業務員薪酬管理制度

2024-07-14 閱讀 6601

每個企業員工的工種不同,所制定的薪酬制度也不一樣,對于很多企業的業務員薪酬制度,一定是帶有激勵性質的。以下便是某企業對業務員薪酬管理制度,請閱覽:

一.員工工資及福利

A.試用員工工資待遇(三個月)

1.底薪1800元/月,當月任務:必須當月銷售飛馬仕節油器6個;

2.當月完成銷售數量在2個的,工資待遇為:1000元;

3,當月本人業績量超過6個,超額部分金額×5%作為獎勵

4、當月無業績的,公司給付基本生活費450元(含交通費50元、手機話費補貼100元)

5,試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程,合格者正式上崗。

B.正式員工工資待遇(取消底薪制)

1,當月個人零售額×15%=當月工資

2,享受公司年底一次性獎金3000元。

3,當月享有交通費100元,手機話費補貼100元

4,享受公司三天的(職業主管成長和初級講師)培訓班

D.業務主任津貼

1,享有正式員工的一切待遇

2,增加提成:當月本人直轄團隊累計業績(包括本人業績)×3%

3,當月享有手機話費補貼150元,交通費補貼200元。

4,享受公司三天(職業經理人成長和中級講師)培訓班

E,業務經理津貼

1.享有正式員工和主任的一切待遇

2.在晉升主任后的1-3個月內,直接或間接育成二個以上營業組,當月各小組累計業績×2%

3.當月享有手機話費補貼200元,交通費補貼300元。

4.享受公司三天(職業高級經理人成長和高級講師)培訓班

F.獎金分配

是指公司業務部當月銷售額×2%的基金,公司以當月各級業務人員排名前3名分別給予(獎金)或獎品,具體分配作如下規定:

第一名:獎基金總額的50%,

第二名:獎基金總額的30%,

第三名:獎基金總額的20%,

G,半年度旅游獎金:是指公司營銷部當月銷售額×1%的基金,經過半年的業績累計,員工在公司工作6個月以上的,個人業績排名公司前三名的員工,第一名:50%,第二名:30%,第三名:20%給予獎金

二.各級員工的定級

1.業務員

是指:年滿22周歲以上,身體健康并持有高中以上的學歷,經公司正式錄用和接受公司三天的新人崗前培訓,具體要求是:填寫個人求職表一份,二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片,并提供個人身份證和學歷證(原件)以及復印件各一份;

試用期內個人業績當月不得低于1360元(二個節油器)。

2.業務主任(主管)

是指本人直接推薦二位以上員工,小組當月人力不少于3人(不含本人),當月小組業績不底于1.8萬元的業績標準;

3.業務經理

是指本人直接育成2個營業組(每個小組人力不少于3人,不含本人),當月團隊業績不少于3萬元的業績標準,個人季度業績不少于直接銷售2單;

三.各級業務員工的收益分析(例如)

1.某員工當月業績2萬元×傭金系數15%=3000元,當月個人業務排名公司(假定當月公司銷售部業績是10萬元),你排名第一名(10萬×2%)*50%=1000元,該業務員當月收入:3000元+1000元=4000元;

2.某業務主任當月個人業績1.8萬元,團隊業績4萬元,當月個人業績排名銷售部第二名,這位主任的當月收入是:1.8萬元×15%=2700元,團隊業績4萬元×3%的主任津貼=1200元,獎金(10萬×2%)×2%=500元,該主任的各項收入:2700+1200+500=4300元

篇2:業務員薪酬管理考核辦法

業務員薪酬管理考核發放辦法

為了充分調動廣大促銷人員的工作積極性,擴大產品銷售量,提高市場占有率,特制定某有限公司業務員工資薪酬考核及發放辦法如下:

一、宗旨:

為使業務員的考核達到考核標準明確,計算方法清晰,經營責任具體,管理制度規范,以公平合理地評定員工的業務工作,獎勤罰懶,拉開分配檔次,調動業務員的積極性。

二、原則:

業務員的收入與其經營業績直接掛鉤,按勞分配,多勞多得。實行“保底工資+業務提成+超產獎金”的薪酬模式。

為了確保營銷業務的安全,對新招聘的業務員在從業初期,對每筆業務提成,每月只發30%的提成部分,其余70%部分作為本人風險抵押金,暫時預留在公司,在累計預留達到2萬元以后不再提留。

三、試用期工資待遇

對新招聘的業務員,因其尚處在熟悉業務,開辟市場階段;試用期3個月內每人每月銷售任務3噸,其薪酬模式是:基本工資+出差補助+報銷交通費+業績提成。每人每月發給1600元基本工資,出差補助每月按20天計算,每人每天補助60元,在北京、上海、廣州、特區工作的每人每天補助100元,交通費用按實報銷(不得乘坐出租汽車、飛機和軟臥列車、海上快艇,每天報銷市內汽車票控制在20元以內)。對原來的業務員,因已經按照原來規定領取了工資和費用補貼,故不再享受新的補貼政策。

這樣,業務員實際保底月薪收入是:1600元+1200元=2800元。

四、試用期后業務員的薪酬待遇

試用期以后,業務員的薪酬待遇分為兩個階段。工作4-6個月為第一段,在第4―6個月內,采取“保底工資+業績提成+津貼補助”的薪酬模式。即根據業務員的經營業績發放工資和提成,不發出差補助,不報銷差旅費,每月發給業務津貼400元,包括電話費、辦公費等。這時業務員實際保底月薪是:1600元+400元=2000元。

