作為企業的董事長助理,其工作舉足輕重,日常以主持公司的日常經營管理工作及協助董事長做好一切的事務,以下整理了詳細的董事長助理工作職責,可供參考。

1主要負責制定和實施公司總體戰略與年度經營計劃。

2建立和健全完善公司的管理體系與組織結構,規范各崗位職能權責義務。

3主持公司的日常經營管理工作,實現公司經營管理目標和發展目標.

4根據董事會或集團公司提出的戰略目標,制定下屬公司戰略,提出公司的業務規劃、經營方針和經營形式,經集團公司或董事會確定后組織實施.

5主持公司的基本團隊、企業文化建設、規范內部管理,實施項目管理計劃及豐田管理模式。

6擬訂公司內部管理機構設置方案和管理制度。

7起草、審定公司具體規章、獎罰條例,審定公司工資獎金分配方案,審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施.

8推動績效考核,人力資源規劃。

9審核簽發以公司名義發出的文件.

10監察流程體系運作狀況.

11召集、主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的工作進展,主持召開行政例會、專題會等會議,總結工作、聽取匯報。

12向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃。

13處理公司重大突發事件。

14制定與分析公司的組織架構圖,崗位設置按公司發展需要.作出適當的更改與規劃。.推動公司精神文化,增強凝聚力策劃及安排各類活動。.

15負責對公司品質.工程.采購.生產.貨倉.業務.財務.等部門全盤管理。

16有超強的策劃組織能力,可很快投入新的工作中去,能在高壓下開展工作。

18在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能;

19掌握先進企業管理模式及精要,具有先進的管理理念,善于制定企業發展的戰略及具備把握企業發展全局的能力.

20熟悉企業全面運作,企業經營管理、各部門工作流程;

21具有敏銳的商業觸覺、優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力。

篇2:銷售助理實習總結三

銷售助理實習總結三

信用110班

時間過得好快，不知不覺三個月的實習期已經接近尾聲了，這三個月來，我有喜有悲，在這快樂和悲傷的背后我也學到了不少新的知識和經驗，這些知識和經驗在學校里里是無法獲取到的，自己也進步了不少，從最初的學生角色慢慢得轉變成了一個社會上上班族的角色。自己也慢慢得適應了這樣的生活模式，慢慢得融入了這個“大家庭”環境中去。

此次實習是我從學校走上社會的必經階段，實現個人與社會的溝通，并通過實習，找出自身狀況與社會實際需要的差距，以便在以后的學習期間及時補充，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，縮短從校園走向社會的心理適應期。是我職業生涯的第一站??也許在人生中是很淡的一筆，但卻是不能忽略的一筆。

由于對產品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，即使是資格比我深的業務員也只了解產品的一些皮毛.只有去廠里才能了解到產品，而作為一個銷售助理不了解產品是個很大的問題。

很快，這問題就出現在日常工作中了。很多時候客戶打電話過來詢問產品信息,我只能模糊地說我知道的,其他我不知道的我就叫客戶打電話去廠里詢問更詳細的。剛開始還覺得沒什么,但就而久之,問題就越來越大了,有些急需產品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了;還有些大客戶由于他們需求的量大,所以采購時也格外謹慎,而且,這樣的安排反而能讓我學到更多的東西。

首先,我要制定拜訪路線計劃-拜訪潛在或原有客戶-介紹產品-與客戶交流并解答客戶的問題-確立客戶是否有意向(有意向則繼續跟蹤并報價、無意見也要做好記錄備案,隔一段時間再拜訪)-與有意向客戶進行談判促使合同簽訂-收款-將簽完的合同連同款項帶回公司交與財務部同事-進行小結,再次對一天下來有無意向客戶、簽單客戶進行匯總分類。除上述職責外，還要努力完成月、季銷售的任務指標;收集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;接待來訪客戶，綜合協調日常銷售事物;保持良好的心態和規范的行為，提升企業及產品的美譽度和客戶滿意度;在工作中提高分析、判斷能力，開拓創新能力，業務實施能力，社會活動能力，語言表達能力，刻苦耐搓能力。

下班后,我都會在宿舍回想我這一天的工作，歸納起來,然后運用到工作上去。果然,還不到一個月我對產品就了解的很多了,包括產品的外形、性能、以及不同的款式與規格。而且,我還會從專業的角度給客戶合理的建議。比如，有客戶是專門銷售別墅大門的,從他們的角度來講,這是很專一地經營。我就向他們推薦了我們的某種鋼管，當然，剛開始客戶不是很接受,后來我跟他們說有些客戶就是想貨比三家后，就在同一個賣家買到他想要的一系列產品。如果他們銷售的全面的話,客戶將會更滿意。結果這個客戶拍案叫絕,同意多購買我們的更多產品。

