終端銷售崗位職責(zé)

工作內(nèi)容

1、開發(fā)餐飲終端,提供公司對(duì)應(yīng)的進(jìn)口肉類食材產(chǎn)品;

2、對(duì)產(chǎn)品有深入了解,能夠了解客戶真實(shí)需求,推薦對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品并進(jìn)行商務(wù)談判

3、對(duì)已合作客戶的持續(xù)跟進(jìn),發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì),進(jìn)行擴(kuò)品銷售

4、養(yǎng)成良好的客戶跟進(jìn)習(xí)慣,做好相關(guān)跟進(jìn)記錄;

5、擁有自我驅(qū)動(dòng)力,不斷思考銷售效率提升的方法;

6、發(fā)掘更多的終端銷售渠道

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,從事銷售工作三年以上

2、溝通能力強(qiáng),邏輯思維清晰;

3、良好的學(xué)習(xí)能力與服務(wù)心態(tài);

4、在餐飲行業(yè)有管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先(西餐、日料、餐飲連鎖);

5、歡迎餐飲行業(yè)人員進(jìn)一步進(jìn)行溝通;

6、工作腳踏實(shí)地,思維敏捷,有進(jìn)取心;

7、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),能承受一定的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)合作精神;

8、執(zhí)行力強(qiáng),會(huì)使用crm軟件;

肉管家團(tuán)隊(duì)一直在努力的聚集各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才。無論發(fā)展速度多快,我們都保持著對(duì)每個(gè)加入肉管家的人嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為,優(yōu)秀的人之間有默契,以結(jié)果導(dǎo)向,為使命感所驅(qū)動(dòng),能很快產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。

肉管家團(tuán)隊(duì)在進(jìn)口生鮮行業(yè)處于領(lǐng)先地位,同時(shí)輻射大宗進(jìn)口,餐飲,團(tuán)膳,零售等多個(gè)渠道,充分發(fā)揮各渠道之間的協(xié)同作用,為廣大消費(fèi)者提供美味安全的肉類食材。

公司三大業(yè)務(wù)模塊(本職位屬于餐飲團(tuán)膳渠道開發(fā))

1、大宗期貨(B端):目前已與200余家國外知名肉類生產(chǎn)企業(yè)開展合作,年進(jìn)口量2000+集裝箱,每年有超過5萬噸肉類原料輸送給全國客戶。

2、零售(C端):肉管家天貓旗艦店獲得阿里平臺(tái)的大力支持,年增長率超過100%,是生鮮行業(yè)的KA頭部商家。

3、餐飲團(tuán)膳渠道(b端):肉管家團(tuán)隊(duì)從2016年開始切入餐飲團(tuán)膳渠道,目前正在為上海300余家餐飲企業(yè)提供肉類食材解決方案。

合作過的標(biāo)桿客戶有:王品,新榮記,四海游龍,和民,蔡先生,味千拉面,小南國等

終端銷售崗位

篇2:市場管理部銷售科終端督導(dǎo)崗位責(zé)任書

公司市場管理部銷售科終端督導(dǎo)崗位責(zé)任書

一、崗位名稱:終端督導(dǎo)

二、隸屬單位:市場管理部銷售科

三、崗位職級(jí):

四、直接上級(jí):客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表

五、直接下級(jí):美容護(hù)膚顧問、促銷員

六、崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)所轄市場的專柜建設(shè)及達(dá)標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)所轄市場專柜的日常管理及維護(hù)。

3.負(fù)責(zé)美容護(hù)膚顧問和促銷員的招聘、培訓(xùn)、考核、工資申報(bào)。

4.負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的洽談、上報(bào)、準(zhǔn)備、執(zhí)行及反饋。

5.負(fù)責(zé)促銷品調(diào)配及核銷。

6.負(fù)責(zé)專柜報(bào)表的初審及信息反饋。

7.負(fù)責(zé)終端資產(chǎn)的管理。

8.負(fù)責(zé)終端檔案資料的建立及維護(hù)。

9.負(fù)責(zé)消費(fèi)者投訴的處理。

10.負(fù)責(zé)上級(jí)交辦的其他工作。

七、工作內(nèi)容與要求:

