傳統(tǒng)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、根據(jù)分公司傳統(tǒng)渠道銷量目標,跟進經(jīng)銷商完成傳統(tǒng)渠道銷量指標;

2、根據(jù)分公司的傳統(tǒng)渠道項目推進計劃,跟進各經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道項目完成情況,并按項目原則給予經(jīng)銷商正確指導(dǎo);

3、按照分公司關(guān)于網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點開發(fā)的具體規(guī)劃和步驟,跟進經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點開發(fā)等方面的具體實施并給予指導(dǎo);

4、根據(jù)分公司規(guī)劃,跟進執(zhí)行經(jīng)銷商分級管理、經(jīng)銷商分支機構(gòu)設(shè)立、批發(fā)市場管理、經(jīng)銷商供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流模式優(yōu)化等平臺搭建工作;

5、跟進各類經(jīng)銷商服務(wù)類項目的落實、提高經(jīng)銷商服務(wù)水平,如經(jīng)銷商培訓(xùn)、移動POS機項目、團購車輛項目;

6、督導(dǎo)經(jīng)銷商KDS數(shù)據(jù)的正確錄入、指導(dǎo)經(jīng)銷商使用KDS作為營銷管理工具。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,3年以上快消品行業(yè)傳統(tǒng)渠道管理、銷售經(jīng)驗;

2、具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力,市場規(guī)劃能力,洞察能力;

3、具備優(yōu)秀溝通表達能力、組織協(xié)調(diào)能力、客戶服務(wù)意識。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)代表崗位

篇2:職位說明書:公司業(yè)務(wù)代表

公司業(yè)務(wù)代表職位說明書

一、職位名稱:業(yè)務(wù)代表

二、工作關(guān)系:直屬所在區(qū)域經(jīng)理,對去于經(jīng)理負責(zé)

三、崗位職責(zé):

1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定及其各項規(guī)章制度,努力提高自身業(yè)務(wù)水平;

2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

3、負責(zé)自己所管轄市場竟品信息的搜索、整理并及時向區(qū)域經(jīng)理和企劃部反饋;

4、對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題,須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決;

5、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告;

6、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵紀守法;

7、負責(zé)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和維護,規(guī)范經(jīng)銷商的市場操作;

8、完成區(qū)域經(jīng)理臨時交辦的任務(wù)。

四、直接責(zé)任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務(wù):

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調(diào)查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規(guī)章制度的行為。

7、與顧客發(fā)生爭吵;

8、徇私舞弊,弄虛作假;

9、售后服務(wù)不力,造成顧客投訴;

10、有違反公司規(guī)章制度和行為準則的現(xiàn)象;

11、工作計劃未能如期完成。

五、職權(quán)范圍:

1、嚴格執(zhí)行公司制定的銷售政策,不得擅自對客戶做出承諾或許愿;

2、對不符合產(chǎn)品質(zhì)量標準的產(chǎn)品有拒絕權(quán);

3、對產(chǎn)品的定價有建議權(quán);

4、對新市場的開發(fā)有調(diào)研權(quán)、建議權(quán);

5、對客戶的更換有建議權(quán)。

篇3:市場管理部業(yè)務(wù)代表崗位責(zé)任書

公司市場管理部業(yè)務(wù)代表崗位責(zé)任書

一、崗位名稱:業(yè)務(wù)代表

二、隸屬單位:市場管理部銷售科

三、崗位職級:

四、直接上級:客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表

五、直接下級:

六、崗位職責(zé):

1.負責(zé)完成月度銷售指標。

2.負責(zé)所轄超市的產(chǎn)品分銷、陳列及價格體系維護。

3.負責(zé)所轄客戶終端的建設(shè)、日常管理及維護。

4.負責(zé)促銷活動的策劃、洽談、上報、準備、執(zhí)行、檢查及反饋。

5.負責(zé)所轄區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及維護。

6.負責(zé)終端報表及市場信息的提供及反饋。

7.負責(zé)售后服務(wù)工作。

8.負責(zé)上級交辦的其他工作。

七、工作內(nèi)容與要求:

1.完成超市渠道和商場渠道月度銷售指標。

2.完成市場終端的建設(shè)與達標工作,確保專柜銷量、產(chǎn)品分銷達標。

3.落實超市渠道的開發(fā)工作,維護超市價格體系,確保KA、KC超市產(chǎn)品的陳列和分銷品種達到公司要求。

4.透徹理解促銷活動方案,做好與超市、商場的溝通洽談,做好促銷活動的準備工作(分配促銷品、宣傳物料、確定活動場地、人員招聘、培訓(xùn)等)。隨時監(jiān)督促銷活動的執(zhí)行情況。嚴禁超越職權(quán)改動活動方案。全面評價活動效果,做好活動的總結(jié)工作并將情況反饋。

5.每月定期對市場促銷品進行盤點,并按規(guī)定完成超市類核銷工作。

6.與客戶保持積極良好的溝通,及時傳達公司的各項銷售政策,并做好相關(guān)解釋工作,確保客戶對政策的充分理解。

7.做好各項報表(經(jīng)銷商庫存及其他臨時性報表)的準時填報,做到數(shù)據(jù)真實、準確,填寫完整、無誤。

8.了解本市場競爭品牌的銷售及促銷情況,并及時反饋相關(guān)信息。

9.按公司統(tǒng)一標準、原則及時處理消費者投訴事件。

10.因業(yè)務(wù)需要,由市場負責(zé)人安排的其他工作。