一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

**年10月10日至**年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

(一)團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊(現有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用1000元。

(二)個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份*年精美臺歷，發完為止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨;。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。

六、措施

1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

篇2:顧問行銷渠道壽險營銷代理制儲備營業處經理崗位職責描述崗位要求

職位描述：

大都會人壽為您提供——

無本創業平臺

時間自由、收入上不封頂

30個月高端管理專業訓練

30萬起步的訓練獎助金+績效獎金支持

充分的保險保障及福利計劃

國際高端財務安全分析系統

海外資深專家顧問的培訓系統

清晰的保險企業家培養路徑

招募條件：

8年以上工作經驗，3年管理經驗；

39歲以上，5年本地生活經歷；

本科及以上學歷，碩士及MBA優先;

上一年年收入20萬元以上；

具有企業家思維和強烈的創業欲望；

無壽險銷售經驗；

崗位職責：

1、行銷工作

開發準客戶來源（Search）

協助客戶購買符合需求且足夠的保險計劃（Sell）

；

持續提供客戶滿意的服務(Service)；

自我進修，提升專業能力(Study)；

對自己的銷售業務有一個完整和準確的記錄；

同時所有的記錄應符合公司業務準則

的標準；

準時參加晨會、夕會、培訓等活動；

執行業務品質相關規定和制度的各項要求；

2、管理工作

在公司授權范圍內招募新人及選擇，進行事業說明會及甄選面試；

新人培訓；

業務經理候選人的發掘；

業務經理的培訓；

營業處的營運管理；

指導營業組提升業績；

協助公司做好業務品質相關規定和制度的宣傳與落實；

在規定的時間內完成公司制定的銷售目標、業績和其他工作；

篇3:壽險營銷代理制壽險規劃師崗位職責描述崗位要求

職位描述：

大都會人壽為您提供——

?無本創業平臺

?時間自由、收入上不封頂

?長期創業獎金支持

?充分的保險保障及福利計劃

?與高素質人才為伍

?享譽業界的NBS專業培訓體系

?國際高端財務安全分析系統

?海外資深專家顧問的培訓系統

?清晰的保險企業家培養路徑

?透明的提升通道助您快速實現人生夢想

招募條件:

?23-50周歲;

?國家承認的大專或以上學歷;

?兩年以上本地工作經驗;

?無壽險銷售經驗;

?上一年年收入10萬元人民幣以上;

?品行端正，身體健康;

?無行政處分記錄或刑事犯罪記錄;

?無不良負債，財務信用狀況良好。

崗位職責:

?開發準客戶來源(Search);

?協助客戶購買符合需求且足夠的保險計劃(Sell);

?持續提供客戶滿意的服務(Service);

?自我進修，提升專業能力(Study);

?對自己的銷售業務有一個完整和準確的記錄;同時所有的記錄應符合公司業務準則的標準;

?準時參加晨會、夕會、培訓等活動;

?執行業務品質相關規定和制度的各項要求。

公司簡介:

中美聯泰大都會人壽保險有限公司(以下簡稱“大都會人壽”)是由美國大都會集團下屬公司和上海聯和投資有限公司合資組建而成。憑借美國大都會集團在保險業的豐富經驗以及上海聯和投資有限公司對中國市場的深刻認識，大都會人壽致力于為中國消費者提供值得信賴和專業的保險方案。