直銷管理部項目總監行業性政策、市場分析與客戶梳理評估1.分析包括但不限于行業特點、市場、動態、政策、職工福利水平等內容;

2.行業保險福利動態:了解本行業員工福利保險投保或年金管理情況及動態(同業);

3.存量客戶梳理分析、案例總結及新客戶綜合價值評估;

平臺搭建和客戶雷達網建設4.總對總對接與平臺搭建:和部門總經理一起,協調資源,與行業總公司建立總對總聯系,幫助分公司搭建總對總平臺;

5.和分公司一起梳理當地行業客戶名稱、數量,設立《客戶評估標準》,區分重點客戶,客戶開拓優先級,建立行業客戶雷達網;

客戶開拓追蹤與支持6.追蹤:定期了解、追蹤目標客戶開拓進展(年金、員福、BBC),形成《客戶開拓進度表》;

7.現場支持:和分公司一起拜訪客戶,作為主要成員參與項目運作;

8.非現場支持:和三大業務發展中心、運營部、財務部進行有效溝通,協調解決行業客戶開拓過程中的需求及問題,推進項目進展,《問題及需求解決及反饋表》;

9.總結分析:半年為周期,總結分析行業客戶進展情況,泰康獲得的行業客戶數量、行業客戶新增數量;

10.產品市場研究與需求開發對接:收集研究市場產品情況及客戶需求,與支持、產品、運營溝通需求及開發調研,推動產品銷售。行業性政策、市場分析與客戶梳理評估1.分析包括但不限于行業特點、市場、動態、政策、職工福利水平等內容;

2.行業保險福利動態:了解本行業員工福利保險投保或年金管理情況及動態(同業);

3.存量客戶梳理分析、案例總結及新客戶綜合價值評估;

平臺搭建和客戶雷達網建設4.總對總對接與平臺搭建:和部門總經理一起,協調資源,與行業總公司建立總對總聯系,幫助分公司搭建總對總平臺;

5.和分公司一起梳理當地行業客戶名稱、數量,設立《客戶評估標準》,區分重點客戶,客戶開拓優先級,建立行業客戶雷達網;

客戶開拓追蹤與支持6.追蹤:定期了解、追蹤目標客戶開拓進展(年金、員福、BBC),形成《客戶開拓進度表》;

7.現場支持:和分公司一起拜訪客戶,作為主要成員參與項目運作;

8.非現場支持:和三大業務發展中心、運營部、財務部進行有效溝通,協調解決行業客戶開拓過程中的需求及問題,推進項目進展,《問題及需求解決及反饋表》;

9.總結分析:半年為周期,總結分析行業客戶進展情況,泰康獲得的行業客戶數量、行業客戶新增數量;

10.產品市場研究與需求開發對接:收集研究市場產品情況及客戶需求,與支持、產品、運營溝通需求及開發調研,推動產品銷售。

篇2:項目直銷經理崗位職責任職要求

項目直銷經理崗位職責

直銷管理部項目經理/高級經理1.分析包括但不限于行業特點、市場、動態、政策、職工福利水平等內容;

2.行業保險福利動態:了解本行業員工福利保險投保或年金管理情況及動態(同業);

3.存量客戶梳理分析、案例總結及新客戶綜合價值評估;

4.總對總對接與平臺搭建:和部門總經理一起,協調資源,與行業總公司建立總對總聯系,幫助分公司搭建總對總平臺;

5.和分公司一起梳理當地行業客戶名稱、數量,設立,區分重點客戶,客戶開拓優先級,建立行業客戶雷達網;

1.分析包括但不限于行業特點、市場、動態、政策、職工福利水平等內容;

2.行業保險福利動態:了解本行業員工福利保險投保或年金管理情況及動態(同業);

3.存量客戶梳理分析、案例總結及新客戶綜合價值評估;

4.總對總對接與平臺搭建:和部門總經理一起,協調資源,與行業總公司建立總對總聯系,幫助分公司搭建總對總平臺;

5.和分公司一起梳理當地行業客戶名稱、數量,設立,區分重點客戶,客戶開拓優先級,建立行業客戶雷達網;