工業自動化經理崗位職責工業自動化經理職責任職要求

2024-07-25 閱讀 1395

工業自動化經理崗位職責

項目部銷售經理(工業自動化)北京天拓四方科技有限公司北京天拓四方科技有限公司,天拓四方管理職責:

1、提供建設性意見或建議,與決策層共同制定公司項目業務發展戰略;

2、依據公司戰略目標快速搭建和管理項目銷售團隊,招募、培訓、激勵、考核部門員工,提升部門工作效率;

3、根據公司經營戰略目標,確定部門項目工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經營預估和管理方案;

4、制訂切實可行的區域/行業項目銷售拓展策略和計劃,并定期復核調整和改進,確保項目銷售目標的達成;

5、對項目執行過程的正常進行及客戶滿意度整體負責,全程推進、跟蹤并監控所有項目的執行情況。

銷售職責:

1、達成個人銷售指標、作為業務表率;

2、領導團隊達成季度及年度銷售目標,

3、開發、建立、培養公司項目業務為的核心行業和核心客戶,建立持續穩定的戰略合作伙伴關系;

4、直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶的業務達成、銷售實施。

崗位要求:

1、儀器儀表、工業電氣、自動化或市場營銷類相關專業,專科以上學歷;

2、工業控制領域大客戶或項目銷售經驗八年、項目業務管理經驗五年以上;

3、獨立獲取、跟進和開發行業中大型項目經驗,成熟的項目運作和整體資源整合、業務推

進能力;

4、熟悉西門子、ABB、AB、施耐德等工控產品的項目業務情況及市場情況;

5、具有優秀的業務、市場拓展、項目協調能力;

6、有豐富的客戶資源和業務背景;

7、愿意迎接挑戰、承受工作壓力,有豐富的團隊建設及管理經驗。

篇2:工業自動化產品銷售工程師崗位職責

工業自動化產品銷售工程師主要職責:

1.制定區域銷售策略,包括目標客戶/垂直市場/產品,銷售渠道

2.企業客戶產品和應用支持

3.價值銷售給目標客戶和目標垂直的探索

4.識別目標客戶和系統集成商的候選人

5.培養一個合格的分布和系統集成商凈有良好的地區和行業覆蓋區

6.新的市場調查

7.制項目協調

8.協調與市場和物流部門和產品部門。

入職1年后的可交付成果:

1.達到區域銷售目標

2.開發新的分銷渠道

3.新市場和關鍵OEM滲透

技術技能/工具:

技能要求包括戰略規劃,市場調查,價值銷售,銷售陳述,客戶的聲音(VOC),公關部,和陳述技巧。還需要扎實的MS辦公技能(尤其是Word、Excel、PowerPoint)和一般的計算機技能。

教育/工作經驗:

1.必須有機械或相關工程的學士學位

2.至少3年工廠自動化產品的銷售經驗。

3.必須有良好的銷售業績記錄。

篇3:工業自動化銷售崗位職責

工業自動化銷售工程師職責描述:

1.了解并接受公司文化,管理規定,以及與銷售相關的規章

2.負責通過在行業客戶所購買產品/服務而實現銷售目標

3.充分掌握相關產品的專業知識從而使客戶創造價值

4.負責開發新客戶,維護良好的關系,并加大發掘產品的市場占有率

5.跟進未付款項

6.為管理團隊收集行業市場信息和最終用戶反饋,結合各方意見從而制定銷售策略、售后服務,產品改進和新產品開發等

7.與同事合作一起實現團隊的目標

8.提交合格的客戶關系管理報告和完成每周的目標客戶拜訪率

9.準時參加銷售會議,并能按要求提交銷售報告和分析工作

崗位要求:

1.大專或以上相關自動化、工程、電子專業教育背景

2.知識:傳感器產品應用,需要熟悉以下行業中的一種或者幾種行業(會根據候選人熟悉的行業進行行業劃分):

-汽車零部件行業

-物流行業(AGV/Transport/Logistics)

-3C電子或者鋰電行業

-制造行業(機械制造/機床/壓機/塑機等)

-消費品行業(食品/日用品/包裝等)

-3D視覺

3.3年或以上自動化行業銷售經驗,熟悉汽車零部件行業及相關制造流程

4.CET4,,良好口語,閱讀和寫作能力

5.熟練使用Excel,Word,Windows和PPT等

6.個性特征:正直誠信,樂意學習,責任感

7.資格證書:銷售談判,客戶溝通技巧

職責描述: