大客戶經理/銷售代表崗位職責:

1.面向市場推廣公司核心產品及服務,完成公司下達的銷售任務、為公司創造優良的業績及利潤;

2.根據公司市場戰略,面向政府客戶、集團大客戶、產業園區客戶的市場開拓、銷售合同的談判、簽訂及客戶關系維護,建立客戶資源池;

3.跟進和發掘產業園區客戶的信息化建設需求、智慧運營需求,能夠從技術角度或利用銷售技巧,將公司產品和解決方案推廣給客戶和行業用戶,建立公司在行業內的專業形象;

4.定期研究行業市場、收集競爭對手信息,結合公司業務內容,對產品提出優化建議,并常態支撐公司產品研發、市場策略過程中的情報收集工作。

任職要求:

1、全日制統招專科以上學歷,計算機、市場營銷、企業管理等相關專業畢業;

2、有2年以上智慧城市、產業地產、企業咨詢相關工作經驗優先;

3、敏銳的觀察能力,極強的感染、影響力,較好的客戶需求挖掘與引導的能力,面對競爭較復雜定單,具備豐富的控單經驗;

4、解決方案式銷售,大客戶銷售。

篇2:汽車租賃客戶代表銷售經理崗位職責

大客戶經理/銷售代表主要職責:

1.負責指定區域的業務拓展及現有客戶管理;

2.負責從潛在客戶到車輛交付的全過程,如價格和合同條款的談判、續簽協議、報價和合同的發送、車隊政策的制定等

3.客戶續簽/賬戶審核

4.跟進應收賬款并支持收款

5.與內部團隊同事合作

技能要求:

1.具備基本的口語和書面英語水平。

2.具備相關銷售經歷

3了解汽車市場知識

4.具有說服和影響客戶的能力。