總助(銷售方向)崗位職責:

1、依據外部市場的調研分析結果,根據公司實際業務狀況,制定整車、零部件物流的網絡布局規劃方案和市場開發計劃;

2、了解所負責的主機廠客戶經營、管理、物流各類信息,了解物流操作模式,尋求二次開發機會;

3、進行所負責的主機廠客戶關系維護,定期拜訪,收集客戶反饋意見,了解客戶需求;

4、負責了解客戶需求,制定規劃方案建議書和報價方案,合同談判、簽訂等;

5、對市場部各類數據庫的信息更新及所負責客戶的相關各類文本的制定等工作;

6、收集并分析各主機廠的擴建增量、新建廠等相關信息,并及時更新市場規劃方案;

7、組織公司各相關部門人員成立項目開發小組,制定項目開發和實施方案;

8、接收主機廠客戶投訴,將業務管理部的解決方案反饋給客戶,進行溝通跟進。

任職要求:

1、統招本科以上學歷,市場營銷、車輛工程、物流管理相關專業優先;

2、5年以上市場方向工作經驗,有一定的管理經驗;

篇2:物流銷售人員崗位說明

物流公司銷售人員崗位說明

銷售部經理

1.分析市場走向并做出市場預測

2.確定市場及銷售目標

3.制定市場拓展及銷售目標確定銷售策略

4.設立組織模式

5.協助人員的招募、選擇、培訓、調配

6.根據公司政策合理制定業務人員的激勵方案

7.對銷售主管市場拓展業績的考核評估

8.銷售渠道與客戶管理

9.財務管理,協助賬款回收

10.制定部門各種規章制度

銷售部助理

1.建立分公司(各營業網點)銷售部檔案

2.將公司的會議決定及業務計劃傳達到區域(各營業網點)銷售主管

3.協助區域(各營業網點)銷售主管做好銷售統計及分析銷售情況

4.定期收集分公司(各營業網點)的客戶銷售情況并整理匯報給公司

5.協助負責區域(各營業網點)銷售主管做出業績分析報告

6.處理客戶投訴并提供給客戶檔案人員

7.負責完成銷售部經理臨時交待的工作

銷售部文員

1.負責部門會議記錄并存檔和傳遞

2.配合公司(營業網點)各部門要求進行文件的分發和傳遞處理部門傳真和郵件

3.整理客戶檔案并分類保存

4.協助處理客戶投訴并整理檔案

區域銷售主管

1.在所負責的區域市場范圍內做好客戶維護工作

2.對區域市場進行市場調查,尋求更多市場機會

3.管理銷售代表,對他們的工作進行督導、考核和指導

4.開拓新的客戶并及時反饋給公司

5.配合總部和其他區域的計劃進行客戶全國范圍內的開發工作,完成銷售計劃

6.定期做出業績分析報告,并詳細說明賠償原因

7.做出業務月報標并及時反饋給公司

銷售代表

1.對所負責范圍內客戶進行定期與不定期的拜訪,建立與客戶的隨時溝通關系

2.及時將客戶的需求和意見反饋給區域銷售主管。

3.了解客戶產品的主要流向,同時將反饋信息提供給客戶。

4.貫徹執行公司原則,及時解決客戶發生的問題。

5.對銷售貨款負責,按公司規定及時收回貨款。

6.每日按時作出工作記錄和次日工作計劃。

7.整理客戶檔案。

篇3:物流業務銷售副總經理崗位職責

物流公司業務銷售副總經理崗位職責

1、執行上司授命任務,履行工作范圍內決策,管理業務銷售行政工作

2、制訂銷售策略,提供給各分區(營業網點)業務總監,以便其履行任務

3、搜集市場上同行對手的營銷策略資料,制訂競爭方案,呈交上司審批后,分別指令各下屬遵照履行任務;

4、審查各分區(營業網點)及其下屬工作表現及其效益,作為各員工的年終評核獎勵;

5、確保各區(營業網點)總監把每周業績報表呈上,合并后給上司審閱;

6、指引各區(營業網點)總監及其下屬制訂每年業務銷售預算,合并后給上司審批

7、制訂銷售業務員工作守則,確保各人在工作上的操守

8、長期協助各分區(營業網點)或其下屬,共同開拓業務發展空間

9、提供在職業務員個人在銷售上的知識,常期開設工作之時間培訓,給予增值。