崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)終端維護(hù)工作和深分渠道的產(chǎn)品推廣工作,協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo);

2、協(xié)助上級開發(fā)和管理經(jīng)銷商,定期了解經(jīng)銷商庫存,協(xié)助經(jīng)銷商及時訂貨;

3、定期拜訪終端客戶,了解終端客戶需求,執(zhí)行銷售政策和促銷政策;

4、協(xié)助并監(jiān)督價格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁竄貨;

任職資格:

1、學(xué)歷不限,1年以上快消行業(yè)銷售經(jīng)驗,或者快消品銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先(可接收應(yīng)屆畢業(yè)生);

2、心態(tài)積極,具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和良好的溝通能力,能承受一定工作壓力;

3、熟悉當(dāng)?shù)劁N售市場與銷售渠道;

4、熟練運(yùn)用office辦公軟件:Excel、Word、PPT;

篇2:職位說明書:公司業(yè)務(wù)代表

公司業(yè)務(wù)代表職位說明書

一、職位名稱:業(yè)務(wù)代表

二、工作關(guān)系:直屬所在區(qū)域經(jīng)理,對去于經(jīng)理負(fù)責(zé)

三、崗位職責(zé):

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定及其各項規(guī)章制度,努力提高自身業(yè)務(wù)水平;

2、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);

3、負(fù)責(zé)自己所管轄市場竟品信息的搜索、整理并及時向區(qū)域經(jīng)理和企劃部反饋;

4、對客戶在銷售過程中出現(xiàn)的問題,須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決;

5、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告;

6、做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵紀(jì)守法;

7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù),規(guī)范經(jīng)銷商的市場操作;

8、完成區(qū)域經(jīng)理臨時交辦的任務(wù)。

四、直接責(zé)任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務(wù):

3、各種計劃目標(biāo)沒有如期完成;

4、市場調(diào)查失真;

5、泄露公司機(jī)密;

6、有違反公司規(guī)章制度的行為。

7、與顧客發(fā)生爭吵;

8、徇私舞弊,弄虛作假;

9、售后服務(wù)不力,造成顧客投訴;

10、有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象;

11、工作計劃未能如期完成。

五、職權(quán)范圍:

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的銷售政策,不得擅自對客戶做出承諾或許愿;

2、對不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有拒絕權(quán);

3、對產(chǎn)品的定價有建議權(quán);

4、對新市場的開發(fā)有調(diào)研權(quán)、建議權(quán);

5、對客戶的更換有建議權(quán)。

篇3:市場管理部業(yè)務(wù)代表崗位責(zé)任書

公司市場管理部業(yè)務(wù)代表崗位責(zé)任書

一、崗位名稱:業(yè)務(wù)代表

二、隸屬單位:市場管理部銷售科

三、崗位職級:

四、直接上級:客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表

五、直接下級:

六、崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)完成月度銷售指標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)所轄超市的產(chǎn)品分銷、陳列及價格體系維護(hù)。

3.負(fù)責(zé)所轄客戶終端的建設(shè)、日常管理及維護(hù)。

4.負(fù)責(zé)促銷活動的策劃、洽談、上報、準(zhǔn)備、執(zhí)行、檢查及反饋。

5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及維護(hù)。

6.負(fù)責(zé)終端報表及市場信息的提供及反饋。

7.負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作。

8.負(fù)責(zé)上級交辦的其他工作。

七、工作內(nèi)容與要求:

1.完成超市渠道和商場渠道月度銷售指標(biāo)。

2.完成市場終端的建設(shè)與達(dá)標(biāo)工作,確保專柜銷量、產(chǎn)品分銷達(dá)標(biāo)。

3.落實超市渠道的開發(fā)工作,維護(hù)超市價格體系,確保KA、KC超市產(chǎn)品的陳列和分銷品種達(dá)到公司要求。

4.透徹理解促銷活動方案,做好與超市、商場的溝通洽談,做好促銷活動的準(zhǔn)備工作(分配促銷品、宣傳物料、確定活動場地、人員招聘、培訓(xùn)等)。隨時監(jiān)督促銷活動的執(zhí)行情況。嚴(yán)禁超越職權(quán)改動活動方案。全面評價活動效果,做好活動的總結(jié)工作并將情況反饋。

5.每月定期對市場促銷品進(jìn)行盤點(diǎn),并按規(guī)定完成超市類核銷工作。

6.與客戶保持積極良好的溝通,及時傳達(dá)公司的各項銷售政策,并做好相關(guān)解釋工作,確保客戶對政策的充分理解。

7.做好各項報表(經(jīng)銷商庫存及其他臨時性報表)的準(zhǔn)時填報,做到數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確,填寫完整、無誤。

8.了解本市場競爭品牌的銷售及促銷情況,并及時反饋相關(guān)信息。

9.按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、原則及時處理消費(fèi)者投訴事件。

10.因業(yè)務(wù)需要,由市場負(fù)責(zé)人安排的其他工作。