大客戶業務代表崗位職責
大客戶業務代表(工控)研華(中國)上海研華慧勝智能科技有限公司,上海研華慧勝,研華(中國),研華慧勝,研華(中國),研華慧勝一、職位名稱:大客戶業務代表(工控)
二、職位描述:
1、工作概要JobPurpose:
向客戶推薦最優方案,完成區域內客戶銷售任務目標。
2、工作任務Task:
(1)維護現有客戶,拜訪區域內或行業內目標客戶,建立客戶關系,捕捉合作商機;
(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況,與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案;
(3)完成行業大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息,建立客戶資料檔案管理;
(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議;
(5)通過與客戶進行商務和技術交流,不斷拓展新客戶,關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式,了解市場動態;
(6)協同各業務部門,完成銷售項目相關的其他工作。
3、專業知識與技能ProfessionalKnowledgeandskill:
(1)熟悉X86結構硬件專業知識;
(2)具備較全面計算機的軟、硬件知識;
(3)良好的Presentation技巧及溝通能力
4、聯系方Contact:
(1)External:客戶拜訪、專業協會、行業展會;
(2)Internal:制造中心、PSM±
5、工作經驗Experience:
(1)兩年以上工控行業銷售經驗、IT行業銷售經驗;
(2)市場行業分析經驗;
6、教育背景Education:
電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷
7、語言要求Language:
普通話流利,英語讀寫能力良好
8、其他Others:
具備良好的溝通、協調能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。
篇2:大客戶銷售銷售代表崗位職責
大客戶銷售代表崗位職責:
1、負責所在區域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護工作。
2、協助公司運營部門(前期一并負責)對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統籌及物流配送工作。
3、協助公司不斷完善、優化對大客戶的開發及運營管理制度及流程。
4、協助公司不斷優化對大客戶市場資源配置,節約招商及運營管理成本。
5、協助公司(前期一并負責)及時處理大客戶投訴及售后服務工作。
6、具體協調和銜接對大客戶的技術支持和技術保障工作。
7、協助上級開展其他經營管理工作。
崗位要求:
1、大專以上學歷,1年以上銷售經驗;
2、熟悉家電類銷售,有空凈器、凈水器類銷售經驗優先;
3、擅長處理企業類客戶銷售并維護客戶關系。
篇3:大客戶商務代表崗位職責
商務經理/大客戶代表商務經理/BD(青島)
工作職責:
1,負責城市優質客戶的拓展開發;
2,負責公司產品的進店、收集和反饋;
3,協調公司運營資源,對商戶進行深度維護,達到效能最大化;任職要求:
1,大專及以上學歷,對本地市場有一定的認知;
2,對互聯網和新鮮事物有強烈的好奇心,善于學習總結;
3,對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作,有強烈的成功欲望和冠軍心;
4,性格開朗外向,具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業務談判能力;
5,有互聯網、快消等相關從業經驗,或有管理經驗者優先考慮;商務經理/BD(青島)
工作職責:
1,負責城市優質客戶的拓展開發;
2,負責公司產品的進店、收集和反饋;
3,協調公司運營資源,對商戶進行深度維護,達到效能最大化;