設備業務代表崗位職責

大客戶業務代表(設備自動化)研華(中國)上海研華慧勝智能科技有限公司,研華慧勝一、職位名稱:大客戶業務代表(設備自動化)

二、職位描述:

1、工作概要JobPurpose:

負責東莞及周邊區域設備自動化產品銷售,向客戶推薦最優產品方案,完成區域內客戶銷售任務目標。

2、工作任務Task:

(1)獨立或者配合經銷商負責設備自動化行業大客戶的挖掘、開拓和維護工作;

(2)負責參與規劃、執行設備自動化各行業(設備制造、汽車行業、電子制造等)銷售計劃的制定和落實;核心銷售產品:運動控制及機器視覺類產品。

(3)與客戶建立良好的合作關系,及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息,建立客戶資料檔案管理;

(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議;

(5)通過與客戶進行商務和技術交流,不斷拓展新客戶,關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式,了解市場動態;

(6)協同各業務部門,完成銷售項目相關的其他工作。

3、專業知識與技能ProfessionalKnowledgeandskill:

(1)具有伺服運動控制或機器視覺專業技術背景及工作經歷(PLC、PC-BASED或熟悉伺服電機運動控制、機器視覺檢測定位)

(2)市場行業分析經驗;

(3)良好的Presentation技巧及溝通能力

4、聯系方Contact:

(1)external:客戶拜訪、專業協會、行業展會;

(2)internal:制造中心、PSM±

5、工作經驗Experience:

(1)三年以上自動化行業銷售工作經驗,產業設備制造等行業;

(2)電子制造及相關行業工作經歷尤佳

(3)設備OEM行業熟悉者優先;

6、教育背景Education:

電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷

7、語言要求Language:

普通話流利,英語讀寫能力良好

8、其他Others:

具備良好的溝通、協調能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。

篇2:職位說明書:公司業務代表

公司業務代表職位說明書

一、職位名稱:業務代表

二、工作關系:直屬所在區域經理,對去于經理負責

三、崗位職責:

1、認真貫徹執行公司銷售管理規定及其各項規章制度,努力提高自身業務水平;

2、積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

3、負責自己所管轄市場竟品信息的搜索、整理并及時向區域經理和企劃部反饋;

4、對客戶在銷售過程中出現的問題,須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決;

5、填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告;

6、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵紀守法;

7、負責經銷商銷售網絡的建立和維護,規范經銷商的市場操作;

8、完成區域經理臨時交辦的任務。

四、直接責任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務:

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規章制度的行為。

7、與顧客發生爭吵;

8、徇私舞弊,弄虛作假;

9、售后服務不力,造成顧客投訴;

10、有違反公司規章制度和行為準則的現象;

11、工作計劃未能如期完成。

五、職權范圍:

1、嚴格執行公司制定的銷售政策,不得擅自對客戶做出承諾或許愿;

2、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權;

3、對產品的定價有建議權;

4、對新市場的開發有調研權、建議權;

5、對客戶的更換有建議權。

篇3:市場管理部業務代表崗位責任書

公司市場管理部業務代表崗位責任書

一、崗位名稱:業務代表

二、隸屬單位:市場管理部銷售科

三、崗位職級:

四、直接上級:客戶經理/客戶主管/客戶代表

五、直接下級:

六、崗位職責:

1.負責完成月度銷售指標。

2.負責所轄超市的產品分銷、陳列及價格體系維護。

3.負責所轄客戶終端的建設、日常管理及維護。

4.負責促銷活動的策劃、洽談、上報、準備、執行、檢查及反饋。

5.負責所轄區域的網絡開發及維護。

6.負責終端報表及市場信息的提供及反饋。

7.負責售后服務工作。

8.負責上級交辦的其他工作。

七、工作內容與要求:

1.完成超市渠道和商場渠道月度銷售指標。

2.完成市場終端的建設與達標工作,確保專柜銷量、產品分銷達標。

3.落實超市渠道的開發工作,維護超市價格體系,確保KA、KC超市產品的陳列和分銷品種達到公司要求。

4.透徹理解促銷活動方案,做好與超市、商場的溝通洽談,做好促銷活動的準備工作(分配促銷品、宣傳物料、確定活動場地、人員招聘、培訓等)。隨時監督促銷活動的執行情況。嚴禁超越職權改動活動方案。全面評價活動效果,做好活動的總結工作并將情況反饋。

5.每月定期對市場促銷品進行盤點,并按規定完成超市類核銷工作。

6.與客戶保持積極良好的溝通,及時傳達公司的各項銷售政策,并做好相關解釋工作,確保客戶對政策的充分理解。

7.做好各項報表(經銷商庫存及其他臨時性報表)的準時填報,做到數據真實、準確,填寫完整、無誤。

8.了解本市場競爭品牌的銷售及促銷情況,并及時反饋相關信息。

9.按公司統一標準、原則及時處理消費者投訴事件。

10.因業務需要,由市場負責人安排的其他工作。