1.市場專柜建設(shè)及達(dá)標(biāo)率

1.1.熟悉本市場的商場/超市狀況,根據(jù)建柜要求,選擇目標(biāo)專柜,并及時(shí)填寫《"小護(hù)士"專柜建柜申請(qǐng)表》,提交市場負(fù)責(zé)人審核并上報(bào),經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

1.2.關(guān)注已建專柜銷售狀況,有效控制建柜質(zhì)量,確保專柜達(dá)標(biāo)率;及時(shí)對(duì)不達(dá)標(biāo)柜提出處理意見,對(duì)于需撤柜、休柜和轉(zhuǎn)柜的專柜,填寫《"小護(hù)士"專柜異動(dòng)申請(qǐng)表》,報(bào)市場負(fù)責(zé)人審核并上報(bào),經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2.市場專柜日常管理及維護(hù)

2.1.對(duì)每個(gè)專柜每周至少巡場一次。巡場后,必須認(rèn)真填寫《終端督導(dǎo)巡場記錄表》,及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題,對(duì)于非權(quán)限范圍內(nèi)的問題及時(shí)記錄,并于一周內(nèi)給予明確答復(fù)。

2.2.與零售商保持良好的客情關(guān)系,確保各項(xiàng)工作的順利開展。

2.3.及時(shí)關(guān)注專柜促銷品、試用品和終端物料的使用情況。

2.4.及時(shí)關(guān)注專柜各項(xiàng)硬件設(shè)施的完好程度,發(fā)現(xiàn)壞損應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)予以修復(fù)。

3.人員管理

3.1.嚴(yán)格按公司要求招聘美容護(hù)膚顧問及促銷員,確保其基本素質(zhì)達(dá)到公司要求。做好人才儲(chǔ)備工作,杜絕空崗現(xiàn)象的發(fā)生。

3.2.培訓(xùn)、例會(huì)

3.2.1.確保對(duì)美容護(hù)膚顧問及促銷員進(jìn)行有效的崗前培訓(xùn),對(duì)于不符合要求的人員及時(shí)予以調(diào)整。

3.2.2.在日常巡場過程中,對(duì)美容護(hù)膚顧問和促銷員不規(guī)范的言行進(jìn)行現(xiàn)場糾正,維護(hù)品牌形象。

3.2.3.每月至少定期組織召開一次例會(huì),并做針對(duì)性的專題培訓(xùn)。做好會(huì)議記錄,收集終端人員的意見、建議及培訓(xùn)要求。

3.2.4.根據(jù)市場實(shí)際情況不斷調(diào)整美容護(hù)膚顧問及促銷員的培訓(xùn)內(nèi)容,不斷提高終端人員的專業(yè)素質(zhì)及促銷技巧。

3.3.人事管理

3.3.1.根據(jù)美容護(hù)膚顧問薪酬管理辦法和促銷員薪酬管理辦法,每月定期對(duì)美容護(hù)膚顧問、促銷員的工作進(jìn)行考核。

3.3.2及時(shí)審核新上崗美容護(hù)膚顧問、促銷員的人事資料,確保資料填寫清晰、完整,身份證及個(gè)人存折復(fù)印件復(fù)核無誤后簽字確認(rèn),并于上崗后7日內(nèi)寄往人力資源科備案。美容護(hù)膚顧問、促銷員發(fā)生異動(dòng)(包括調(diào)崗、入職、離職等)后,應(yīng)于異動(dòng)后2日內(nèi)書面知會(huì)人力資源科。

3.3.3.薪酬申報(bào):每月28日前將市場負(fù)責(zé)人復(fù)核并簽字的美容護(hù)膚顧問薪酬發(fā)放相關(guān)資料寄往市管部,確保資料完整,數(shù)據(jù)真實(shí)。