6個月以后為第二階段。第6個月以后,采取“保底工資+業績提成”的薪酬模式,公司不在給業務員承擔任何費用,按照業務員銷售業績(即每季度的銷售貨款)的完成情況給業務員發放工資。

五、業務員薪酬的考核指標是:

鑒于承攬購銷合同、推銷豪發酶產品工作的復雜性,對業務員的工資考核也必須采用多項指標進行綜合評價。在考核中,工資實行上不封頂,下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結算額、結算比例為基本依據,進行綜合考核評價,計發業務提成和工資獎金數額。

1、保底基本工資(生活費):

2、各單項考核指標:

1)承攬購銷合同預付定金:

2)合同定貨價格:

3)實際貨款回款額和回款比例:

4)貨款結算期限:

5)產品銷售量超計劃指標獎勵:

6)開拓新市場用戶數量:

7)業務工作態度:

業務員年工資總額=保底工資×12個月×(承攬購銷合同預付定金提成+合同定貨價格提成+貨款回款額提成+貨款結算期限提成+銷售數量超產提成+工作態度提成比例)。

六、業務員薪酬考核方法

1、保底工資:從第6個月起,根據業務員每季度實際完成的銷售額,確定業務員下季度的保底基本工資(生活費)數額。如果在一個季度內只完成客戶調查工作,沒完成經營任務的,則只發60%的基本工資。

業務員在連續三個月內沒有取得任何銷售業績的,原則上予以解聘。2、各單項指標的考核:

1)承攬購銷合同預付定金:為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數量

和經營風險,業務員在簽定合同時應爭取讓客戶預付一定比例的定金,沒有預付定金的合同,客戶在收到貨物后必須在30天內結算貨款。對能夠預付定金的,公司按合同預付定金的比例分擋給予提成獎勵:

2)合同訂貨價格:以我公司確定的產品銷出廠價格為基數,將合同定貨價格與公司銷售基準價格進行對比,對超出基準價格的部分,按5:3:2的比例實行分成獎勵。即業務員得50%,公司得30%,營銷部得20%。

假定一筆銷售業務,合同定貨價格是每噸10500元,比公司確定的出廠價格高出2000元,則按照規定業務員提成50%,得1000元,公司也得600元,營銷部得400元。

3)合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:

合同貨款回款額及回款率指標是考核業務員工作的基本指標,也是確定業務員保底工資的基礎。凡屬購貨同時結算全部貨款的,在原來每噸提成500元的基礎上,每噸增加提成200元獎勵。

對只能同時結算部分貨款的,按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎罰的標準是:

凡屬按購銷合同規定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結算貨款,是?量合同履約率的重要指標,在此,以客戶開據匯票日期為依據,對貨款結算期限進行考核。對超過合同規定期限,才將貨款匯回公司的,公司根據超過期限的長短,從業務員的業務提成中酌情予以適當扣除。其具體比例是:

對拖欠貨款在60天以上的,并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。

對拖欠貨款在180天以上的,取消全部業務提成。

4)工作任務完成情況考核:業務員必須按時上報業務工作進度報表,每月截止日期為26日,在27―30日內將報表準時上報公司營銷部,上報日期按郵局郵戳為準,對逾期不報的,給予100元的處罰.

附:業務工作進度月報表

填表人:

5)超計劃指標獎勵:對按合同結算貨款并超額完成任務的業務員,公司將給予每噸增加200元的獎勵。

6)工作態度:業務員必須服從命令,聽從指揮。??折不扣地按照營銷部的要求開展工作,按照要求對客戶進行調查、填報建立客戶檔案、按月匯報工作,如實申報旅差費,按要求簽訂營銷合同,辦理貨款結算手續;及時向公司匯回貨款。

七、營銷部人員的薪酬考核:

為充分調動營銷部工作人員的積極性,使營銷業績與營銷人員的工資待遇直接掛鉤,每年年底按照營銷業務員全年銷售商品數量和貨款回收情況,給予一定比例的提成獎勵。對沒有完成年度營銷任務的,每噸提成150元或每萬元銷售收入提成300元,對完成年度營銷任務的,每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎勵。按照工作

責任、貢獻大小分比例分成提獎。

八、發放辦法

對在試用期的業務員和營銷部人員,其提成薪酬按月進行考核,由營銷部內勤統計進行核算,經營銷部經理審閱后,報公司財務、勞資部門審核后,經公司總經理批準后,于每月8日前發放。對在試用期以后的業務員,其薪酬按每次實際貨款結算入帳時間進行考核,在貨款入帳7日內予以兌現。提成獎金按照3:4:3的方式進行發放,具體做法是:當月兌現30%,三個月后兌現40%,其余獎金在9個月后兌現。

九、考核部門及責任

上述薪酬考核工作,由市場營銷部具體組織實施執行,執行結果由市場營銷部經理全面負責,公司審計部門每半年進行一次財務審計。

篇3:業務員薪酬制度

企業對于業務員,一定要有一套成型且激勵性的業務員管理制度和業務員薪酬制度,以下是某企業對業務員的薪酬制度范本,僅供參考。