銷售運營管理工作內容:

1、日常銷售管理:主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等;

2、重大項目管理:組織重大項目分析會,研討項目核心要素并制定策略及措施,落實拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰法;管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險;

3、競爭管理:競爭洞察,項目進展,政策優化、獎懲落實等;

4、格局沙盤管理:制定管理規則,例行監控、分析并輸出變化趨勢,支撐領導決策;

5、市場洞察及預判:新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判;

任職資格:

1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗;

2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施,戰略績效管理,企業管理和運營管理相關經驗;

3、具備優秀的溝通,協調,執行能力和跨團隊合作能力,有高度責任感和很強的抗壓能力;工作內容:

1、日常銷售管理:主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作,具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等;

2、重大項目管理:組織重大項目分析會,研討項目核心要素并制定策略及措施,落實拓展策略、競爭策略,制定措施和推演戰法;管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險;

3、競爭管理:競爭洞察,項目進展,政策優化、獎懲落實等;

4、格局沙盤管理:制定管理規則,例行監控、分析并輸出變化趨勢,支撐領導決策;

5、市場洞察及預判:新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判;

任職資格:

1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗;

2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施,戰略績效管理,企業管理和運營管理相關經驗;

3、具備優秀的溝通,協調,執行能力和跨團隊合作能力,有高度責任感和很強的抗壓能力;

篇2:運營商銷售代表崗位職責

運營商行業銷售代表崗位職責:

負責目標區域市場內運營商客戶的拓展、營銷,完成公司賦予的銷售目標、市場目標和渠道發展目標。

職位要求:

1、具有兩年及以上國內運營商市場相關銷售工作經驗,了解運營商市場,具備獨立運作項目的能力,對渠道運作具備一定的理解;

2、本科及以上學歷,信息安全、電子、通信、計算機、信息工程等相關專業優先;

3、對網絡、安全及應用交付等相關技術與產品知識具備一定的了解;

4、勤奮、敬業,充足的工作激情,較好的責任意識、學習能力、合作精神與職業操守;

5、具有一定的客戶、渠道資源者優先。

篇3:實業股份銷售總監運營總監崗位職責

銷售運營總監工作職責:

1、審核銷售合同和訂單;

2、及時處理訂單異常情況,協調倉庫、物流、采購部門,保障銷售業務的正常運行;

3、部門文件整理、存檔、借調管理;

4、協助部門領導做好日常商務接待;

5、負責部門助理團隊的管理和指導工作,提升部門整體工作效率和質量;

崗位要求:

1、專科學歷及以上,英語讀寫優秀優先考慮;

2、熟悉辦公操作軟件及ERP系統;

3、跨部門溝通能力強,獨立工作能力強,有一定的抗壓性;

4、高度的工作熱情,思維敏捷、嚴謹,具有團隊意識和較強的敬業精神。