房產商業銷售經理崗位職責

崗位職責:

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

7、評估銷售業績,建設銷售團隊。

任職資格:

1、高中及以上學歷,市場營銷等相關專業;

2、2年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力

房產商業銷售經理崗位

篇2:房產銷售經理崗位職責

篇一:房產銷售經理工作職責

從事這個崗位有一段時間,做一下總結,雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者,依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前,我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準,一、工作能力很強,二、人際關系處理的好;

工作能力強主要體現在現有的資源條件下,充分挖掘潛力達成銷售目標,其中包含以下的工作內容:

項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研;

項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

其實在任何一個階段,任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度,而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重,但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。

由于代理公司的銷售經理要負責多個項目,在職能上有所分化,一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計,銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。

單談一下自己的看法,畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

首先談談房地產銷售經理的職務

房地產銷售經理是介于業務員和銷售總監的職務,起到承上啟下的作用,對于公司及總監下達的任務合理的分配給業務員,做到人盡其責,物盡其用,盡量挖掘每個人的潛能,將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體,從而達到團隊出擊的目的。

房地產銷售經理的職責有很多

項目營銷策略的制定,各個銷售節點的控制,現場的管理與整合等等

房地產銷售經理應該是個通才,而非專才

需要精通房地產策劃,廣告,銷售,管理等諸多學問

所以盡量多看,多聽,多問,方能自如徜徉于地產的大海。

篇二:房產銷售經理崗位職責

負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

(2)通過創造良好的推銷環境,樹立良好的企業形象;

(3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展能力;

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成;

(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現,并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

2、業務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;

(2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;

(3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。據此建立考核指標體系,并建立薪酬體系;

5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;

7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項目解釋,現場業主投訴等工作。

篇三:房地產銷售經理崗位職責

房地產銷售經理崗位職責有哪些這是從事房地產銷售的人員經常會問的一個問題,為了有助于大家對房地產銷售經理崗位職責有更好的了解,本文對其進行了詳細的介紹,可供參考!

銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者,依據銷售任務制定銷售計劃,并向上級領導負責(總經理或銷售總監),其直接上級是營銷經理。

一、房地產銷售經理崗位職責:

1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;

2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

3.匯總上報項目階段性銷售總結報告;

4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

7.完成上級領導安排的其它工作;

8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

12.對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

13.負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

篇3:房產銷售經理:職責說明書

房地產行業的銷售經理,定期參加并主持企業的各種營銷會議,對于銷售員工進行培訓和考核工作等都是銷售經理的崗位職責,以下介紹一些詳細的房產銷售經理職責資料,僅供參考。

1對公司下達的銷售指標擔負直接責任工作上對營銷經理負責

2將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部督導其完成任務

3匯總上報項目階段性銷售總結報告

4協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作

5協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作

6負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作

7完成上級領導安排的其它工作

8特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作

9負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作

10安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作

11定期負責對銷控表以及退、換房進行調控

12對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查

13負責匯總市場調研信息準備把握項目經營方向明確項目整體營銷方案

14參與項目廣告方案并提出指導性建議跟蹤發布及效果分析

15根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案

16組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議

17指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務

18定期主持并參加各種營銷會議

19對項目銷售員工的聘用有建議權