業務員薪酬管理制度
業務員薪酬管理制度（一）
第一章總則
第1條本制度是依據國家法律法規并結合公司實際情況訂立的薪酬管理規定。
第2條本制度堅持內部公平、外部競爭性原則。
第3條本制度所稱員工是指公司所有人員（不含董事長、總經理），普通員工是指部門經理職級以下的員工。
第4條公司設立薪酬考核委員會，負責每年的崗位定級、績效工資、超額任務獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金發放等方面的評定、審議。
第5條本制度適用于公司編制內的所有員工（不含董事長、總經理）。
第二章薪酬方式與適用范圍
第6條公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。
第7條月薪制適用于普通員工。普通員工的工資管理采取月薪制，根據員工的服務質量按月考核發放。
第8條年薪制適用于各事業部和子公司總經理、核心副總經理。年薪工資根據年度任務由總經理核定年薪總額。實行年薪制的員工，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4。超額完成任務的在年終按經濟責任書規定。
第9條談判工資制適用于公司引進的科技及高層管理人才，根據具體情況由人力資源部核定，報總經理審批。
第10條績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。
第三章績效工資制結構和內容
第11條根據崗位的性質和在崗人員的具體情況，確定員工的工資級別。
第12條員工的工資級別額度指固定工資和標準業績工資之和，根據各崗位的實際情況，確定二者的比例。
副總經理級的固定工資與標準業績工資的比例為6：4；
部門經理級固定工資與標準業績工資的比例為7：3；
普通員工級的崗位固定工資與標準業績工資的比例為9：1；
第13條業績工資：
業績工資=個人標準業績工資*績效考核系數（見下表）。
部門經理級（含）以上中、高層員工業績工資根據季度指標考核結果和年度指標考核結果分別按季度和年度發放。
第14條員工的工齡工資。
本企業工齡工資計算標準：員工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業工齡工資，每人10元/月，之后本企業工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。
第15條員工病事假全年累計超過15天，福利假累計超過30天（國家法定節假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿12個月的，年終效益獎金按實際工作月數除以12個月折算。
第16條論何種原因在每年12月31日以前離職的員工都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批準認可的離職時間為準。
第四章績效工資制工資級別
第17條員工轉正定崗后確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有一定的浮動范圍，總經理確定部門經理以上崗位的級別，人力資源部根據考核結果確定普通員工的實際崗位級別，報總經理審批。
第18條公司薪酬考核委員會每年根據員工工作業績、態度和能力綜合得分決定員工崗位晉級或降級。
第19條工資等級劃分為三個層次，分別為副總經理層、經理層和普通員工層。
第20條副總經理層分為A、B、C、D、E五級，副總經理層可在五級內晉升或降級。
第21條經理層分為A、B、C、D、E、F、G、H八級，不同經理的級別不同，可在自己相應的調整范圍內晉升或降級。
第22條普通員工層分為A、B、C、D、E五級，其中每一級又分若干檔次，共28個檔。
第23條員工崗位發生調整后，其崗位級別作相應調整。
第五章試用期薪酬
第24條公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延長到六個月。
第25條員工入職后按月領取約定的試用期工資。
第26條試用期期間的考核依據由各部門和人力資源部根據實際情況確定。
第27條試用期工資由人力資源部與試用員工單獨約定。
第六章薪酬組織與發放
第28條薪酬考核委員會主席為公司總經理，副主席為行政副總和財務副總，人力資源部經理為執行副主席。
第29條薪酬考核委員會主席負責提出整體薪酬政策方向，行政副總負責提出激勵目標，財務副總負責提出薪酬成本目標，人力資源部經理負責提供具體方案并在每年年度績效考評結束后組織薪酬調整工作會議。薪酬調整工作會議主要討論崗位工資級別調整、年終效益獎金方案、特殊津貼發放等有關薪酬激勵的問題。具體員工工資級別調整和各項薪酬發放由人力資源部根據薪酬工作會議和績效考評結果執行。
第30條人力資源部負責組織編制每月薪酬發放方案，報總經理審批后送達財務部執行。
第31條辦公室負責制定年度效益獎金的發放方案，報總經理審批后，送達財務部執行。