4.促銷活動(dòng)執(zhí)行

4.1.透徹理解市場管理部下達(dá)的促銷活動(dòng)方案,與活動(dòng)商場溝通取得支持,在活動(dòng)開展前三天對(duì)美容護(hù)膚顧問及促銷員進(jìn)行培訓(xùn),并提前做好促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作(分配促銷品,確定活動(dòng)場地、人員招聘、培訓(xùn)等)。

4.2.隨時(shí)檢查促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況,對(duì)促銷活動(dòng)中的異常情況應(yīng)及時(shí)反饋市場負(fù)責(zé)人,并跟蹤處理結(jié)果,確保活動(dòng)的順利執(zhí)行,嚴(yán)禁擅自更改活動(dòng)方案。堅(jiān)決制止違規(guī)行為。

4.3.在促銷活動(dòng)結(jié)束后,應(yīng)全面評(píng)價(jià)活動(dòng)效果,做好活動(dòng)的總結(jié)工作并將情況反饋至市場管理部。

4.4.根據(jù)市場/專柜的需要,自行策劃促銷活動(dòng),與商場溝通后填寫《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》,市場負(fù)責(zé)人審核后上報(bào),經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.促銷品、終端物品及資產(chǎn)管理

5.1.按公司財(cái)務(wù)管理制度要求設(shè)置銷售日記帳,每月對(duì)A、B、C專柜進(jìn)行產(chǎn)品盤點(diǎn),核查產(chǎn)品庫存及銷量,要求登賬及時(shí)、字跡清晰、填寫完整,確保賬目清晰、賬實(shí)相符。

5.2.每月定期對(duì)經(jīng)銷商促銷品庫存進(jìn)行盤點(diǎn),填報(bào)《促銷品月報(bào)表》,確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、無誤。

5.3.按公司財(cái)務(wù)管理制度要求檢查專柜促銷品臺(tái)賬,及時(shí)糾正登賬過程中的錯(cuò)誤。定期(每周至少一次)對(duì)專柜促銷品進(jìn)行盤點(diǎn),確保專柜促銷品完好。

5.4.做好促銷品、試用品、辦公用品等物品的分配、核銷等工作。確保各項(xiàng)物料的合理使用,不出現(xiàn)積壓和斷貨的現(xiàn)象。

5.5.配合市場負(fù)責(zé)人做好終端資產(chǎn)(形象柜臺(tái)、服裝、計(jì)算器等)的管理工作,確保公司資產(chǎn)充分利用且完好無損。

5.6.在促銷活動(dòng)結(jié)束三天內(nèi),回收剩余促銷品,并按財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定的時(shí)間完成促銷品核銷工作。

6.終端報(bào)表及信息反饋

6.1.做好終端檔案資料的管理工作,各項(xiàng)檔案分類保管,避免丟失。

6.2.做好終端各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)時(shí)填報(bào),做到數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確,填寫完整、無誤,《銷售周報(bào)表》每周二下班前傳真至銷售科,薪酬發(fā)放相關(guān)資料(包括:《美容護(hù)膚顧問薪酬發(fā)放表》、《專柜/貨架柜銷售月報(bào)表》、《美容護(hù)膚顧問考核匯總表》、《終端督導(dǎo)巡場記錄表》、美容護(hù)膚顧問人事資料)每月28日前寄銷售科。

6.3.了解本市場競爭品牌的銷售及促銷情況,并及時(shí)反饋相關(guān)信息。

7.處理消費(fèi)者投訴

7.1.及時(shí)關(guān)注每一次消費(fèi)者投訴事件,確保妥善處理,避免事態(tài)擴(kuò)大,杜絕媒體曝光。

7.2.在接到消費(fèi)者投訴事件時(shí),及時(shí)按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及原則進(jìn)行處理。

8.因市場業(yè)務(wù)需要,由市場負(fù)責(zé)人安排的其他工作。

篇3:終端銷售崗位職責(zé)(4篇)

終端銷售(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下完成本職工作;

2、從事本公司商品的市場開拓和客戶維護(hù);

