渠道開發(fā)主管TutorABC威比網(wǎng)絡(luò)科技(上海)有限公司,V來秀,威比工作職責(zé):

1.負責(zé)開拓線上與線下市場的商務(wù)合作資源,開展與合作伙伴的洽談、建立良好合作關(guān)系;

2.可以根據(jù)客群屬性,制定個性化方案,推進商務(wù)合作的達成;

3.負責(zé)合作方案的策劃、評估與執(zhí)行,并進行跟進與維護;

4.通過不同渠道的合作方式負責(zé)為公司帶來目標客戶、完成業(yè)績指標。

任職資格:

1.專科以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

2.有教育行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)/快消品行業(yè)/電商行業(yè),商務(wù)渠道拓展經(jīng)驗,異業(yè)合作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3.具有可以對接的資源經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

4.有良好的溝通能力、邏輯性強,能夠適應(yīng)較強的工作壓力;

5.可以敏感地捕捉最新的市場訊息,富有激情并勇于創(chuàng)新。

篇2:渠道主管崗位工作職責(zé)

1.根據(jù)渠道經(jīng)理的工作安排,負責(zé)編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經(jīng)理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負責(zé)對渠道內(nèi)容重要客服進行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù)。

5.擬定和完善新渠道的建設(shè)方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設(shè)性意見。

7.負責(zé)及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié),向渠道經(jīng)理提交總經(jīng)報告。

篇3:渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級:

直接下級:銷售專員

直接上級:銷售副總經(jīng)理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作,準確掌握渠道動態(tài)信息,維護渠道秩序,以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達成。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負責(zé)地區(qū)銷售目標和促銷目標。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量,做出總結(jié)分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計劃,監(jiān)督代理商的商務(wù)操作;

7、提升代理商的經(jīng)營理念,提高代理商的經(jīng)營管理水平來達到銷售目標。

8、定期與代理商進行溝通協(xié)調(diào)工作,維護渠道的穩(wěn)定性,對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。

10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。

11、對代理商進行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓(xùn)。

12、對所負責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時上交各種工作報表。

14、積極與其他部門進行溝通與協(xié)調(diào),做好部門間的協(xié)助工作。

15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、工作績效標準

1、完成所負責(zé)地區(qū)銷售目標和促銷目標;

2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),渠道相對穩(wěn)定;

3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作,因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

在公司內(nèi)工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經(jīng)常外出接觸代理商。

七、知識及教育水平要求

1、市場營銷知識;

2、渠道營銷管理知識;

3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識;

5、經(jīng)濟合同、財務(wù)知識;

6、計算機基礎(chǔ)知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識;

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計劃與組織能力;

4、解決問題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團隊建設(shè)能力;

8、較強的口語表達能力;

9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經(jīng)驗要求

大學(xué)專科文化程度,互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。