第32條員工固定工資、工齡工資發放時間為當月5日，月度績效工資發放時間為下一個月5日，季度績效工資發放時間為下季度第一個月5日。各部門必須在次月25日前將上月工資表報人力資源部審核。
第33條員工的超額任務獎金，根據考核情況，按季度或年度發放。
第七章附則
第34條公司有權自主決定內部所有員工的工資關系、工資標準及其獎懲方案。
第35條本規定是公司企業管理制度的組成部分，由人力資源部負責解釋。
第36條公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節給予處罰。
第37條本規定從**年9月1日起開始試行。
業務員薪酬管理制度（二）
根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、業務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。
二、底薪
2－1標準：
片區經理月薪1200元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）
業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%
初級業務助理月薪：本科900元，?？?00元（不參加過程考核）
注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，?？?00元，實習期滿自動轉為初級業務助理
2－2底薪發放時間為每月5日，出差人員回公司后領取底薪。
三、傭金
3.1傭金
3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度范圍內的所有應承擔的損失）
3.1.2年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部傭金。
3.2提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數
3.2.1提成系數（指標均為百分比）
華南（西南）部部長提成系數（1100萬）1.1,片區經理提成系數（海南粵西（200萬）3.5、珠三角（240萬3.2）、粵東贛州（200萬）3.5、廣西（200萬）3.5）；
云貴川大區提成系數（480萬）：1.9（云貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5華東部部長提成系數（1000萬）1.2，業務代表提成系數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、浙贛（助理1人240萬）3.9、福建（240萬）3.2）；
蘇皖滬大區提成系數（480萬）：1.9片區經理提成系數江蘇上海（220萬）3.4、安徽（260萬）3.0華北大區提成系數（800萬）：1.2，片區經理提成系數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、冀北1個助理（300萬）3.1、冀南直供（300萬）3.1、山東大區提成系數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；
西北部部長提成系數（1000萬）1.2，片區經理提成系數（山西（200萬）3.5、陜甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、新疆（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）
3.2.2銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。
3.3業務助理提成為該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。
3.4庫存細則
3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％
3.4.2庫存率指標
長江以北庫存率為13％，長江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。
3.4.3獎罰標準
庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％。
3.5罰款
3.5.1片區經理過程考核詳見《過程考核辦法》
3.5.2以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款1000元。年底從傭金中扣除。
四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。
篇2:業務員薪酬管理考核辦法
業務員薪酬管理考核發放辦法
為了充分調動廣大促銷人員的工作積極性,擴大產品銷售量,提高市場占有率,特制定某有限公司業務員工資薪酬考核及發放辦法如下:
一、宗旨:
為使業務員的考核達到考核標準明確,計算方法清晰,經營責任具體,管理制度規范,以公平合理地評定員工的業務工作,獎勤罰懶,拉開分配檔次,調動業務員的積極性。
二、原則:
業務員的收入與其經營業績直接掛鉤,按勞分配,多勞多得。實行“保底工資+業務提成+超產獎金”的薪酬模式。
為了確保營銷業務的安全,對新招聘的業務員在從業初期,對每筆業務提成,每月只發30%的提成部分,其余70%部分作為本人風險抵押金,暫時預留在公司,在累計預留達到2萬元以后不再提留。
三、試用期工資待遇
對新招聘的業務員,因其尚處在熟悉業務,開辟市場階段;試用期3個月內每人每月銷售任務3噸,其薪酬模式是:基本工資+出差補助+報銷交通費+業績提成。每人每月發給1600元基本工資,出差補助每月按20天計算,每人每天補助60元,在北京、上海、廣州、特區工作的每人每天補助100元,交通費用按實報銷(不得乘坐出租汽車、飛機和軟臥列車、海上快艇,每天報銷市內汽車票控制在20元以內)。對原來的業務員,因已經按照原來規定領取了工資和費用補貼,故不再享受新的補貼政策。
這樣,業務員實際保底月薪收入是:1600元+1200元=2800元。
四、試用期后業務員的薪酬待遇
試用期以后,業務員的薪酬待遇分為兩個階段。工作4-6個月為第一段,在第4―6個月內,采取“保底工資+業績提成+津貼補助”的薪酬模式。即根據業務員的經營業績發放工資和提成,不發出差補助,不報銷差旅費,每月發給業務津貼400元,包括電話費、辦公費等。這時業務員實際保底月薪是:1600元+400元=2000元。
6個月以后為第二階段。第6個月以后,采取“保底工資+業績提成”的薪酬模式,公司不在給業務員承擔任何費用,按照業務員銷售業績(即每季度的銷售貨款)的完成情況給業務員發放工資。
五、業務員薪酬的考核指標是:
鑒于承攬購銷合同、推銷豪發酶產品工作的復雜性,對業務員的工資考核也必須采用多項指標進行綜合評價。在考核中,工資實行上不封頂,下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結算額、結算比例為基本依據,進行綜合考核評價,計發業務提成和工資獎金數額。
1、保底基本工資(生活費):
2、各單項考核指標:
1)承攬購銷合同預付定金:
2)合同定貨價格:
3)實際貨款回款額和回款比例:
4)貨款結算期限:
5)產品銷售量超計劃指標獎勵:
6)開拓新市場用戶數量:
7)業務工作態度:
業務員年工資總額=保底工資×12個月×(承攬購銷合同預付定金提成+合同定貨價格提成+貨款回款額提成+貨款結算期限提成+銷售數量超產提成+工作態度提成比例)。
六、業務員薪酬考核方法
1、保底工資:從第6個月起,根據業務員每季度實際完成的銷售額,確定業務員下季度的保底基本工資(生活費)數額。如果在一個季度內只完成客戶調查工作,沒完成經營任務的,則只發60%的基本工資。
業務員在連續三個月內沒有取得任何銷售業績的,原則上予以解聘。2、各單項指標的考核:
1)承攬購銷合同預付定金:為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數量
和經營風險,業務員在簽定合同時應爭取讓客戶預付一定比例的定金,沒有預付定金的合同,客戶在收到貨物后必須在30天內結算貨款。對能夠預付定金的,公司按合同預付定金的比例分擋給予提成獎勵:
2)合同訂貨價格:以我公司確定的產品銷出廠價格為基數,將合同定貨價格與公司銷售基準價格進行對比,對超出基準價格的部分,按5:3:2的比例實行分成獎勵。即業務員得50%,公司得30%,營銷部得20%。
假定一筆銷售業務,合同定貨價格是每噸10500元,比公司確定的出廠價格高出2000元,則按照規定業務員提成50%,得1000元,公司也得600元,營銷部得400元。
3)合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:
合同貨款回款額及回款率指標是考核業務員工作的基本指標,也是確定業務員保底工資的基礎。凡屬購貨同時結算全部貨款的,在原來每噸提成500元的基礎上,每噸增加提成200元獎勵。
對只能同時結算部分貨款的,按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎罰的標準是:
凡屬按購銷合同規定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結算貨款,是?量合同履約率的重要指標,在此,以客戶開據匯票日期為依據,對貨款結算期限進行考核。對超過合同規定期限,才將貨款匯回公司的,公司根據超過期限的長短,從業務員的業務提成中酌情予以適當扣除。其具體比例是:
對拖欠貨款在60天以上的,并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。
對拖欠貨款在180天以上的,取消全部業務提成。
4)工作任務完成情況考核:業務員必須按時上報業務工作進度報表,每月截止日期為26日,在27―30日內將報表準時上報公司營銷部,上報日期按郵局郵戳為準,對逾期不報的,給予100元的處罰.
