總助(銷(xiāo)售方向)崗位職責(zé):

1、依據(jù)外部市場(chǎng)的調(diào)研分析結(jié)果,根據(jù)公司實(shí)際業(yè)務(wù)狀況,制定整車(chē)、零部件物流的網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃方案和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

2、了解所負(fù)責(zé)的主機(jī)廠客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、管理、物流各類(lèi)信息,了解物流操作模式,尋求二次開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì);

3、進(jìn)行所負(fù)責(zé)的主機(jī)廠客戶(hù)關(guān)系維護(hù),定期拜訪,收集客戶(hù)反饋意見(jiàn),了解客戶(hù)需求;

4、負(fù)責(zé)了解客戶(hù)需求,制定規(guī)劃方案建議書(shū)和報(bào)價(jià)方案,合同談判、簽訂等;

5、對(duì)市場(chǎng)部各類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息更新及所負(fù)責(zé)客戶(hù)的相關(guān)各類(lèi)文本的制定等工作;

6、收集并分析各主機(jī)廠的擴(kuò)建增量、新建廠等相關(guān)信息,并及時(shí)更新市場(chǎng)規(guī)劃方案;

7、組織公司各相關(guān)部門(mén)人員成立項(xiàng)目開(kāi)發(fā)小組,制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和實(shí)施方案;

8、接收主機(jī)廠客戶(hù)投訴,將業(yè)務(wù)管理部的解決方案反饋給客戶(hù),進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

任職要求:

1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)輛工程、物流管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上市場(chǎng)方向工作經(jīng)驗(yàn),有一定的管理經(jīng)驗(yàn);

篇2:物流銷(xiāo)售人員崗位說(shuō)明

物流公司銷(xiāo)售人員崗位說(shuō)明

銷(xiāo)售部經(jīng)理

1.分析市場(chǎng)走向并做出市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.確定市場(chǎng)及銷(xiāo)售目標(biāo)

3.制定市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售目標(biāo)確定銷(xiāo)售策略

4.設(shè)立組織模式

5.協(xié)助人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配

6.根據(jù)公司政策合理制定業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)方案

7.對(duì)銷(xiāo)售主管市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)的考核評(píng)估

8.銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理

9.財(cái)務(wù)管理,協(xié)助賬款回收

10.制定部門(mén)各種規(guī)章制度

銷(xiāo)售部助理

1.建立分公司(各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))銷(xiāo)售部檔案

2.將公司的會(huì)議決定及業(yè)務(wù)計(jì)劃傳達(dá)到區(qū)域(各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))銷(xiāo)售主管

3.協(xié)助區(qū)域(各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))銷(xiāo)售主管做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)及分析銷(xiāo)售情況

4.定期收集分公司(各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))的客戶(hù)銷(xiāo)售情況并整理匯報(bào)給公司

5.協(xié)助負(fù)責(zé)區(qū)域(各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))銷(xiāo)售主管做出業(yè)績(jī)分析報(bào)告

6.處理客戶(hù)投訴并提供給客戶(hù)檔案人員

7.負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售部經(jīng)理臨時(shí)交待的工作

銷(xiāo)售部文員

1.負(fù)責(zé)部門(mén)會(huì)議記錄并存檔和傳遞

2.配合公司(營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))各部門(mén)要求進(jìn)行文件的分發(fā)和傳遞處理部門(mén)傳真和郵件

3.整理客戶(hù)檔案并分類(lèi)保存

4.協(xié)助處理客戶(hù)投訴并整理檔案

區(qū)域銷(xiāo)售主管

1.在所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)做好客戶(hù)維護(hù)工作

2.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,尋求更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.管理銷(xiāo)售代表,對(duì)他們的工作進(jìn)行督導(dǎo)、考核和指導(dǎo)

4.開(kāi)拓新的客戶(hù)并及時(shí)反饋給公司

5.配合總部和其他區(qū)域的計(jì)劃進(jìn)行客戶(hù)全國(guó)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)工作,完成銷(xiāo)售計(jì)劃

6.定期做出業(yè)績(jī)分析報(bào)告,并詳細(xì)說(shuō)明賠償原因

7.做出業(yè)務(wù)月報(bào)標(biāo)并及時(shí)反饋給公司

銷(xiāo)售代表

1.對(duì)所負(fù)責(zé)范圍內(nèi)客戶(hù)進(jìn)行定期與不定期的拜訪,建立與客戶(hù)的隨時(shí)溝通關(guān)系

2.及時(shí)將客戶(hù)的需求和意見(jiàn)反饋給區(qū)域銷(xiāo)售主管。

3.了解客戶(hù)產(chǎn)品的主要流向,同時(shí)將反饋信息提供給客戶(hù)。

4.貫徹執(zhí)行公司原則,及時(shí)解決客戶(hù)發(fā)生的問(wèn)題。

5.對(duì)銷(xiāo)售貨款負(fù)責(zé),按公司規(guī)定及時(shí)收回貨款。

6.每日按時(shí)作出工作記錄和次日工作計(jì)劃。

7.整理客戶(hù)檔案。

篇3:物流業(yè)務(wù)銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

物流公司業(yè)務(wù)銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、執(zhí)行上司授命任務(wù),履行工作范圍內(nèi)決策,管理業(yè)務(wù)銷(xiāo)售行政工作

2、制訂銷(xiāo)售策略,提供給各分區(qū)(營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))業(yè)務(wù)總監(jiān),以便其履行任務(wù)

3、搜集市場(chǎng)上同行對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略資料,制訂競(jìng)爭(zhēng)方案,呈交上司審批后,分別指令各下屬遵照履行任務(wù);

4、審查各分區(qū)(營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))及其下屬工作表現(xiàn)及其效益,作為各員工的年終評(píng)核獎(jiǎng)勵(lì);

5、確保各區(qū)(營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))總監(jiān)把每周業(yè)績(jī)報(bào)表呈上,合并后給上司審閱;

6、指引各區(qū)(營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))總監(jiān)及其下屬制訂每年業(yè)務(wù)銷(xiāo)售預(yù)算,合并后給上司審批

7、制訂銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作守則,確保各人在工作上的操守

8、長(zhǎng)期協(xié)助各分區(qū)(營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))或其下屬,共同開(kāi)拓業(yè)務(wù)發(fā)展空間

9、提供在職業(yè)務(wù)員個(gè)人在銷(xiāo)售上的知識(shí),常期開(kāi)設(shè)工作之時(shí)間培訓(xùn),給予增值。