活動主題：愛在重陽

活動對象：五(3)班

活動背景：現(xiàn)在的孩子都是家庭的中心，他們只知有自己、不知愛別人。感恩教育從感受父母爺爺奶奶的養(yǎng)育之恩開始，從小讓孩子對老人心存感激、知恩圖報，做個有孝心的好孩子。一個人只有愛父母、愛家人，長大后才會愛他人、愛祖國。

活動時間:20**年10月1日――11月1號

活動目標：

1.了解重陽節(jié)的風俗及民族文化含義

2.學會感恩，學會珍惜，學會感激老人。

3.用自己的行動來表達對老人的情感，動手又動腦。

4.培養(yǎng)學生敬重老人，關心老人的良好品質，弘揚中華民族尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。

活動準備：(國慶假期作業(yè))

1.回顧成長歷程，體會爺爺奶奶等長輩們的艱辛。

2.了解重陽節(jié)的來歷及意義(查閱搜集資料、問別人等)。

活動實施過程：

一、收集資料

1.了解我國有哪些傳統(tǒng)節(jié)日，重點收集重陽節(jié)的有關資料。

2.教師向學生推薦與老人有關的書籍、報刊，學生利用課余時間到圖書館搜集資料，引導他們認真閱讀并將典型故事記下來，結合自己的感想，準備交流。

3.上網(wǎng)收集資料。利用“酷站漫游”提供的網(wǎng)址和利用關鍵詞上網(wǎng)搜尋有關尊老敬老的資料，為活動的開展做好充分的準備。

二、觀察回憶

1.教學中充分聯(lián)系學生的家庭生活實際。學生細心觀察自己的爺爺、奶奶的生活起居情況，用自己喜歡的方式記錄觀察所得。

2.利用雙休日，通過“與爺爺奶奶互換角色”，親身體驗老人的生活，真切感受他們的辛勞。

3.引導學生回憶平日里爺爺奶奶為自己所做的一切，進一步激發(fā)學生對老人的敬愛。

4.了解學生對爺爺奶奶的關愛程度，教師有意識引導學生利用重陽節(jié)到來之際，設計活動方案，用實際行動為爺爺奶奶慶祝節(jié)日。

三、調查訪問

為了全面掌握地區(qū)老人的生活狀況，提高學生的尊老意識，教師指導學生分組開展調查、訪問、參觀等活動。

1.教師指導學生根據(jù)調查的目的設計調查表，開展問卷調查工作，并統(tǒng)計匯總百分比，進行交流反思，及時記下調查后的感受。

2.根據(jù)調查反饋情況，確定訪問對象(鄰里尊老敬老的先進典型)，指導學生根據(jù)采訪對象的不同，設計相應的問題進行采訪，做好記錄，認真寫好采訪日記。

3.各小組到社區(qū)找到自己的長期服務對象，利用雙休日，組織探望，并為他們打掃衛(wèi)生，跟老人聊天、談家常，了解對方情況，深入開展體驗活動。

4.學生調查訪問活動結束后，指導學生結合自己的親身體驗，根據(jù)各自的特長把所見所聞及時地寫下來、畫下來，通過各種渠道進行社會宣傳報道，擴大社會影響，引起全社會的關注。

值得注意的是：在調查訪問階段，學生雖是活動的主體，但教師的指導還是不必可少的。教師要及時與相關單位、個人聯(lián)系，保證學生活動得以有效開展。采訪之前，教師要指導學生注意調查采訪時的態(tài)度、方法，做好活動前的物質準備和活動過程的資料收集，有意識地在活動中培養(yǎng)學生合作、交流、表達的能力，教師還應對學生的各項階段性活動給予肯定性的評價。

四、合作交流

1.教師要組織學生交流收集的尊老敬老的資料，談談自己的感受。

2.小組合作制定一份重陽節(jié)活動方案，各小組具體談談活動方案的實施步驟。

3.學生出示調查統(tǒng)計結果，交流采訪后收集的信息，向同學介紹在調查采訪過程中的體會。

4.展示參觀訪問中拍攝的照片或錄像，并向同學談談參觀后的感受。

5.在各組組長交流時，教師要和其他學生一起分享他們的活動成果，并建議學生把感興趣和感受深的內容記錄下來，認真收集資料，分類整理。

6.分為六個小組，討論交流，根據(jù)每組要求準備節(jié)目參加班級“愛在重陽”主題隊會。

五、成果展示

(一)談話導入：

同學們，20**年10月7日(農歷九月初九)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日――重陽節(jié)。重陽節(jié)，又稱敬老節(jié)。前段時間，我們就圍繞“九九重陽節(jié)?濃濃敬老情”這個主題，進行了調查活動，今天，我們就以生動的形式來對成果進行匯報吧!

本次活動共分為6個組，分別是重陽溯源組、重陽美食組、重陽習俗組、重陽詩文組、重陽敬老組、重陽調查組。(課件出示)

請各組認真準備，首先有請第一組――重陽溯源組。大家歡迎!

(二)自主活動，成果展示

1.重陽溯源組

(1)小組長引入小組活動：各位老師、同學，大家好!我們是重陽溯源組。我們收集到了有關重陽的由來和一個相關的神話故事。

(2)組員1介紹重陽節(jié)的由來1：

首先請組員1來為大家介紹吧，大家歡迎!

10月7日，是一年一度的九九重陽節(jié)。專家介紹說，九九重陽節(jié)源于西漢，今稱“敬老節(jié)”“老人節(jié)”，是一個非常溫馨的傳統(tǒng)節(jié)日。農歷九月九日為重陽節(jié)，亦稱“重九節(jié)”。古人認為，九為“陽數(shù)”，象征吉祥、幸福、光明。九月初九，日與月皆逢九，是雙九，故曰“重九”;又是兩個陽數(shù)合在一起，故稱“重陽”，所以這一天為重陽日。

(3)組員2介紹重陽節(jié)的由來：

那大家知道九月初九是什么時候被定為重陽節(jié)的嗎?接下來有請組員2來給大家介紹。

重陽節(jié)正式成為節(jié)日，是在西漢時期。在漢代劉歆的《西京雜記》中已有記載。文中提到漢高祖劉邦的愛妾戚夫人被害后，她有個名叫賈佩蘭的侍女也被驅逐出宮。賈佩蘭與人閑談時，說到在宮中每逢九月九日，就要佩插茱萸、飲菊花酒，以辟邪延壽。可見，農歷九月九日在漢代就成為節(jié)日了。

(4)組員3介紹重陽來歷的神話故事：

關于重陽節(jié)的來歷，有一段很有意思的故事。大家想聽嗎?下面請組員3來為大家介紹吧，大家歡迎!

在民間，關于九九重陽的來歷還有一個有意思的故事呢。

相傳，在東漢時期，汝南有個叫恒景的人，拜方士費長房為師，修煉了幾年后，有一天，費長房突然發(fā)現(xiàn)恒景臉色難看，就對恒景說：“九月九日你家有災禍，想避開災禍，你必須做一個紅布袋，用紅布袋裝上茱萸，扎在手臂上，帶著全家人一起登上高山向東面遠望。到山上，務必喝點菊花酒，這樣災難就會過去。”恒景照辦了，在九月九日這一天，恒景帶上全家登上了附近的高山，第二天，恒景一家回到家中，發(fā)現(xiàn)所飼養(yǎng)的雞、犬、牛、羊不知何故都死去了，全家因遵循了費長房的告誡，外出登高才逃過一劫。從此，九月九日登高避邪的風俗便傳開了。傳說終歸是傳說，其實，秋天到野外登高爬山、游玩賞花本身就是一項對身心很有益的娛樂活動。

謝謝大家，我們組的介紹完了。

2.重陽美食組

(1)小組長引入小組活動：各位老師、同學，大家好!“民以食為天”，大家都知道，中國的許多傳統(tǒng)節(jié)日都離不開吃，那你們知道，端午節(jié)吃什么嗎?(粽子)對!端午節(jié)吃粽子，中秋節(jié)吃月餅，那重陽節(jié)呢?(吃重陽糕)對，我們這一小組就來介紹重陽節(jié)的美食。

