銷售經(jīng)理(工業(yè)行業(yè))組織調(diào)研完成工業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告,制定市場(chǎng)戰(zhàn)略及短期和中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,提供本土市場(chǎng)戰(zhàn)略給總部作為全球戰(zhàn)略參考。

Completeandupdatemarketanalysisreport.workoutmarketstrategy,longandshorttermbusinessplan.Proposingthelocalmarketingstrategyforheadquarterdecisionmakingreference.

領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)按照市場(chǎng)戰(zhàn)略完成銷售業(yè)績(jī),和德國總部保持順暢的聯(lián)系獲得全球性的項(xiàng)目合同。

Leadthesalesteamtoimplementanddevelopnewbusinessaccordingtomarketstrategy.KeepingsmoothcommunicationwithGermanytogetnewcontractinworldwide.

直接負(fù)責(zé)商用車業(yè)務(wù)的配套銷售工作。

BeresponsibleforcommercialvehicleOEMsales.

客戶協(xié)商,支持及推動(dòng)降本工作。

Supportandpushthecostreductionactivitiestowardscustomer.

核心客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,拓展?jié)撛诳蛻絷P(guān)系獲得業(yè)務(wù)突破。

Establishlongtermrelationshipwithmajorcustomersandexpandrelationshipwithpotentialcustomer

及時(shí)協(xié)調(diào)推動(dòng)銷售人員處理客戶回款問題,對(duì)回款指標(biāo)負(fù)責(zé)。

PushsalesteamtocollectpaymentfromcustomersontimeandresponsibilitytoARindex.

關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展***信息,收集提供相關(guān)信息供技術(shù)部門開發(fā)參考。負(fù)責(zé)新平臺(tái)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研,協(xié)助對(duì)新開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行可行性評(píng)估。

Keepingcloseattentiononup-to-datetechnologyandprovidingrelevantinformationtoR&Dpeople.Newproductpossibilityanalysis.

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。

Salesteamorganizationandmanagement.

其他上級(jí)安排的事務(wù)。

AnyothertasksasandwhenassignedbySupervisors組織調(diào)研完成工業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告,制定市場(chǎng)戰(zhàn)略及短期和中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,提供本土市場(chǎng)戰(zhàn)略給總部作為全球戰(zhàn)略參考。

Completeandupdatemarketanalysisreport.workoutmarketstrategy,longandshorttermbusinessplan.Proposingthelocalmarketingstrategyforheadquarterdecisionmakingreference.

領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)按照市場(chǎng)戰(zhàn)略完成銷售業(yè)績(jī),和德國總部保持順暢的聯(lián)系獲得全球性的項(xiàng)目合同。

Leadthesalesteamtoimplementanddevelopnewbusinessaccordingtomarketstrategy.KeepingsmoothcommunicationwithGermanytogetnewcontractinworldwide.

直接負(fù)責(zé)商用車業(yè)務(wù)的配套銷售工作。

BeresponsibleforcommercialvehicleOEMsales.

客戶協(xié)商,支持及推動(dòng)降本工作。

Supportandpushthecostreductionactivitiestowardscustomer.

核心客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,拓展?jié)撛诳蛻絷P(guān)系獲得業(yè)務(wù)突破。

Establishlongtermrelationshipwithmajorcustomersandexpandrelationshipwithpotentialcustomer

及時(shí)協(xié)調(diào)推動(dòng)銷售人員處理客戶回款問題,對(duì)回款指標(biāo)負(fù)責(zé)。

PushsalesteamtocollectpaymentfromcustomersontimeandresponsibilitytoARindex.

關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展***信息,收集提供相關(guān)信息供技術(shù)部門開發(fā)參考。負(fù)責(zé)新平臺(tái)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研,協(xié)助對(duì)新開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行可行性評(píng)估。

Keepingcloseattentiononup-to-datetechnologyandprovidingrelevantinformationtoR&Dpeople.Newproductpossibilityanalysis.

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。

Salesteamorganizationandmanagement.

其他上級(jí)安排的事務(wù)。

AnyothertasksasandwhenassignedbySupervisors

篇2:工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售工程師崗位職責(zé)

工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售工程師主要職責(zé):

1.制定區(qū)域銷售策略,包括目標(biāo)客戶/垂直市場(chǎng)/產(chǎn)品,銷售渠道

2.企業(yè)客戶產(chǎn)品和應(yīng)用支持

3.價(jià)值銷售給目標(biāo)客戶和目標(biāo)垂直的探索

4.識(shí)別目標(biāo)客戶和系統(tǒng)集成商的候選人

5.培養(yǎng)一個(gè)合格的分布和系統(tǒng)集成商凈有良好的地區(qū)和行業(yè)覆蓋區(qū)

6.新的市場(chǎng)調(diào)查

7.制項(xiàng)目協(xié)調(diào)

8.協(xié)調(diào)與市場(chǎng)和物流部門和產(chǎn)品部門。

入職1年后的可交付成果:

1.達(dá)到區(qū)域銷售目標(biāo)

2.開發(fā)新的分銷渠道

3.新市場(chǎng)和關(guān)鍵OEM滲透

技術(shù)技能/工具:

技能要求包括戰(zhàn)略規(guī)劃,市場(chǎng)調(diào)查,價(jià)值銷售,銷售陳述,客戶的聲音(VOC),公關(guān)部,和陳述技巧。還需要扎實(shí)的MS辦公技能(尤其是Word、Excel、PowerPoint)和一般的計(jì)算機(jī)技能。

教育/工作經(jīng)驗(yàn):

1.必須有機(jī)械或相關(guān)工程的學(xué)士學(xué)位

2.至少3年工廠自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

3.必須有良好的銷售業(yè)績(jī)記錄。

篇3:工業(yè)潤(rùn)滑油銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職位描述:

1、開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶;

2、完成公司制定的銷售計(jì)劃;

3、為客戶提供優(yōu)良技術(shù)支持及設(shè)備潤(rùn)滑解決方案;

4、收集客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息,建立年度及更長(zhǎng)期的工作目標(biāo);

5、制定區(qū)域內(nèi)銷售人員的銷售任務(wù),及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,對(duì)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式了如指掌、并能制定出近期和遠(yuǎn)期市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

6、完成貨款回籠工作。

職位要求:

1、大專及以上學(xué)歷,機(jī)械類、化工材料、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè);

2、2--3年銷售經(jīng)驗(yàn),有廠礦企業(yè)或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、具有團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力,工作主動(dòng),執(zhí)行能力強(qiáng);

4、性格開朗,善于溝通,具有較強(qiáng)的溝通能力和吃苦耐勞精神;

5、有較強(qiáng)的上進(jìn)心,熱愛并適合工業(yè)產(chǎn)品銷售;

6、語言表達(dá)能力強(qiáng),善于溝通,有較強(qiáng)的獨(dú)立分析解決問題能力;

7、掌握一定的機(jī)械專業(yè)知識(shí),有一定英語基礎(chǔ);

8、有穩(wěn)定長(zhǎng)期職業(yè)定位。

9、可以經(jīng)常出差,或者長(zhǎng)期駐外。