴和噴砂軟管隨意放下,因?yàn)楦咚贇饬鞯姆醋饔昧?huì)使噴砂軟竹和噴嘴毫無控制地?cái)[動(dòng),傷害噴丸工人或其他人員,損壞設(shè)備和工件。

4)拋丸工人需要停止工作的唯一辦法就是向輔助工人發(fā)出停機(jī)信號(hào),輔助工人先關(guān)閉進(jìn)氣閥然后打開排氣閥,磨料桶卸壓,封閉閥下落,添料口打開,噴丸作業(yè)停止或結(jié)束。由于噴丸工人不能直接控制噴丸機(jī)的工作狀態(tài),人工控制型拋丸機(jī)存在的缺點(diǎn)是很明顯的。

5)一臺(tái)噴丸機(jī)必須要兩個(gè)人一起工作,即除了噴丸工人以外還必須配備一名輔助工人,人工費(fèi)用增加了一倍。

6)在輔助工人沒有及時(shí)到位的情況下,噴丸工人除了等待以外沒有其他任何辦法,工作效率降低。

7)噴丸工人需要停機(jī)時(shí),只能先向輔助工人發(fā)出可見的非語言信號(hào),然后由輔助工人切斷氣源才能停機(jī)。其間造成的壓縮空氣和磨料的浪費(fèi)不可低估,在使用消耗性磨料的施工工程中,磨料浪費(fèi)帶來的經(jīng)濟(jì)損失是很嚴(yán)重的。

8)當(dāng)噴丸工人無法用可見的非語言信號(hào)與輔助工聯(lián)絡(luò),他們最多采用的辦法就是用噴嘴擊打信號(hào)。噴嘴受到打擊會(huì)使內(nèi)襯開裂,要不了多久,噴嘴就報(bào)廢了,要知道,噴嘴是價(jià)格很高的消耗件。

9)如果噴丸工人在輔助工人的視線以外作業(yè),不能及時(shí)停止,嚴(yán)重的傷亡事故就難以避免。

10)如果噴丸工人在輔助工人離開現(xiàn)場時(shí)試圖冒險(xiǎn)切斷氣源,其自身安全就難以保證。因?yàn)楦咚俣冗\(yùn)動(dòng)的磨料顆粒足以對(duì)人造成傷害。

篇3:人工控孔安全技術(shù)措施

(1)多孔同時(shí)開挖時(shí),應(yīng)采取間隔挖孔方法,相鄰的樁不能同時(shí)招孔、成孔。必須待相鄰樁孔澆灌完混凝土之后才能挖孔,以保證土壁穩(wěn)定。

(2)挖孔的垂直度和直徑尺寸應(yīng)每挖一節(jié)檢查一次,發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,以免誤差積累不可收拾。(3)樁底擴(kuò)孔應(yīng)間隔削土,留一部分土作支撐,待澆灌混凝土前再挖,此時(shí)宜加鋼支架支護(hù),澆灌混凝土?xí)r再拆除。(4)挖孔樁孔口,應(yīng)設(shè)水平移動(dòng)式活動(dòng)安全蓋板。當(dāng)土吊桶提升到離地面高1.sin左右時(shí),推動(dòng)活動(dòng)蓋板,關(guān)閉孔口,手推車推至蓋板上,卸立后再蓋板,下吊桶吊上,以防止塊、操作人員和工具掉人孔內(nèi)傷人。(5)樁孔挖土,必須挖一節(jié)土,做一節(jié)護(hù)壁,或安放一次工具式鋼筋防護(hù)籠。孔內(nèi)一般嚴(yán)禁放炮破石,若遇特殊情況,非在孔內(nèi)放炮不可時(shí),制訂專項(xiàng)安全技術(shù)措施,報(bào)上級(jí)審批后實(shí)施。挖孔、成孔必須嚴(yán)格按圖施工,若發(fā)現(xiàn)問題需要變更,應(yīng)與設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人辦洽商變更手續(xù),方可變更。挖孔、擴(kuò)孔完成后,一律應(yīng)在當(dāng)天驗(yàn)收并接著澆灌混凝土,特別是孔壁是砂土、松散填土、飽和軟土等更不得過夜?jié)补嗷炷?以免場孔。護(hù)壁混凝土拆模,要經(jīng)過現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。(6)正在開挖的共孔,每天上班前應(yīng)對(duì)井壁以及井中的空氣等進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)異常情況,應(yīng)采取安全措施后方可施工。上班前以及施工過程中,應(yīng)隨時(shí)注意檢查德轉(zhuǎn)軸、支腿、吊繩、掛鉤、提桶等設(shè)備,發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即修理或更換。非機(jī)電人員,不允許操作機(jī)電設(shè)備。翻斗車、攪拌車、電焊機(jī)、電葫蘆等,一律由機(jī)電人員專人負(fù)責(zé)操作。挖孔人員上下孔井,必須用安全爬梯,井下需要工具,應(yīng)該用提升設(shè)備遞送,禁止向井內(nèi)拋擲。并孔上、下應(yīng)有可靠的通話聯(lián)絡(luò),如對(duì)講機(jī)等。挖孔作業(yè)人員下班體息時(shí),必須蓋好孔口,或設(shè)高于80cm的護(hù)身欄封閉圍住。孔底如需抽水時(shí),必須在全部井下作業(yè)人員上地面后進(jìn)行。夜間一般禁止挖孔作業(yè),如遇特殊情況需夜間挖孔作業(yè)時(shí),須經(jīng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人同意,而且必須要有領(lǐng)導(dǎo)和安全人員在現(xiàn)場指揮,并進(jìn)行安全監(jiān)督檢查。井下操作人員連續(xù)工作時(shí)間,不宜超過4小時(shí),應(yīng)及時(shí)輪換。現(xiàn)場施工人員必須戴安全帽;井下有人操作時(shí),井上配合人員必須堅(jiān)守崗位,不能擅離職守,要緊密配合。孔井口邊1米范圍內(nèi)不得有任何雜物,堆上應(yīng)在孔井口邊l.5米以外。