傳統業務代表崗位職責

工作職責:

1、根據分公司傳統渠道銷量目標,跟進經銷商完成傳統渠道銷量指標;

2、根據分公司的傳統渠道項目推進計劃,跟進各經銷商傳統渠道項目完成情況,并按項目原則給予經銷商正確指導;

3、按照分公司關于網絡、網點開發的具體規劃和步驟,跟進經銷商在傳統渠道網絡、網點開發等方面的具體實施并給予指導;

4、根據分公司規劃,跟進執行經銷商分級管理、經銷商分支機構設立、批發市場管理、經銷商供應鏈優化、物流模式優化等平臺搭建工作;

5、跟進各類經銷商服務類項目的落實、提高經銷商服務水平,如經銷商培訓、移動POS機項目、團購車輛項目;

6、督導經銷商KDS數據的正確錄入、指導經銷商使用KDS作為營銷管理工具。

任職要求:

1、大專以上學歷,3年以上快消品行業傳統渠道管理、銷售經驗;

2、具有良好的溝通能力、協調能力,市場規劃能力,洞察能力;

3、具備優秀溝通表達能力、組織協調能力、客戶服務意識。

傳統業務代表崗位

篇2:職位說明書:公司業務代表

公司業務代表職位說明書

一、職位名稱:業務代表

二、工作關系:直屬所在區域經理,對去于經理負責

三、崗位職責:

1、認真貫徹執行公司銷售管理規定及其各項規章制度,努力提高自身業務水平;

2、積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

3、負責自己所管轄市場竟品信息的搜索、整理并及時向區域經理和企劃部反饋;

4、對客戶在銷售過程中出現的問題,須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決;

5、填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告;

6、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵紀守法;

7、負責經銷商銷售網絡的建立和維護,規范經銷商的市場操作;

8、完成區域經理臨時交辦的任務。

四、直接責任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務:

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規章制度的行為。

7、與顧客發生爭吵;

8、徇私舞弊,弄虛作假;

9、售后服務不力,造成顧客投訴;

10、有違反公司規章制度和行為準則的現象;

11、工作計劃未能如期完成。

五、職權范圍:

1、嚴格執行公司制定的銷售政策,不得擅自對客戶做出承諾或許愿;

2、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權;

3、對產品的定價有建議權;

4、對新市場的開發有調研權、建議權;

5、對客戶的更換有建議權。

篇3:市場管理部業務代表崗位責任書

公司市場管理部業務代表崗位責任書

一、崗位名稱:業務代表

二、隸屬單位:市場管理部銷售科

三、崗位職級:

四、直接上級:客戶經理/客戶主管/客戶代表

五、直接下級:

六、崗位職責:

1.負責完成月度銷售指標。

2.負責所轄超市的產品分銷、陳列及價格體系維護。

3.負責所轄客戶終端的建設、日常管理及維護。

4.負責促銷活動的策劃、洽談、上報、準備、執行、檢查及反饋。

5.負責所轄區域的網絡開發及維護。

6.負責終端報表及市場信息的提供及反饋。

7.負責售后服務工作。

8.負責上級交辦的其他工作。

七、工作內容與要求:

1.完成超市渠道和商場渠道月度銷售指標。

2.完成市場終端的建設與達標工作,確保專柜銷量、產品分銷達標。

3.落實超市渠道的開發工作,維護超市價格體系,確保KA、KC超市產品的陳列和分銷品種達到公司要求。

4.透徹理解促銷活動方案,做好與超市、商場的溝通洽談,做好促銷活動的準備工作(分配促銷品、宣傳物料、確定活動場地、人員招聘、培訓等)。隨時監督促銷活動的執行情況。嚴禁超越職權改動活動方案。全面評價活動效果,做好活動的總結工作并將情況反饋。

5.每月定期對市場促銷品進行盤點,并按規定完成超市類核銷工作。

6.與客戶保持積極良好的溝通,及時傳達公司的各項銷售政策,并做好相關解釋工作,確保客戶對政策的充分理解。

7.做好各項報表(經銷商庫存及其他臨時性報表)的準時填報,做到數據真實、準確,填寫完整、無誤。

8.了解本市場競爭品牌的銷售及促銷情況,并及時反饋相關信息。

9.按公司統一標準、原則及時處理消費者投訴事件。

10.因業務需要,由市場負責人安排的其他工作。