“花都麗景”VIP客戶答謝(聯誼)會

第一部分

活動目的

體現出實力開發商的與眾不同之處，通過輿論(口碑效應)為項目后期銷售奠定堅實基礎。

建立開發商與客戶之間良好的關系，讓客戶感覺到與眾不同，使之產生自豪感，為實施老帶新的政策奠定感情基礎。(老帶新政策見附件)

消除目前社會上對我們“花都麗景”不好的謠言，澄清事實

通過在大型酒店舉行活動，通過伴餐表演，現場包裝等軟硬環境的塑造，讓客戶感受到“花都麗景”是一個富有文化氣息，環境優美的生態家園，城市精品社區生活。

第二部分活動概要

一、活動名稱

“花都生活

鉅現蒲江”花都麗景VIP貴賓聯誼會

附名稱：美麗的蒲江

美麗的花都

美麗的家園

二、活動時間

20**年1月18日(星期日)上午10:30

三、活動地點

第一場所：鶴都家園酒店(或同檔次酒店)

第二場所：售樓部

活動主場地

活動舞臺

四、參加人員

所有新成交業主150名

(按照每戶2個成年人+1個小孩=150人)

古箏等節目演奏人員5名

本項目工作人員8名

主持人1名

房管局、建設局領導各1名,五、活動主題：

真誠感謝您對“花都麗景”的支持與厚愛

用四季如花的花都生活書寫您的美好人生

六、活動形式：

主辦：“花都麗景”營銷中心

執行形式：

以聚眾會餐的形式為主，其間穿插非常高雅的古箏演奏，以提升活動檔次，改變枯燥的就餐環境，使整個活動在琴聲與歡笑聲中進行。宣布老帶新促銷政策后，并通過現場抽獎活動推向高潮。使之達到促進銷售的目的。

注：人數和場地的問題必須綜合考慮。

第三部分活動細案

一、活動組成

為答謝花都麗景的已購房業主，鼎盛房地產開發有限公司在農歷牛年即將來臨之際，特在18日(周日)10：30至13：30之間，在鶴都家園酒店舉辦隆重的業主答謝會活動。

活動由甜點品嘗、古箏伴奏、室內游戲、抽獎及品嘗豐盛的午餐組成。力求讓“花都麗景”業主體驗一場聲勢浩大的味蕾享盛宴。

二、現場布置

酒店入口：活動海報、迎賓人員等。

會場背景板：舞臺背景墻(名稱、主題等)。

美麗的蒲江

美麗的花都

美麗的家園

---“花都麗景”首次業主聯誼會

三、物料用品

臺花、簽到臺、簽到薄、簽到牌、指示牌、海報、拱門等。

(具體見物料清單)

四、活動流程

6：00―10：00

現場布置

10：00―12：00

播放“花都麗景”VCR

10：30―12：00

a:迎賓、簽到：業主先統一到售樓部簽到，憑電話及房號領取貴賓卡及抽獎券(限一戶取領一份)，隨后由工作人員將其引至第二活動地：鶴都家園酒店。憑貴賓卡進場，投遞抽獎券正券于抽獎箱中。

b:暖場活動:主持人組織小游戲，古箏演奏，暖場音樂

c:來賓取用甜點

12：00―12：05

主持人致迎賓詞

12：05―12：10

花都麗景領導致詞

12：10―12：20

房管局、建設局等相關人員致詞

12：20―12：25

業主代表發言

12：25―12：30

主持人宣布由羸龍公司李總抽出第一批獲獎得主：3等獎：3名

12：30―13：30

主持人宣布開始用餐，餐廳服務員上菜，業主享用豐盛午餐

12：55―13：00

主持人宣布由鼎盛***抽出2等獎得主：2名

13：25―13：30

主持人宣布房管局、建設局抽出1等獎得主：1名

13：30―

主持人宣布答謝會結束，提醒業主憑貴賓卡到售樓部領取紀念品一份

暫定主持人相片

第四部分

費用預算

用餐費用：7495元

禮品：4492.8元

前期物料制作：780元

主持人：400元

古箏等演奏：300元

不可預見費用：1000元

費用總計：14467.8元

(詳見費用清單)