(2)組員1：大家好!我為大家介紹的是北京特色小吃――栗子糕(課件出示)。

北京有重陽節(jié)吃花糕的習俗，花糕又稱栗子糕，它是在蒸熟的江米上排滿整栗子而名。還有一種栗子糕，是用栗子泥為主料制作的。它的做法是生栗子去皮蒸熟爛后搗成泥，并準備好京糕切的大片和澄沙餡，將200克栗子泥分成3份，用一份攤開為底層，接著鋪一層京糕片，再用一份抹平在京糕片上，再抹一層澄沙餡后，最后一份栗泥抹在最上層，上面用切成小菱角形的京糕片和細青梅絲拼成圖案，就成了上、中、下為黃色，中間夾有紅、褐兩色五層的栗子糕了。吃時，用白糖和糖桂花熬成的糖汁澆在上面即可。栗子糕宜秋、冬季制作與食用。因此，這種栗子糕還獲得了“中華名小吃”稱號呢。

(3)組員2：大家好!我為大家介紹的是上海五色糕(課件出示)。

上海五色糕一共有這樣五種顏色：用麥青汁做成的綠色，用蓮子汁做的白色，用松花粉的黃色，用玫瑰漿做成的紅色，用可可粉做成的咖啡色。這五種芳香植物原料，分別加入相粉制成色漿。這樣的菱形塊狀，裝盒時插上象征吉祥的小旗即可。

(4)組員3：大家好!我為大家介紹的是當?shù)刂仃柛?課件出示)。

(5)組員4：大家好!我為大家介紹的是九層重陽糕(課件出示)的美麗傳說：

傳說那天是王母娘娘在天上做大壽，各路神仙都前來拜壽，在眾仙歡慶之際，七位仙女卻覺得天堂非常厭煩，便互相商量偷偷下凡，來到人間游玩。怎知，過了一會兒，這件事便被一位朝中大臣發(fā)現(xiàn)了，于是他動邪使了法術，讓七位仙女永遠不能回到天上。

七位仙女帶著歡樂與好奇，在人間游啊，玩啊，等天黑下來，四處無人的時候，她們才覺得應該回天上去了，可是，她們怎樣變化，也飛不上天，心中已知定是天上有哪位神仙在懲罰她們。出于無耐，她們便偷偷地溜進了一戶人家，到廚房尋食。正巧這戶人家準備在第二天擺酒席辦婚事，于是在廚房里準備了糕點。其中有一種糕點是七層的，每層顏色都不同，是為了渲染酒席氣氛的，特別好看。當她們吃得正高興之時，突然有人進來了，這七位仙女便各自鉆進七層糕中的每一層，為了保護嚴密，她們又使仙術在頭首又變了兩層糕面，加起來共九層。

到第二天酒席中，一位客人看見這種糕點很可愛，便詢問主人叫什么。主人一時不知如何回答，考慮到新婚大喜日子，便隨口說出“玫瑰九層糕”。從此，玫瑰九層糕便在人間傳開了。大家一定沒想到，美麗的九層重陽糕還有如此動聽的傳說吧?

3.重陽習俗組

(1)小組長引入小組活動：各位老師、同學，大家好!我們是重陽習俗組。在重陽節(jié)這天，我國民間有很多活動，一般包括出游賞景、登高遠眺、觀賞菊花、遍插茱萸、吃重陽糕、飲菊花酒等。下面就請我們的組員為大家一一介紹。大家歡迎!

(2)組員1介紹重陽習俗之一：登高(課件出示)。

重陽登高，是節(jié)日主要習俗。歷代以來，漢族官民到九月九日全都成群結隊去爬山。住在江南平原的百姓苦干無山可登，無高可攀，就仿制米粉糕點，再在糕面上插上一面彩色小三角旗，借以示登高(糕)避災之意。"登高"受人重視，特別是受老年人重視的另一個原因，是"高"有高壽的意思，因此人們認為"登高"可以長壽。

