一、項(xiàng)目介紹

1.親子裝起源于1921年：

據(jù)有關(guān)資料顯示，最早的親子裝出現(xiàn)于1921年，另外有一個(gè)版本認(rèn)為親子裝最早是起源于韓國(guó)。現(xiàn)在的社會(huì)生活節(jié)奏加快，中國(guó)的母親為了彌補(bǔ)對(duì)孩子的生分，為了彌補(bǔ)孩子與父母間的裂縫，很多父母讓孩子穿著與母親一模一樣的衣服，親切地感受到他(她)和母親之間的親近距離。后來(lái)，很多爸爸也穿上了親子裝。對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，此刻用這樣的方式表達(dá)對(duì)兒女的愛(ài)，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。在中國(guó)*年下半年開(kāi)始，關(guān)于親子裝的報(bào)道開(kāi)始出現(xiàn)在各種媒體上。

2.開(kāi)店思路：隨著物質(zhì)生活的提高，衣服不再只是傳統(tǒng)意義上的進(jìn)攻遮體、取暖之物，人們?cè)絹?lái)越重視衣物的款式、顏色及面料，而人們所需要的衣服，已上升到一個(gè)精神層面，更注意通過(guò)衣服所表達(dá)的意思。

而親情，無(wú)非是人們最在意的情感，與親人的互動(dòng)也更加重要。親子裝便在此時(shí)可以更好的體現(xiàn)。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，人們足不出戶(hù)便可以買(mǎi)到所需物品，非常方便、快速。人們也越來(lái)越喜歡這種方式的購(gòu)物。所以網(wǎng)上開(kāi)店的前景非常樂(lè)觀。且網(wǎng)上開(kāi)店無(wú)需房租、水電的開(kāi)支，無(wú)聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)的開(kāi)支，這便節(jié)省了資金。對(duì)于我們剛走出校園的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。既節(jié)省了我們的創(chuàng)業(yè)資金，也減少了我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。

3.開(kāi)店依據(jù)：

(一)親子裝，不像房子、車(chē)子那樣昂貴，買(mǎi)第一次容易，第二次困難。它價(jià)格合理，對(duì)于時(shí)間長(zhǎng)而漸漸不喜歡的衣服，可以淘汰，去買(mǎi)第二次、第三次......親子裝，一種充滿(mǎn)親情色彩的服裝，可以拉近親人間的距離，表現(xiàn)出親情見(jiàn)的溫馨。

(二)網(wǎng)上開(kāi)店，成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，支付貨款方便，安全性高。

(三)我們是剛走出校園的經(jīng)驗(yàn)不足的學(xué)生，開(kāi)網(wǎng)店且屬服裝類(lèi)的可以讓我們積累經(jīng)驗(yàn)，而且開(kāi)網(wǎng)店不需要整天呆在電腦前，可以利用空閑的時(shí)間去商場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，積累更多的銷(xiāo)售方案。

(四)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)供求狀況，熟知自己的創(chuàng)業(yè)能力和資本力量，選擇了有興趣的服裝行業(yè)。

1、為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品?

時(shí)尚、新穎、活力、展現(xiàn)新一代精神面貌。

2、如何經(jīng)營(yíng)(貨源、管理、服務(wù))

一、親子裝專(zhuān)賣(mài)店選址有講究

親子裝專(zhuān)賣(mài)店的選址除了繁華街區(qū)、大型商場(chǎng)之外，還可以選擇在婦幼醫(yī)院、幼兒園、小學(xué)校附近。幼兒園、小學(xué)附近是很多親子裝最喜愛(ài)的地段。穩(wěn)定的客流正是親子裝店最需求的。

二、親子裝專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)貨是關(guān)鍵

對(duì)于親子裝專(zhuān)賣(mài)店來(lái)講，每款服裝目前主要為8個(gè)尺碼，遠(yuǎn)高于通常的服裝尺碼數(shù)，在每個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)大約更新200個(gè)以上的款式，因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點(diǎn)。

一、深情款款

1、問(wèn)卷調(diào)查

深情款款親子裝

問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查的說(shuō)明：

我們是深情款款親子裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售店，正在做關(guān)于親子裝的調(diào)查。下面請(qǐng)您回答有關(guān)的問(wèn)題。本問(wèn)卷采用不記名的方式，希望您作答時(shí)不要有任何顧慮，填上自己的真實(shí)想法即可(請(qǐng)?jiān)谀x的選項(xiàng)前打“*”)同時(shí)期盼您能夠發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議。在此感謝您的支持和配合!

1.您的年齡?

o20-25o25-30o30-35o35以上

2.您的學(xué)歷?

o高中以下o大專(zhuān)o本科o博士及以上

3.如果有親子裝您會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎?

o會(huì)o不會(huì)

4.在您的那個(gè)年齡段會(huì)與孩子穿親子裝?

o25-35o36-45o46以后

5.您愿意與孩子穿親子裝嗎?

o愿意o不愿意o介于兩者之間

6.您會(huì)在那個(gè)場(chǎng)合穿親子裝?

o日常生活o參加親子節(jié)目時(shí)o都會(huì)

7.你認(rèn)為穿親子裝會(huì)增加彼此感情嗎?

o會(huì)o不會(huì)

8.你會(huì)選擇那個(gè)款式的親子裝?

o休閑款,適合戶(hù)外活動(dòng)

o運(yùn)動(dòng)款，適合室外活動(dòng)

o正裝款，適合參加正式場(chǎng)合

9.您更注重親子裝的那一項(xiàng)

o面料o款式o價(jià)格

10.您更喜歡哪個(gè)季節(jié)穿親子裝?

o春o夏o秋o冬

11.您有幾個(gè)孩子?

o1個(gè)o2個(gè)o3個(gè)o沒(méi)有

12.您服裝的信息來(lái)源?

o商品陳列銷(xiāo)售員介紹

o電視傳媒

o時(shí)裝表演展示

o朋友親人介紹

13.您孩子的性別?

o男o女

14.您是否擁有親子裝?

o是o否

15.您會(huì)以為什么原因穿親子裝?

o體現(xiàn)家庭溫馨，增進(jìn)感情

o純粹好玩

o為節(jié)假日特定節(jié)日

o其他

2、市場(chǎng)細(xì)分：市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。這一概念的提出，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。目標(biāo)顧客：80后新父母誰(shuí)為親子裝買(mǎi)單呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，80后新父母是一個(gè)集中的消費(fèi)群體。親子裝是目前童裝業(yè)的流行趨勢(shì)，不少家長(zhǎng)樂(lè)意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂(lè)，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達(dá)“我們是親密的一家人”的濃濃親情，同時(shí)家長(zhǎng)可以過(guò)一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風(fēng)行也正體現(xiàn)了當(dāng)前大環(huán)境下的一種新的消費(fèi)潮流。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人們就越忙碌，家庭關(guān)系就會(huì)越脆弱，彌補(bǔ)家庭關(guān)系的渴求就會(huì)越猛烈。因此，以親子裝服飾為代表的親子服飾將引領(lǐng)社會(huì)親情重歸的潮流。童裝的銷(xiāo)售對(duì)象多在1-12歲。

市場(chǎng)定位：是指是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶(hù)心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

1.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

3.博客營(yíng)銷(xiāo)

4.移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

5.病毒式營(yíng)銷(xiāo)

6.即時(shí)通信

7.企業(yè)站點(diǎn)宣傳與推廣

4、企業(yè)站點(diǎn)如何宣傳(網(wǎng)頁(yè))

5、深情款款促銷(xiāo)活動(dòng)

1、打折促銷(xiāo)

打折促銷(xiāo)是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)了，這樣需要所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣才容易打折，或是有比較好的進(jìn)貨渠道。

2、贈(zèng)品促銷(xiāo)

在客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以給客戶(hù)贈(zèng)送一些產(chǎn)品或小贈(zèng)品，來(lái)帶來(lái)主產(chǎn)品的促銷(xiāo)，在贈(zèng)品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品，讓客戶(hù)感興趣的產(chǎn)品。

3、積分促銷(xiāo)

在許多網(wǎng)站里面，都支持虛擬的積分，還有不支持的，可以采用積分卡，客戶(hù)每消費(fèi)一次，給會(huì)員累積記分，這些積分可以?xún)稉Q小贈(zèng)品或者以后消費(fèi)中，可以當(dāng)成現(xiàn)金使用。

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò)上促銷(xiāo)常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。

5、聯(lián)合促銷(xiāo)

如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷(xiāo)，對(duì)擴(kuò)大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都是很有好處。

6、節(jié)日促銷(xiāo)

在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意與促銷(xiāo)的節(jié)日關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶(hù)的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化。

7、紀(jì)念日促銷(xiāo)

如果遇到了建站周年，或訪問(wèn)量突破多少大關(guān)，成為第多少個(gè)用戶(hù)，成交額突破多少額大關(guān)，可以利用這些紀(jì)念日可以展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。

8、優(yōu)惠券促銷(xiāo)

在網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶(hù)優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶(hù)下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的目的。

9、限時(shí)限量促銷(xiāo)

限時(shí)限量促銷(xiāo)中大超市中，大家也可以常見(jiàn)到的，在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)中也可以用的上，現(xiàn)在在超市中不讓使用了，因?yàn)閾?dān)心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會(huì)出現(xiàn)的。

10、發(fā)促銷(xiāo)促銷(xiāo)

聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷(xiāo)，這樣做要有一定的實(shí)力，以不促銷(xiāo)做為促銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告

三、作業(yè)心得

篇2:網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

策劃內(nèi)容：

一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1），并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新；對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息，讓潛在客戶(hù)找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，對(duì)其進(jìn)行分析整理。

五、每周更新，每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、對(duì)于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢(xún)盤(pán)，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶(hù)，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

輔助部門(mén)：

銷(xiāo)售部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào)，法人名稱(chēng)等，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

技術(shù)部：協(xié)助銷(xiāo)售部對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)，如某些客戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。

倉(cāng)管部：當(dāng)客戶(hù)對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí)，能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵皶r(shí)反饋給客戶(hù)知道。

篇3:休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；

2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿(mǎn)意；

3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；

（二）從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”

1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念；

2.時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求；

3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)*年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到*年3月份為止,中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25－30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等。

2、新的