大客戶業(yè)務(wù)代表(工控)研華(中國)上海研華慧勝智能科技有限公司,上海研華慧勝,研華(中國),研華慧勝,研華(中國),研華慧勝一、職位名稱:大客戶業(yè)務(wù)代表(工控)

二、職位描述:

1、工作概要JobPurpose:

向客戶推薦最優(yōu)方案,完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標(biāo)。

2、工作任務(wù)Task:

(1)維護(hù)現(xiàn)有客戶,拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶,建立客戶關(guān)系,捕捉合作商機(jī);

(2)分析客戶需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況,與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合的建議方案;

(3)完成行業(yè)大客戶的市場(chǎng)定位,及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋、搜集并分析行業(yè)市場(chǎng)信息,建立客戶資料檔案管理;

(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議;

(5)通過與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流,不斷拓展新客戶,關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

(6)協(xié)同各業(yè)務(wù)部門,完成銷售項(xiàng)目相關(guān)的其他工作。

3、專業(yè)知識(shí)與技能ProfessionalKnowledgeandskill:

(1)熟悉X86結(jié)構(gòu)硬件專業(yè)知識(shí);

(2)具備較全面計(jì)算機(jī)的軟、硬件知識(shí);

(3)良好的Presentation技巧及溝通能力

4、聯(lián)系方Contact:

(1)External:客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)展會(huì);

(2)Internal:制造中心、PSM±

5、工作經(jīng)驗(yàn)Experience:

(1)兩年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

(2)市場(chǎng)行業(yè)分析經(jīng)驗(yàn);

6、教育背景Education:

電子、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

7、語言要求Language:

普通話流利,英語讀寫能力良好

8、其他Others:

具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,性格開朗、勤奮工作,責(zé)任心強(qiáng),能承受較大的工作壓力,良好團(tuán)隊(duì)合作精神。

篇2:大客戶銷售銷售代表崗位職責(zé)

大客戶銷售代表崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作。

2、協(xié)助公司運(yùn)營部門(前期一并負(fù)責(zé))對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。

4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場(chǎng)資源配置,節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本。

5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。

7、協(xié)助上級(jí)開展其他經(jīng)營管理工作。

崗位要求:

1、大專以上學(xué)歷,1年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉家電類銷售,有空凈器、凈水器類銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、擅長處理企業(yè)類客戶銷售并維護(hù)客戶關(guān)系。

篇3:大客戶商務(wù)代表崗位職責(zé)

商務(wù)經(jīng)理/大客戶代表商務(wù)經(jīng)理/BD(青島)

工作職責(zé):

1,負(fù)責(zé)城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā);

2,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的進(jìn)店、收集和反饋;

3,協(xié)調(diào)公司運(yùn)營資源,對(duì)商戶進(jìn)行深度維護(hù),達(dá)到效能最大化;任職要求:

1,大專及以上學(xué)歷,對(duì)本地市場(chǎng)有一定的認(rèn)知;

2,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強(qiáng)烈的好奇心,善于學(xué)習(xí)總結(jié);

3,對(duì)銷售和市場(chǎng)拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作,有強(qiáng)烈的成功欲望和冠軍心;

4,性格開朗外向,具有較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力、業(yè)務(wù)談判能力;

5,有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),或有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;商務(wù)經(jīng)理/BD(青島)

工作職責(zé):

1,負(fù)責(zé)城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā);

2,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的進(jìn)店、收集和反饋;

3,協(xié)調(diào)公司運(yùn)營資源,對(duì)商戶進(jìn)行深度維護(hù),達(dá)到效能最大化;