第五部分風險預案

一、電源故障：

處理方法：

1.防止閑雜人等進入電路區。

2.活動開始前1小時再次檢查電路是否正常使用。

3.使用雙接口電源，若其中一個借口出現異常情況，立即使用備用電源。

4.配備專業電工于電路區域巡視待命(酒店方負責)，出現電源故障立即處理。

備注：相關人員及電源需由酒店方及鼎盛相關人員提前半天安排到位

二、麥克風故障：

處理方法：1.活動開始及領導講話期間，使用雙麥克風，若其中一只出現故障，仍不影響講話效果。

2.音控師在故障期間播放其他音樂，避免現場出現冷場情況

備注：提前準備備用麥克風，并在活動開始前1小時再次試用

三、安全標記：參加人員(包括觀眾)因碰到現場線路而摔倒

處理方法：在各個危險區域(如電源、濕潤地帶等)安放好危險標記，并用膠布封好裸露在外的電源線。

備注：要求各區域工作人員隨時進行查看

四、人員情況：

處理辦法：禮儀小姐、演員因堵車遲到，事前增派內部工作人員替代;在通知演職人員到場的時間上往前順推1小時至2小時

備注：若主要領導到達時間較晚，活動時間適當順延

五、傷情問題：如現場人員，包括工作人員及名業主出現因各種情況出現的傷情

處理辦法：常用藥品的準備，如創口貼、紅藥水等。出現傷情對傷員進行現場救護，如嚴重者馬上將其送往急救中心搶救

備注：情況危急時可及時安排120救護

六、人流擁擠

預防辦法：在各個區域(舞臺區域等)統一安排安保人員，并事先設立多個疏散通道

處理辦法：一旦出現擁擠情況，各個區域的安保人員在該區域的多個疏散通道按序進行維護

備注：在各個區域盡量多設置次序維護線，同時確保安保人員充足

七、其他

工作人員在活動前一天在現場進行彩排，熟悉現場的各個環節

附：

1、獎項設置：

三等獎3名：價值200元品牌電磁爐

二等獎2名：價值500元品牌微波爐

一等獎1名：價值4500元品牌電腦一臺(內定)

二等獎：微波爐

三等獎：電磁爐

2、備選游戲：(由主持人確定)

a:

b:

c:

d:

廣州**(國際)地產顧問有限公司

策劃三部

20**-1-8

篇2:客戶聯誼會策劃方案

1．由于在20**年度的市場運作中取得了輝煌的成就，醫院可借此機會真誠答謝所有合作伙伴、回報社會；同時，采用聯誼會形式，可以樹立醫院形象，宣傳醫院經營優勢，構建一個暢通的客戶關系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。

2．基于社會傳統思維習慣的現狀，每年歲末階段，各個企業都爭相舉辦形式多樣的春節聯歡活動，但是主題和形式上皆大同小異，只有具有創新意義、雅俗共賞的聯誼會才能給人留下深刻的印象，繼而對主辦單位（企業）產生美好印象并自發進行企業口碑宣傳。

3．醫院的合作伙伴以及列席聯誼會的人員，在商業背景環境下，可以用功成名就和風云人物來形容。普通意義的觀摩其他企業的非專業歌舞晚會，有可能出現事倍功半的結局。采用突出他們心理優越優勢，并借以發揮的互動式聯誼活動會讓他們感覺意義悠遠，最終達到聯誼目的。