(3)組員2介紹重陽習俗之三：品酒賞菊(課件出示)。

菊花，是我國名花，也是長壽名花。在“霜降之時，唯此草盛茂”，由于菊的獨特品性，菊成為生命力的象征。菊花酒，在古代被看作是重陽必飲、祛災祈福的“吉祥酒”。

古時菊花酒，是頭年重陽節(jié)時專為第二年重陽節(jié)釀的。九月九日這天，采下初開的菊花和一點青翠的枝葉，摻和在準備釀酒的糧食中，然后一齊用來釀酒，放至第二年九月九日飲用。傳說喝了這種酒，可以延年益壽。從醫(yī)學角度看，菊花酒可以明目、治頭昏、降血壓，有減肥、輕身、補肝氣、安腸胃、利血之妙。時逢佳節(jié)，清秋氣爽，菊花盛開，窗前籬下，片片金黃。除登高插茱萸外，親友們三五相邀，同飲菊酒，共賞黃花，確實別有一番情趣。尤其是詩人們，賞菊飲酒，吟詩唱酬，給后世留下不少佳句。唐代大詩人孟浩然寫的《過故人莊》就是寫了朋友邀請他品酒賞菊的情景。一起來讀一讀這首詩吧!

(4)組員3、4分別介紹重陽習俗之二：插茱萸(課件出示)。

大家好!聽了前面同學的介紹，大家都知道了重陽節(jié)要插茱萸的習俗，那我就給大家來介紹一下茱萸的功效吧!

重陽節(jié)身插茱萸、飲菊花酒，其實和端午節(jié)懸艾葉、飲雄黃酒的習俗差不多。一是春夏交替，一是秋冬交替，都是疾病容易流行的時節(jié)。說茱萸可以辟邪，這也反映了古人預防疾病的科學思想。除了防蟲，它還有散寒止痛、止嘔止瀉的功效，可用于頭痛、疝痛、脘腹脹痛、嘔吐吞酸等。可見，茱萸的功效可不小啊!所以，古人不但喜歡將帶果實的枝葉采下來插在頭上，還喜歡單獨將果實做成香囊隨身佩戴。

大家好!聽了我們組的介紹，同學們一定會想這種植物究竟長什么樣呢?請看大屏幕。(課件出示茱萸圖片)

因為據(jù)了解，茱萸分為兩種：吳茱萸和山茱萸。兩種都是中藥，不過前者有芳香的氣味，而且可以驅蟲。古人重陽節(jié)插的就是吳茱萸。不過，重陽佩茱萸的習俗在唐代盛行，到了宋元以后，就開始少見了。專家認為，大概是因為重陽節(jié)俗的重心發(fā)生潛移，重陽在早期強調的是避邪消災，隨著社會發(fā)展，人們對未來生活給予了更多的期盼，所以代表“延壽客”的菊花最終蓋過了“辟邪翁”

篇2:商場重陽節(jié)促銷活動方案策劃

促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。現(xiàn)在，就來看看以下三篇關于商場重陽節(jié)促銷活動方案策劃的文章吧!

商場重陽節(jié)促銷活動方案策劃

活動時間：10月17日--21日

活動目的：

1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護和開發(fā)顧客的最好時機。借助節(jié)日機會，把握合理主題，聯(lián)絡感情，促進銷量;

2、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加超市的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

活動一、主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情

負責人：

活動時間：10月17日(重陽節(jié))

活動內容：

1、金重陽雙重禮

重陽節(jié)10月17日活動當天，前99位年滿55周歲的老年顧客，憑身份證及當日購物小票，可到廣場領取麥片一袋;凡年齡滿70歲的老人，可免費領取布鞋一雙+麥片一袋。

2、向幸運老人送真情

重陽節(jié)當天，生日為10月17日(重陽節(jié))59周歲以上的老人，憑身份證可在正門廣場免費領取幸運老人禮品一份。

注意事項：

1、贈品發(fā)放人員必須認真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額;

2、保安員必需在贈品發(fā)放現(xiàn)場，負責維持秩序。

費用預算：麥片180袋×6元=1080元

禮品50份×8元=400元

合計：1480元

活動二、主題：人間百善孝為先，九九重陽享健康

活動內容：

1、敬老、愛老孝心大比拼

活動時間：10月17日--21日

為了滿足廣大顧客的敬老需求，本店的老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品，輪流推出驚爆特價商品搶購活動，時間有限、數(shù)量不限、多搶多得!