從學校到社會的大環鏡也完全換了角色，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候

覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。兩個月的實習時間雖然得很快，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事。

在做人方面：誠信，對于一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，例如：一位客戶訂的那批鋼管終于給他準時送過去了，他會夸贊我們公司辦事效率真高!這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業遇到了一時的困難，其他企業也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發展創造一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。在學校的時候我很少去認真嚴肅的對待這個問題，自己沒有一個很好的原則，因此在以后的生活中做人要以誠信為本，因為它已經成為我現在乃至以后所堅守的原則了。

在做事方面：在實習過程中，雖然每天的工作任務都完成的不好，但公司并沒有放棄我們，它以它的熱情感化了我們，讓我們有戰勝一

切困難的堅定的信念。在公司我們的做事能力都得到了很大的提升，目標感強烈，有一個很好的心態，特別是在溝通能力方面，運用到以后的工作學習當中，我們懂得了如何去與他人溝通，怎樣更好的去溝通，只要始終以一顆真誠的心去熱情的對待他人，相信所有人都會被我們的熱情真誠感化的。在公司我們每天都必須對自己嚴格要求，在上班時間準時完成任務，這就要求我們要有強烈的目標感，有目標才有前進的動力，這樣一天下來我們就不會覺得空虛無聊，有時候甚至會有強烈的榮譽感，因為我們終于準時完成了任務。在人生的道路上，我們也是一樣的，必須要有一個強烈的目標，朝著自己的目標不停的奮斗，鼓起勇氣用堅定的信念做航線，才能戰勝急流險灘，到達成功的彼岸。當然一個很好的心態也是決定成功的關鍵，消極的人用消極的心態去做事，積極的人用積極的心態去做事，反而成功的機率會更大。公司有其他同事給我們做后盾，工作中我們即使遇到了什么困難也不用擔心，因為有他們在，他們像哥哥姐姐一樣愛護我們，同我們一起解決難題，我們彼此包容，相互幫助，真的就像是一個大家庭，因為緣分而聚在了一起!因此對于一個企業甚至一個國家來說，團隊是非常重要的，拿出真愛，付出真心，萬眾一心。從李經理的身上我學到了很多，在他身上我看到了一個職業領導者的身影，他教會了我做人與做事的道理，一個人必須具備良好的品德，即使他沒有才能，有德便是才，德是一個人價值的體現。讓我們做一個德才兼備的人，一起努力朝著我們最終的夢想――成為一個職業的領導者而奮斗。

在做學問方面：在實習過程中，實踐與理論相結合就是一門大的學問，需要我們自己去親身體會。在學校的時候我們總是一味的去學習理論知識，很少將其運用到實踐中去，因此缺乏實踐，導致我們實踐能力不強，很難真正的融入到社會當中。

銷售經理助理工作是一項瑣碎繁雜、綜合協調服務的工作，既要完成文字處理、解答用戶來電咨詢、寄送樣品票據等日常程序化的工作，又要定期盤點庫存、回訪用戶、整理用戶檔案，所以銷售經理助理工作不僅僅是聯系內外的紐帶，更是企業形象的重要窗口，其作用舉足輕重。

篇3:某科技公司商務助理崗位說明書

科技公司商務助理崗位說明書

表單編號:

崗位名稱:商務助理

所屬部門:商務部

直接上級:商務部經理

直接管轄范圍:

工作目的:

具體工作職責

1.IT、電信類代理、OEM產品技術選型、商務談判、采購簽約;

2.大宗采購商務談判、合同跟蹤執行;

3.監督銷售合同執行情況,跟蹤到貨、驗收及付款情況;

4.負責公司產品進出口事宜;

5.協調與公司內部銷售部門、財務部門、工程部門、開發部門接口事宜。

關鍵決策與責任:商務合作廠家的選擇和初步確定

商務合同的初步確定

資格要求:學歷要求:大本

專業知識要求:電信專業知識、商務知識、財務知識、進出口知識、法律知識

技術資格要求:無

專業背景要求:國際金融、外貿、理工科,郵電類院校,有硬件開發經驗優先考慮

年齡/性別要求:35以下

個性要求:工作細心、認真、踏實、有責任心