工程項(xiàng)目銷售主任-酒店及商業(yè)渠道摩恩廚衛(wèi)摩恩(上海)廚衛(wèi)有限公司,摩恩廚衛(wèi),摩恩崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)摩恩酒店工程渠道的開發(fā),達(dá)成銷售額和毛利率指標(biāo)。

2.樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,通過與經(jīng)銷商共同合作,以提升摩恩在酒店&商業(yè)工程市場的知名度。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù),對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行配合、支持和有效的管理。

4.負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目及新經(jīng)銷商拓展,具體工作內(nèi)容包括拜訪高端工程客戶、酒店管理集團(tuán)、工程承包商、經(jīng)銷商、工程代理商。

5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的滾動(dòng)工程銷售計(jì)劃,確保其準(zhǔn)確、及時(shí),負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目報(bào)備制度的貫徹及經(jīng)銷商沖突處理

6.督促經(jīng)銷商銷售按時(shí)遞交書面周報(bào)表,月報(bào)表,工程項(xiàng)目報(bào)備并負(fù)責(zé)審閱、評估和指導(dǎo)。

7.參與解決方案、標(biāo)書和報(bào)價(jià)的制訂和品牌推廣PPT文件的制作。

8.協(xié)助市場部門改善和提升摩恩產(chǎn)品在酒店和商業(yè)渠道市場的競爭力。

9.協(xié)助制定產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃并與研發(fā)以及產(chǎn)品部門共同組織實(shí)施。

10.定期、及時(shí)向全國酒店&商業(yè)銷售渠道經(jīng)理書面匯總和匯報(bào)所屬區(qū)域的工作狀況

11.匯總區(qū)域的市場動(dòng)態(tài)(包括競爭對手信息)并及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)。

12.與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效的溝通,以獲取銷售支持。

任職要求:

1)?？埔陨蠈W(xué)歷,五年以上的工程銷售經(jīng)驗(yàn),有跨國公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2)二年以上酒店工程渠道或高檔衛(wèi)浴、五金、潔具等建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);

3)具備一定的酒店行業(yè)、設(shè)計(jì)師、高端房地產(chǎn)資源,有較強(qiáng)的經(jīng)銷商開發(fā)能力、商務(wù)談判技能。

4)良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

篇2:大酒店銷售主任職責(zé)

大酒店銷售主任崗位職責(zé):

1、服從市場營銷部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo),對市場營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé),貫徹執(zhí)行上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和銷售指標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守執(zhí)行酒店及部門各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)部門、酒店良好形象。

3、積極開展銷售活動(dòng),不斷提高銷售業(yè)績。確保并拓展各責(zé)任范圍內(nèi)客戶的銷售業(yè)務(wù)。

4、保持與各大公司、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體的聯(lián)系,保持關(guān)系融洽,堅(jiān)持客戶回訪和拜訪,并做好記錄。收集客戶信息及意見。穩(wěn)定老客戶,開發(fā)新客戶。

5、安排、陪同重要客戶參觀了解酒店設(shè)施和服務(wù),適時(shí)推銷。

6、參與酒店舉辦的所有促銷活動(dòng)和社交活動(dòng)。提高酒店知名度。

7、會(huì)見相關(guān)客戶,并洽談、簽定房價(jià),進(jìn)餐及有關(guān)協(xié)議、合同。

8、做好會(huì)議、團(tuán)體客人的接待工作,了解客人情況,聯(lián)系協(xié)調(diào)其他部門,為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并做好接待記錄,做出工作總結(jié)。

9、積極開展市場調(diào)查,了解市場情況和競爭對手信息、定期或不定期做好市場調(diào)查報(bào)告。

10、圓滿完成每日、每周、月、季度工作計(jì)劃和工作總結(jié)報(bào)告。

11、完成各分管市場、月、季度、年度銷售情況匯總報(bào)表、分析報(bào)告。

12、檢查酒店內(nèi)各部門在經(jīng)營活動(dòng)中存在的不足之處,書面形式報(bào)部門經(jīng)理后送各相關(guān)部門。

13、協(xié)助部門經(jīng)理做好市場營銷工作。

14、積極參加部門營銷會(huì)議和酒店有關(guān)會(huì)議。

15、完成部門經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)。

篇3:酒店公寓銷售主任職責(zé)

公寓酒店項(xiàng)目銷售主任職責(zé)

職務(wù)名稱:銷售主任

直接上級:銷售總監(jiān)(經(jīng)理)

直接下屬:無

崗位本職:建立健全的客戶網(wǎng)絡(luò)與制度;收集市場信息。

工作職責(zé):

1、通過銷售拜訪及其他方式開展銷售活動(dòng)。

2、發(fā)展與構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò),與客戶密切溝通。

3、及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶,開展有效地促銷活動(dòng)。

4、隨時(shí)跟進(jìn)銷售情況,對銷售不利的因素進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

5、協(xié)助銷售總監(jiān)(經(jīng)理)制訂計(jì)劃及開始銷售活動(dòng)。

6、收集客戶意見及信息,并采取相應(yīng)的措施。

7、收集市場資料,匯總、分析、上報(bào),供決策部門作為決策依據(jù)。

8、負(fù)責(zé)其他有關(guān)事務(wù),并執(zhí)行銷售總監(jiān)(經(jīng)理)指派的其他任務(wù)。

主要權(quán)力:

1、對整體銷售計(jì)劃有建議權(quán)。

2、對客源網(wǎng)絡(luò)有開發(fā)權(quán)。

考核條例:

1、是否能創(chuàng)造性地開拓工作;

2、是否遵守公司的一切規(guī)章制度;

3、是否聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和一切工作安排;

4、是否服從總監(jiān)(經(jīng)理)的工作安排;

5、是否有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感;

6、是否在工作中與同事間團(tuán)結(jié)互助;

7、是否能處理好與客戶的關(guān)系;

8、是否具有搜集和分析市場信息的能力。