平安銀行渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

平安銀行貸款渠道經(jīng)理中國(guó)平安集團(tuán)股份有限公司中國(guó)平安集團(tuán)股份有限公司希望你具備以下能力或經(jīng)驗(yàn):

1.銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型:服務(wù)型產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車(chē)、奢侈品、藥品/醫(yī)療器械、食品酒水、母嬰用品、服飾、日用品、軟件、保險(xiǎn)

2.銷(xiāo)售方式:渠道銷(xiāo)售

3.涉及幾級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商:全渠道銷(xiāo)售、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

4.銷(xiāo)售對(duì)象(客戶(hù)類(lèi)型):個(gè)人消費(fèi)者、政府機(jī)構(gòu)/軍隊(duì)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/院校

5.銷(xiāo)售區(qū)域:全國(guó)

6.銷(xiāo)售的產(chǎn)品狀態(tài):成熟產(chǎn)品、新產(chǎn)品

7.項(xiàng)目型(解決方案型)銷(xiāo)售:是

8.大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn):有此經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

目前,對(duì)該崗位的初步定位如下:

1.崗位級(jí)別:高層管理

2.管理人數(shù):6-10人

3.管理幅度:1個(gè)團(tuán)隊(duì)/業(yè)務(wù)線(xiàn)

4.是否需要從0-1組建新團(tuán)隊(duì):是

為了將來(lái)能夠更快融入團(tuán)隊(duì),還希望你具備以下條件:

1.語(yǔ)言種類(lèi)要求:英語(yǔ)

2.語(yǔ)言熟練程度:聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練

3.行業(yè)背景要求:

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),銀行信貸業(yè)務(wù)熟悉,抵押業(yè)務(wù)熟悉

4.性格特質(zhì)要求:團(tuán)隊(duì)合作、邏輯思維、樂(lè)觀積極、自我驅(qū)動(dòng)、抗壓能力強(qiáng)、談判能力強(qiáng)、嚴(yán)于律己、樂(lè)于助人、理解他人

更多補(bǔ)充:

要求從業(yè)人員具備良好的合作心態(tài),良好的從業(yè)素養(yǎng),履歷豐富,銀行業(yè)務(wù)嫻熟優(yōu)先考慮,可酌情放寬學(xué)歷要求

篇2:裝飾材料公司渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位描述

裝飾材料公司渠道、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓;

2、根據(jù)公司總體市場(chǎng)策略編制銷(xiāo)售計(jì)劃;

3、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,了解客源市場(chǎng)布置的流量,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化;

4、善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的空白點(diǎn),對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā);

5、做好本市場(chǎng)客戶(hù)的管理及升級(jí)管理工作,保持客戶(hù)檔案的完整。

6、每月對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對(duì)下月市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

任職資格:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,男女不限;

2、熟悉杭州各房地產(chǎn)商或建材市場(chǎng)者優(yōu)先,并能有效地開(kāi)拓市場(chǎng);

3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力;

4、良好的人際溝通、談判能力,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;

5、應(yīng)屆生條件優(yōu)秀也可考慮。

篇3:渠道經(jīng)理崗位工作職責(zé)

篇一:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);

2.具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);

3.具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

4.較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

5.具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn);

6.熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7.有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;

8.豐富的渠道代理開(kāi)拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

9.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

10.性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

篇二:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4.開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。

5.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商

6.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7.地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。

9.組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案

篇三:渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),擬定年度的銷(xiāo)售計(jì)劃,報(bào)批并監(jiān)督實(shí)施

2、銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行和完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展合理進(jìn)行人員配備

3、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

4、洞察通路危機(jī)和提出改善意見(jiàn),建立健全與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通和激勵(lì)機(jī)制。

5、制定廣告與促銷(xiāo)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施,嚴(yán)格控制費(fèi)用預(yù)算

6、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制,降低銷(xiāo)售費(fèi)用

7、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定銷(xiāo)售合同

8、組織建立客戶(hù)檔案,確保銷(xiāo)售人員離職后客戶(hù)不丟失

9、領(lǐng)導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作

10、定期向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)述職,并聽(tīng)取各辦事處的述職,對(duì)其工作作出評(píng)價(jià)

11、負(fù)責(zé)實(shí)施銷(xiāo)售管理中心的各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序

12、負(fù)責(zé)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘和培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)