大客戶銷售經(jīng)理(房地產(chǎn)行業(yè))京東北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司,京東,京東世紀(jì),京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司,京東集團(tuán),京致衣櫥,京東職責(zé)描述:

1.面向大中型指明客戶的開發(fā)和維護(hù)(工程建筑等行業(yè)),執(zhí)行銷售計劃并完成業(yè)績指標(biāo);

通過向客戶提供B2B企業(yè)采購解決方案(客戶選擇京東采購自用物資),對潛在客戶進(jìn)行深度挖掘,能夠梳理客戶內(nèi)部決策鏈,維護(hù)高層客情關(guān)系,拓展區(qū)域的銷售業(yè)務(wù),以推進(jìn)企業(yè)采購電商化采購進(jìn)程,解決企業(yè)內(nèi)部采購問題;

2.與部門運(yùn)營、商務(wù)團(tuán)隊(duì)配合,共同負(fù)責(zé)客戶的線上采購、回款、售后服務(wù)等協(xié)調(diào)工作,提高客戶滿意度和粘性;

任職要求:

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷,具備6年及以上相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2.具備誠實(shí)正直的價值觀,出色的人際溝通能力、商務(wù)談判技巧和協(xié)調(diào)處理辦法,強(qiáng)烈的責(zé)任感,以及積極的工作熱情,具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維;

3.有積極向上樂觀的工作態(tài)度,有創(chuàng)新與進(jìn)取精神,責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神,認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)的工作氛圍。

篇2:市場營銷大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)制訂大客戶的月度與季度銷售計劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的促銷建議及方案。

2.負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)營銷目標(biāo),對負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。

3.負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動態(tài),研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式、運(yùn)營理念并形成報告。

4.負(fù)責(zé)實(shí)施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時反饋策略實(shí)施成效,供管理層及時調(diào)整策略。

5.在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)與協(xié)助下,以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作,負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展。

6.在銷售經(jīng)理及市場經(jīng)理的指導(dǎo)和協(xié)助下,進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷售、項(xiàng)目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實(shí)。

7.客戶關(guān)系管理及維護(hù),處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,提升客戶滿意度。

8.實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。

9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。

篇3:大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容(保險)

1.管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃和任務(wù)指標(biāo)開拓。

2.制訂團(tuán)隊(duì)銷售計劃,完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)。

3.跟蹤所管轄團(tuán)隊(duì)內(nèi)大客戶(保險總公司),運(yùn)作大型項(xiàng)目完成績效指標(biāo)。

4.拓展、維護(hù)客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源和客戶資源,進(jìn)行有效公關(guān)活動。

5.精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)、獲取客戶需求,承擔(dān)售前咨詢工作,為大客戶提供有價值的方案支持。

6.獨(dú)立完成項(xiàng)目跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù)工作,建立客戶資料及客戶相案。