附:業務工作進度月報表
填表人:
5)超計劃指標獎勵:對按合同結算貨款并超額完成任務的業務員,公司將給予每噸增加200元的獎勵。
6)工作態度:業務員必須服從命令,聽從指揮。??折不扣地按照營銷部的要求開展工作,按照要求對客戶進行調查、填報建立客戶檔案、按月匯報工作,如實申報旅差費,按要求簽訂營銷合同,辦理貨款結算手續;及時向公司匯回貨款。
七、營銷部人員的薪酬考核:
為充分調動營銷部工作人員的積極性,使營銷業績與營銷人員的工資待遇直接掛鉤,每年年底按照營銷業務員全年銷售商品數量和貨款回收情況,給予一定比例的提成獎勵。對沒有完成年度營銷任務的,每噸提成150元或每萬元銷售收入提成300元,對完成年度營銷任務的,每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎勵。按照工作
責任、貢獻大小分比例分成提獎。
八、發放辦法
對在試用期的業務員和營銷部人員,其提成薪酬按月進行考核,由營銷部內勤統計進行核算,經營銷部經理審閱后,報公司財務、勞資部門審核后,經公司總經理批準后,于每月8日前發放。對在試用期以后的業務員,其薪酬按每次實際貨款結算入帳時間進行考核,在貨款入帳7日內予以兌現。提成獎金按照3:4:3的方式進行發放,具體做法是:當月兌現30%,三個月后兌現40%,其余獎金在9個月后兌現。
九、考核部門及責任
上述薪酬考核工作,由市場營銷部具體組織實施執行,執行結果由市場營銷部經理全面負責,公司審計部門每半年進行一次財務審計。
篇3:業務員薪酬制度
企業對于業務員,一定要有一套成型且激勵性的業務員管理制度和業務員薪酬制度,以下是某企業對業務員的薪酬制度范本,僅供參考。
一.員工工資及福利
A.試用員工工資待遇(三個月)
1.底薪1800元/月,當月任務:必須當月銷售飛馬仕節油器6個;
2.當月完成銷售數量在2個的,工資待遇為:1000元;
3,當月本人業績量超過6個,超額部分金額×5%作為獎勵
4、當月無業績的,公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元)
5,試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程,合格者正式上崗。
B.正式員工工資待遇(取消底薪制)
1,當月個人零售額×15%=當月工資
2,享受公司年底一次性獎金3000元。
3,當月享有交通費100元,手機話費補貼100元
4,享受公司三天的(職業主管成長和初級講師)培訓班
C.業務主任津貼
1,享有正式員工的一切待遇
2,增加提成:當月本人直轄團隊累計業績(包括本人業績)×3%
3,當月享有手機話費補貼150元,交通費補貼200元。
4,享受公司三天(職業經理人成長和中級講師)培訓班
D,業務經理津貼
1.享有正式員工和主任的一切待遇
2.在晉升主任后的1-3個月內,直接或間接育成二個以上營業組,當月各小組累計業績×2%
3.當月享有手機話費補貼200元,交通費補貼300元。
4.享受公司三天(職業高級經理人成長和高級講師)培訓班
E.獎金分配
是指公司業務部當月銷售額×2%的基金,公司以當月各級業務人員排名前3名分別給予(獎金)或獎品,具體分配作如下規定:
第一名:獎基金總額的50%,
第二名:獎基金總額的30%,
第三名:獎基金總額的20%,
F,半年度旅游獎金:是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金,經過半年的業績累計,員工在公司工作6個月以上的,個人業績排名公司前三名的員工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%給予獎金
二.各級員工的定級
1.業務員
是指:年滿22周歲以上,身體健康并持有高中以上的學歷,經公司正式錄用和接受公司三天的新人崗前培訓,具體要求是:填寫個人求職表一份,二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片,并提供個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;
試用期內個人業績當月不得低于1360元(二個節油器)。
2.業務主任(主管)
是指本人直接推薦二位以上員工,小組當月人力不少于3人(不含本人),當月小組業績不底于1.8萬元的業績標準;
3.業務經理
是指本人直接育成2個營業組(每個小組人力不少于3人,不含本人),當月團隊業績不少于3萬元的業績標準,個人季度業績不少于直接銷售2單;
三.各級業務員工的收益分析(例如)
1.某員工當月業績2萬元×傭金系數15%=3000元,當月個人業務排名公司(假定當月公司銷售部業績是10萬元),你排名第一名(10萬×2%)*50%=1000元,該業務員當月收入:3000元+1000元=4000元;
2.某業務主任當月個人業績1.8萬元,團隊業績4萬元,當月個人業績排名銷售部第二名,這位主任的當月收入是:1.8萬元×15%=2700元,團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元,獎金(10萬×2%)×2%=500元,該主任的各項收入:2700+1200+500=4300元