二、活動方式

1．活動目的：塑造醫院社會形象、鞏固客戶關系、增強內部員工凝聚力。

2．活動主題：合肥麗人女子醫院20**年合作伙伴聯誼及慈善晚會

3．活動時間：20**年12月30日15：00~18：00

4．活動地點：待定

5．參加人員：公司領導、合作伙伴負責人、特邀嘉賓、企業員工總計100人

三、活動內容

1.開場階段：（30分鐘）

院長（副院長）致辭并介紹醫院業務及業務開展情況；

業務負責人介紹雙方合作情況；

主要客戶介紹合作情況。

2.表演階段：（120分鐘）

主持人――當地電視臺（電臺）首席主持人

節目表演：外聘雜技、魔術、小品、相聲8個，歌舞4個（醫院內部組織2個）

以來賓圓桌小組為評選單位，對每個節目進行評分。

獎品設置：最佳表演節目2個，最佳評委團隊1個。

3。拍賣階段：（30分鐘）

前場鋪墊：《愛的奉獻》主題音樂、道具物品整理

拍賣介紹：目的是捐贈希望工程的慈善義舉；標的由公司免費提供，競拍者出錢得物；競勝者現場獲得“榮譽捐贈證書”；新聞媒體相關報道。

拍賣活動：介紹拍賣規則、展開拍賣活動、預期成交額15000~*0元。

民政部門代表致答謝詞

4．晚宴階段：

醫院領導致辭祝福

宴會開席、發放紀念品

活動結束

四、前期準備

1．內部組織：

文字類：醫院簡介，主持、拍賣解說詞，新聞發布稿。

物品類：標志、號牌，請柬，零食；獎品、紀念品。

人員類：節目表演人員、輔助服務人員、組織協調人員。

2．外部聯系：

活動場所：時間，地點，費用，音響燈光設備，會場布置，物料、人員準備。

節目準備：主持人，文藝表演人員的來源、條件、費用協調。

拍賣準備：拍賣師選擇，“希望工程”項目的活動實施協商談判。

新聞媒體：當地有影響力的兩家報紙記者聯系。

五、費用預算

1．物品費用：（計21500元）

基礎費用：簡介、請柬、標牌、橫幅制作：600元；交通費300元。

禮品費用：紀念品100×100元=10000元；獎品3×200元=600元。

拍賣標的：藝術品5×1000元=5000元，日常用品10×500元=5000元。

茶水零食：尋求贊助商和賓館提供0元。

2．人員費用：（計8500元）

演出人員：10個節目×500元=5000元，主持人1000元，拍賣師500元。

新聞媒體：記者2個×500元=1000元

希望工程：前期協調費用1000元。

3．晚餐費用：（10000元）

圓桌10×1000元=10000元。

4．費用合計：40000元。

六、關鍵控制

1.“希望工程”拍賣項目的嚴肅性與細節實施把握。

2.表演節目的質量水平和主持、拍賣人的藝術技巧。

3.新聞媒體的新聞價值以及內容報道的側重點控制。

4.出席嘉賓的節目互動參與性與現場氣氛烘托調控。

篇3:廣發銀行VIP客戶聯誼會活動策劃案

vip客戶分析：

1：按照廣發銀行的vip客戶標準。存款在20萬元以上的個人客戶才能成為vip客戶。這就反映出這樣一個現實。現有的vip客戶必然是一些事業有成，有穩定且較高經濟收入的人群。這部分人中，商人、白領、職業經理人等應該占多數。(可以從銀行現有vip客戶中分析得出更準確的資料)

2：從心理上分析：vip客戶更希望將自己的工作或者是事業推向一個更高的層次，尋求更大的發展。因此他們普遍具有一種渴望結識更多同等或者更高社會階層人士的心理。

市場分析：

對vip客戶的爭取現在已經成各銀行之間主要的競爭點。因為，vip客戶的個人理財服務從*年開始已經成為熱門。現各銀行對vip用戶的優惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區別不是很大。

客戶會把錢存在對他們來說更有意義的銀行。所謂的更有意義就是讓錢能生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。

那么還有沒有別的方式能讓客戶的錢生更多的錢呢?有的，那就是給客戶制造機會。

其實，vip客戶群中就存在這樣的機會。一定有一些vip客戶是另外一些vip客戶的潛在客戶，或者是潛在的合作伙伴。只是他們不互相知道。誰知道呢?銀行知道，因為銀行統一掌握著他們的資料。

銀行分析：

vip客戶文化層次較高，個人素養高。銀行現有對待vip客戶的優惠措施已經不能滿足他們的要求，或者說對他們來說不具有更深刻，更長遠的意義。針對vip客戶這一塊，各個銀行的措施或政策都基本相同。(網上資料查得)如果廣發銀行率先從一個新的角度來發掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業內的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固、開拓了新的vip客戶市場，另一方面宣傳了銀行的自身形象，對銀行來說，是件一舉兩得的事情。

綜上所述：建議廣發銀行開展vip客戶聯誼會。

具體cao作如下：

活動初期：

分析銀行vip客戶資料，對客戶資料進行系統的分類。(具體如何分類待定)

例如：it類，金融類，貿易類……等

分類目的在于使與會人員在會議現場能在短時間內一目了然，對于其他與會人員的職業屬性有一個大概的認識。從而可以有選擇的、準確的去結交、認識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣對于vip客戶來說一場原本普通的聯誼會就變得更有意義。

初期通過報紙廣告來宣傳、炒作vip客戶聯誼會。

第一則廣告：

可以采用一些煽動性很強的廣告語：

例如：身價20萬的朋友，你認識幾個?

廣發銀行vip客戶聯誼會幫你認識更多身價20萬的朋友

廣告用煽動性的語言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發人們的思考，進而激發潛在的vip客戶成為廣發銀行的真正vip客戶。為廣發銀行的活動造勢，也為銀行擴大了知名度。

這是第一則廣告，作用主要是為活動造勢和爭取新的vip客戶。

第二則廣告：

依然采用比較感性的語言：

例如：你身邊有很多身價20萬的朋友，你知道嗎?

廣發銀行vip客戶聯誼會幫你認識更多身價20萬的朋友

這一則廣告繼續為活動造勢，深化活動主題，與第一則廣告屬于遞近關系。

第二則廣告作用在于繼續為活動造勢，使人們在短時間內對廣發銀行的活動保持較高的關注度。同時也起到穩定廣發現有vip客戶的目的。

(與會人員確定方式待定)

會前，印制與會所有人員通訊簿，把與會人員的聯系方式印刷裝訂成冊子，可以作為紀念品發放。

會議期間：

場所布置：整個環境應呈現一種輕松，優雅的氛圍。讓與會人員有一種被認同、被重視的社會地位提升感。

先前劃分好的類別(it、金融等)，在會議現場劃分區域，作好區域標志。

會議開始前，發放與會人員通訊簿。

具體會議內容待定

活動后期：

投放報紙廣告。主題是對廣發銀行vip客戶聯誼會成果的宣傳。同時要與先前廣告風格保持一致，前后呼應。

這則廣告實際目的是借聯誼會成果的宣傳、建立廣發銀行的良好形象，進而爭取新客戶、鞏固老客戶。

例如：身價20萬的朋友，我有很多!

配合報紙軟文介紹聯誼會成果，或者撰寫與會人員結實朋友、商業伙伴的小故事。

這則廣告采用陳述的方式，回答了前面兩則廣告的提問，與活動前期廣告相呼應，保持一致。使更個活動在廣告上呈現一種完整的結構和統一的風格。