設計推廣崗位職責

設計院推廣通過設計指定,發展和加強與建筑設計師、經銷商、承包商(總承包商和裝飾承包公司)、業主及設施經理之間的聯系,以此創造市場需求,影響這些關鍵決策人對吊頂系統的選擇和購買。

達到或超越所負責銷售區域的銷售指標;銷量,價格和產品組合。

主要過程(主導/參與):

與其他銷售代表互動合作,推動更好的設計指定和項目成功率。

制訂并執行既定區域的計劃和目標;包括經銷商的市場發展計劃。

通過對銷售流程、提供顧問式方案的權衡組合獲得更多的銷售競爭優勢,完成設計指定并將其轉化為產品的訂單。

協助和指導承包商如何正確地安裝我們的天花吊頂系統。

周期性地在項目跟蹤系統中識別、核實和轉化新的項目信息,關注高利潤、高成功可能、高價值項目

同時跟蹤40至60個新的不同建筑階段的新建設項目和重新裝修項目;設計指定/持續跟蹤/項目完成;至少15個在設計指定階段的TPO;和15個在招標/投標/判定/完成階段的TO。TPO和TO代表價值的、在未來12個月內會有進展的項目。

堅持使用項目跟蹤系統(CRM/SFDC),及時捕捉項目的后續活動和確保有效的項目儲備(預估我們產品的使用數量、價值和可能的供貨時間)。不斷更新項目,確保預測的準確性(目標是90%以上的準確率)。

通過整體產品組合方式(礦棉天花板、龍骨和設計師產品系列),影響關鍵項目的設計選擇。實現多產品解決方案在設計/指定方面創造價值。努力取得4分和5分的成功設計指定。

收集和分享競爭對手的市場和業務信息、市場趨勢、產品機會或其他有助于實現業務目標的戰略信息。

對競爭者的產品了如指掌;深知他們的長處和短處。

了解建設流程,知道天花吊頂系統如何與其它的配套服務相互配合。通過與天花板吊頂的安裝人員和其它產品的安裝人員的互動來不斷尋求在這些技巧上的自我發展。

推廣新產品,達到更好的產品組合和市場發展。

能夠有效地應用和推廣的銷售優勢(對比競爭者的弱點),并向客戶(建筑設計師、業主或承包商)展示如何給他們增加價值

識別、計劃和執行發展經銷商的機會;協助經銷商制定計劃、項目跟蹤、加快投訴處理和其它所有與相關合作關系事宜。

參與個人與團隊的學習發展行動。

作為個人、也作為整個銷售團隊中的成員,有效執行銷售工作。

該職位晉升過程中,要求三個層次的有效銷售能力,并且是基于業績表現的,而不是基于時間的晉升。

安全執行所有任務且顧及其對環境的影響。理解和遵從公司價值觀,遵守合規系統和商業行為準則。

通過設計指定,發展和加強與建筑設計師、經銷商、承包商(總承包商和裝飾承包公司)、業主及設施經理之間的聯系,以此創造市場需求,影響這些關鍵決策人對吊頂系統的選擇和購買。

達到或超越所負責銷售區域的銷售指標;銷量,價格和產品組合。

主要過程(主導/參與):

與其他銷售代表互動合作,推動更好的設計指定和項目成功率。

制訂并執行既定區域的計劃和目標;包括經銷商的市場發展計劃。

通過對銷售流程、提供顧問式方案的權衡組合獲得更多的銷售競爭優勢,完成設計指定并將其轉化為產品的訂單。

協助和指導承包商如何正確地安裝我們的天花吊頂系統。

周期性地在項目跟蹤系統中識別、核實和轉化新的項目信息,關注高利潤、高成功可能、高價值項目

同時跟蹤40至60個新的不同建筑階段的新建設項目和重新裝修項目;設計指定/持續跟蹤/項目完成;至少15個在設計指定階段的TPO;和15個在招標/投標/判定/完成階段的TO。TPO和TO代表價值的、在未來12個月內會有進展的項目。

堅持使用項目跟蹤系統(CRM/SFDC),及時捕捉項目的后續活動和確保有效的項目儲備(預估我們產品的使用數量、價值和可能的供貨時間)。不斷更新項目,確保預測的準確性(目標是90%以上的準確率)。

通過整體產品組合方式(礦棉天花板、龍骨和設計師產品系列),影響關鍵項目的設計選擇。實現多產品解決方案在設計/指定方面創造價值。努力取得4分和5分的成功設計指定。

收集和分享競爭對手的市場和業務信息、市場趨勢、產品機會或其他有助于實現業務目標的戰略信息。

對競爭者的產品了如指掌;深知他們的長處和短處。

了解建設流程,知道天花吊頂系統如何與其它的配套服務相互配合。通過與天花板吊頂的安裝人員和其它產品的安裝人員的互動來不斷尋求在這些技巧上的自我發展。

推廣新產品,達到更好的產品組合和市場發展。

能夠有效地應用和推廣的銷售優勢(對比競爭者的弱點),并向客戶(建筑設計師、業主或承包商)展示如何給他們增加價值

識別、計劃和執行發展經銷商的機會;協助經銷商制定計劃、項目跟蹤、加快投訴處理和其它所有與相關合作關系事宜。

參與個人與團隊的學習發展行動。

作為個人、也作為整個銷售團隊中的成員,有效執行銷售工作。

該職位晉升過程中,要求三個層次的有效銷售能力,并且是基于業績表現的,而不是基于時間的晉升。

安全執行所有任務且顧及其對環境的影響。理解和遵從公司價值觀,遵守合規系統和商業行為準則。

篇2:設計推廣專員崗位職責

設計院推廣專員澤尼特泵業(中國)有限公司澤尼特泵業(中國)有限公司,澤尼特職責描述:

1.負責市場信息的收集和分析,了解客戶和競爭對手情況;

2.負責設計院資料的收集、整理和更新,與設計院保持日常溝通和聯系,開發潛在設計院;

3.根據公司年度銷售和推廣任務,完成設計院上圖,并配合實現項目采購;

4.針對設計院組織技術交流會,召開設計院推廣會及各類推廣活動;

5.完成領導交代的其他任務。

任職要求:

1本科學歷流體力學或者相關專業畢業,有一定的設計院資源可優先考慮

2能吃苦,有良好的語言表達能力和溝通能力,工作認真負責,積極主動,具有2年以上的泵閥或機械行業工作經驗優先

3必須熟練掌握辦公系統軟件及制圖軟件AutoCAD等相關工作軟件

4具有較強邏輯分析能力和人際交往能力,能出差

5具有良好的溝通協調及活動組織策劃能力,有較強的工作主動性,善于挖掘設計師潛在需求

篇3:推廣設計專員崗位職責

設計院推廣專員天津市中力防雷技術有限公司天津市中力神盾電子科技有限公司,天津市中力防雷技術有限公司,中力神盾職位描述:

1.行業信息收集與分析;

2.面向各行業設計院的產品及技術推廣;

3.產品技術支持與交流。

職位要求:

1.本科及以上學歷,電氣相關專業優先;

2.一年以上電氣行業相關工作經驗者優先;

3.形象氣質佳,有親和力,溝通能力強,可出差。