一樓超市：每天早上8：30-9：30

2、中午11：00--12：00、下午3：00―4：00輪流推出驚爆特價搶購活動;

二樓服裝：每天早上8：30-9：00、中午11：00--12：00、下午4：00―4：30

三個時段內指定區(qū)域的老年服裝、鞋類正價商品，全部7.8折火爆搶購;

注意事項：負責人要跟蹤搶購商品的變價、宣傳和現(xiàn)場氣氛營造;手工收銀商品，要在搶購區(qū)域旁邊加臨時收銀臺;

費用預算：

1、超市類每天3個負毛利商品×600元×3天=1800元

2、服裝類預計每天銷售7萬，3個時段銷售占全天銷售的40%，相當于全場9.1折。

3、歡渡老人節(jié)購物送健康

活動時間：10月17日--21日

活動期間，凡在*超市購物，單張電腦小票金額滿28元者，均可在正門廣場參與抽獎一次，滿56元者可抽兩次，滿84元者可抽3次;依次類推，單張小票5次封頂。中獎率高達88%!

一等獎：價值116元的黃金搭檔一盒

二等獎：價值46元的滋補品一盒

三等獎：價值16元麥片一袋

四等獎：洗衣粉一袋

操作細則：

1、共用60個乒乓球投放在箱內，一等獎共5個球，由**簽名;每天投放5個，上下午各2-3個，抽出后不在使用;

2、二等獎共20個球，由**簽名;每天投放20個，上下午各10個，抽出后不在使用;

3、三等獎乒乓球共10個，由**簽名;循環(huán)使用;

4、四等獎乒乓球共30個，循環(huán)使用;

注意事項：

1、贈品發(fā)放人員必須認真核對小票，和中獎乒乓球上的簽名;

2、贈品發(fā)放人員必須認真登記好日期、小票號、購物金額、抽獎次數(shù)和獎項;

3、必須是電腦銷售小票，且不累加，單張小票5次封頂;

費用預算：一等獎：黃金搭檔116元/盒×20盒=2320元

二等獎：滋補品26元/盒×80盒=2080元

三等獎：麥片6元/袋×300袋=1800元

四等獎：洗衣粉一袋0.8元/袋×1500袋=1200元

合計：7400元

2、夕陽紅

陽節(jié)當天9：30開始，在超市場外舉行老年文藝活動。

費用預算：演員10名，演出2場×300元/場=600元

相關道具、場景布置

1、重陽節(jié)條幅：“人間百善孝為先，九九重陽享健康”

“父愛如山，母愛如水，祝天下父母身體健康”

2、賣場內布置：

A、在各相關區(qū)域張貼老人養(yǎng)身保健知識;老年服裝搭配知識;

B、突出老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品的陳列，配合宣傳，營造節(jié)日氣氛。

費用預算：DM單：20*0份

電視流動字幕：4天

噴繪：21

篇3:重陽節(jié)酒店促銷活動策劃方案精選

重陽節(jié)，又稱“踏秋”，我國傳統(tǒng)節(jié)日。慶祝重陽節(jié)一般會包括出游賞景、登高遠眺、觀賞菊花、遍插茱萸、吃重陽糕、飲菊花酒等活動。下面是OK范文網(wǎng)小編為您精心整理的重陽節(jié)酒店促銷活動策劃方案精選。

篇一

一、時間：

20*.10.9.星期日(晚自助餐18：00---21：00)

二、地點：*大酒店西餐廳。

三、活動內容：

1暢享*大酒店中西式自助餐美食。

2.自助餐增加重陽節(jié)特色糕點等食品。

3.當晚對用自助餐的老人憑老人證本人可享受半價特惠。

4.餐廳針對攜帶老人賓客免費贈送全家福合影一張

5.收費標準：

人民幣148元/人，(1.2米以下的兒童按半價收費)。

篇二

一、重陽節(jié)活動主題

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

二、重陽節(jié)活動時間

20*年*月*日

三、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽―*餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四、重陽節(jié)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

五、重陽節(jié)活動內容

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。

活動二：推出老年專用菜品

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

活動三：你敢來，我就敢送

1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

活動四：舉辦“百叟宴”

凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動五：“重陽節(jié)”特價酬賓。

保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

六、重陽節(jié)媒體計劃

1、發(fā)傳單

2、通過微信公眾號

3、通過媒體發(fā)放廣告

篇三

活動時間：*年9月6日――*年9月10日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

篇三

促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。

有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。

消費周轉期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。

促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。

企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。