省區(qū)經(jīng)理(OTC-安徽省)浙江核力欣健藥業(yè)有限公司浙江核力欣健藥業(yè)有限公司,核力欣健崗位職責(zé):

1、提報分管省區(qū)年度銷售策略方案,通過后,組織執(zhí)行;

2、組織制定分管省區(qū)年度銷售計劃(含客戶開發(fā)計劃、渠道開發(fā)計劃、發(fā)貨計劃、回款計劃等),組織實施;

3、執(zhí)行公司制定的市場與銷售管理體系,為市場與銷售管理體系的發(fā)展提供建議;

4、組織在分管省區(qū)執(zhí)行年度營銷策略、政策及計劃,確保完成年度協(xié)議目標;

5、組織分管省區(qū)員工及時提交指定的流向,提出明確的數(shù)據(jù)管理的建議。執(zhí)行各類數(shù)據(jù)管理工具并反饋使用體驗的結(jié)果;

6、執(zhí)行客戶開發(fā)計劃。在分管省區(qū)內(nèi)組織履行重點客戶管理行為,協(xié)助KA經(jīng)理做好KA省區(qū)分部的管理;策劃組織進行各周期終端覆蓋率開發(fā)與上量活動;指導(dǎo)和監(jiān)督下屬有效執(zhí)行客戶開發(fā)與客情關(guān)系維護工作;組織及時兌現(xiàn)各類客戶政策;及時處理客戶投訴并向公司反饋客戶投訴情況;

7、組織在分管省區(qū)執(zhí)行產(chǎn)品管理各類規(guī)定;

8、組織在分管省區(qū)執(zhí)行年度價格策略;執(zhí)行年度調(diào)價工作;稽查和評估分管省區(qū)的各類價格水平及穩(wěn)定性,及時糾正;并向公司反饋竄貨情況;

9、組織在分管省區(qū)執(zhí)行年度各類渠道策略及計劃;反饋渠道策略及計劃實施的有效性,提供渠道發(fā)展的意見和建議,并組織實施;

10、提報分管省區(qū)年度促銷需求與規(guī)劃,發(fā)起促銷活動;協(xié)調(diào)客戶、各類促銷資源以推動促銷活動實現(xiàn)預(yù)期成效;對發(fā)起的促銷活動過程進行管理;執(zhí)行市場部發(fā)起的重大促銷活動;監(jiān)督和評估各類促銷活動的成效;進行促銷研究提案;

11、提報分管省區(qū)年度終端發(fā)展計劃,經(jīng)批準予以落實執(zhí)行;提報有效的終端管理經(jīng)驗;

12、根據(jù)銷售費用管理標準與計劃,提報或?qū)徍虽N售費用申請、控制;按照標準與要求使用銷售費用;

13、根據(jù)省區(qū)市場與銷售發(fā)展計劃與事實,穩(wěn)步發(fā)展省區(qū)銷售隊伍;承擔指定的銷售類儲備人才培養(yǎng);培養(yǎng)和提升部屬的銷售分析、客戶開發(fā)與維護、銷售執(zhí)行等能力;營造良好的團隊氛圍,增加團隊凝聚力;

14、參與OTC營銷季度會;組織分管省區(qū)各類例會。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷。醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、擁有5年以上藥品零售銷售經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗;

3、熟練使用辦公軟件(word、excel、ppt)和銷售軟件;

4、團隊建設(shè)能力強,具備較強的溝通技巧、應(yīng)變能力、解決問題能力、信息收集處理分析能力和客戶管理能力;

5、高度認同三弗文化;

篇2:省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

省區(qū)經(jīng)理崗位工作職責(zé)

1.認同并接受企業(yè)文化,細化營銷大區(qū)年度營銷方案,制定區(qū)域階段性的營銷計劃與安排;

2.加強人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè),培養(yǎng)合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理,完成公司下達的團隊目標。

3.落實區(qū)域營銷計劃與安排,完成公司下達的任務(wù)指標和其它經(jīng)濟指標。

4.落實公司營銷理念,加強市場管理和服務(wù),建設(shè)良好的市場生態(tài)環(huán)境。

篇3:省區(qū)銷售代理經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負責(zé)該省區(qū)的招商和經(jīng)銷商開發(fā)。

2.負責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場和推廣產(chǎn)品。

3.負責(zé)經(jīng)銷商訂單和貨款催收公司。

4.負責(zé)組織銷售隊伍對該省區(qū)進行開發(fā)工作。