3、執(zhí)行銷售計(jì)劃并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

4、搜集并反饋軸承產(chǎn)品的市場、合作伙伴及競爭對(duì)手的相關(guān)信息,并及時(shí)向直接領(lǐng)導(dǎo)以書面形式匯報(bào);

5、為客戶提供應(yīng)用解決方案并負(fù)責(zé);

6、(1)售前導(dǎo)購/選型(2)售中裝配/潤滑(3)售后系統(tǒng)服務(wù)的銷售全過程服務(wù)工作;

7、負(fù)責(zé)日常銷售技術(shù)工作;

8、積極開拓個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)的終端業(yè)務(wù)市場;

9、負(fù)責(zé)維護(hù)、服務(wù)已有終端用戶的業(yè)務(wù)發(fā)展;

10、負(fù)責(zé)與公司客戶進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),解決技術(shù)咨詢、選型、裝配、潤滑等銷售過程中所出現(xiàn)的問題,在維護(hù)公司聲譽(yù)前提下,為公司爭取最大的利益;

11、建立客戶檔案,定期交由客服存檔,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)客戶的業(yè)務(wù)情況,提高客戶與公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的透明度。

12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

終端銷售(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職資格:

1、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

2、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

終端銷售(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶禮品兌換和發(fā)放工作;2、負(fù)責(zé)線下專場積分兌換活動(dòng);3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶接待服務(wù)和處理客戶投訴;4、負(fù)責(zé)客戶基本信息輸入和整理工作;5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)、庫存等,并于當(dāng)天提交工作報(bào)表;任職資格:1、普通話標(biāo)準(zhǔn);有銷售實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、敬業(yè)愛崗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、擅長銷售、勇于開拓、敢于挑戰(zhàn)、有超強(qiáng)執(zhí)行力;3、熱情開朗、善于溝通、有較強(qiáng)的親和力、有團(tuán)隊(duì)合作精神;4、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí),計(jì)算機(jī)操作熟練;

5、工資薪金:底薪+績效獎(jiǎng)金;

福利待遇:

周末雙休,入職即簽定勞動(dòng)合同,五險(xiǎn),節(jié)日福利,員工旅游,定期體檢。

終端銷售(崗位職責(zé))

職位描述

職位說明:

1、市場終端客戶開發(fā):保持現(xiàn)有市場的客戶數(shù)量的前提下,利用各種有效資源和手段開發(fā)新客戶。

2、市場調(diào)研與宣傳:(1)了解客戶需求,及時(shí)報(bào)備跟進(jìn);(2)了解競爭對(duì)手情況;(3)了解客戶產(chǎn)品信息;(4)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及現(xiàn)有市場的情況;(5)主動(dòng)傳播公司品牌及產(chǎn)品知識(shí)。

3、信息反饋和危機(jī)處理。

4、處理市場上發(fā)生的各種產(chǎn)品質(zhì)量問題以及客戶提出的相關(guān)意見,對(duì)有問題的產(chǎn)品要及時(shí)予以退貨或換貨。

5、建立良好的客戶關(guān)系,對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行長期跟蹤維護(hù)和服務(wù),做好終端客戶的生活和社會(huì)信息收集并建立重點(diǎn)客戶管理檔案。

6、產(chǎn)品成交溝通工作,做好招投標(biāo)選型、報(bào)備、詢價(jià)、報(bào)價(jià)、中標(biāo)、進(jìn)貨、到貨、驗(yàn)收、開票、回款、售后等一條龍,建立一套完整的體系流程。

任職資格:

1、專業(yè):市場營銷、機(jī)電一體化、電氣工程類等;

2、工作經(jīng)驗(yàn):具有3年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)和招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),從事過試驗(yàn)設(shè)備、檢測儀器、機(jī)電設(shè)備、五金工具銷售者優(yōu)先;

3、專業(yè)技能:能熟練操作計(jì)算機(jī),熟悉商貿(mào)公司運(yùn)作流程,語言能力強(qiáng)。

4、能力:有很好的溝通能力和思維分析能力,反應(yīng)速度快,能及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場信息。