雙十一網購狂歡節源于淘寶商城(天貓)20*年11月11日舉辦的促銷活動，當時參與的商家數量和促銷力度均有限，但營業額遠超預想的效果，于是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。現在，就來看看以下三篇關于實體店雙十一促銷方案的文章吧!

實體店雙十一促銷方案

活動主題：低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

活動時間：20*年11月9日―20*年11月11日

活動內容：

活動一全場5折終極狂歡(20*年11月11日)

20*年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)

活動二購物有禮幸運隨行(20*年11月9日-11月11日)

凡活動期間在**購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元

二等獎2名*超市購物卡一張價值111元

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元

參與獎20*名精美禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)

活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(20*年11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

活動費用預計：

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

活動宣傳：

1、廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

實體店雙十一促銷活動方案

今日凌晨開始，蘇寧O2O購物節正式啟動。據悉，線上將由蘇寧易購[微博]促銷先行，早上九點，上海蘇寧全市近70家實體門店，也將以“傳統家電每千降200、3C每千降120”的力度啟動促銷。作為擁有線上線下綜合優勢的蘇寧，本次打破單邊促銷，雙線并行、雙線聯動，第二年以O2O購物節的方式參戰“雙11”。

兵馬未動，糧草先行，面對即將暴增的快件量，蘇寧物流戰隊前期已經“招兵買馬”，整體規模擴容一倍以上，積極備戰第二屆O2O購物節。據悉，在大件物流方面，蘇寧全國準備了2萬多輛車、4萬多人，日配送能力將達到25萬臺;在小件配送方面，配備了1.5萬名專職快遞員和上萬名兼職快遞員，日配送能力可達到100萬件。

崗前培訓

提前20天“練兵”

大促之前，蘇寧先“練兵”，在快遞員擴容方面煞費苦心。蘇寧物流相關負責人表示，在人員規模、作業標準、服務指標方面都進行了嚴格的培訓，進行了為期20天的實操演練。

據了解，上海蘇寧物流提前制定標準：單點日作業量低于40單，由門店提供兼職人員完成配送;大于40單，招聘專職快遞員負責日常配送，充分保證當天產生的快件能夠在當天快速送達用戶手中。對于新擴容的快遞員，蘇寧針對上門派件、退換貨取件、服務禮儀、設備保養等業務操作組織了嚴格的崗前培訓，并統一參加考試認證，確保服務不打折。

“蘇寧將通過O2O購物節釋放能量，搶占市場份額，但蘇寧不盲目追求那種口號式的數字。O2O購物節期間，蘇寧同樣追求有速度、有溫度、有風度的物流，力爭以能力促銷售，以服務樹品牌。”蘇寧物流相關負責人說，正因為如此，一方面蘇寧物流在人力和運能方面提前儲備，確保在快件量暴漲的情況下，也能將快件快速送達用戶手中;另一方面，面對快遞行業Ji烈的人力資源爭奪戰，蘇寧物流不僅沒有降低要求，反而提高了對擴容車輛和快遞員的審核門檻。

據悉，在快遞車輛擴容方面，要想與蘇寧合作，必須按照蘇寧發布的要求提供基本五證并確保證件合法、有效;達成合作意向的車輛、人員資源，必須參與蘇寧嚴格的崗前培訓，以確保車輛和人員的正規高效以及良好的服務。

“一日三送”

最快2小時送到

今年O2O購物節期間，蘇寧物流將延續818大促的特色服務，依靠強大的自建物流體系和快遞員隊伍，在全國主要城市啟用半日達，重點城市啟用一日三送，上海等部分城市啟用“全門店急速達”，下單后2小時內將商品送達。在不同的城市啟用不同的速度服務產品，力爭滿足客戶需求，開展差異化競爭。

蘇寧云商(0020*,股吧)副總裁范志軍表示，這次服務要比營銷做的更好，蘇寧倡導“體驗為王”的服務理念，在“雙11”期間，戴白手套驗貨、代扔垃圾、包裝盒環保回收等有溫度的特色服務也將不打折扣地落地，繼續引領行業服務產品的發展。

業內人士指出，物流配送的表現直接關系著商家大促的含金量，大促之前比概念，大促之后比實力，任何一個商家如果能在訂單暴漲的情況下，保持很高的物流速度和品質，無疑會成為“雙11”的一抹亮色，也才是最終的贏家。

任命高管

“9天首席驚喜官”

蘇寧稱已做好準備應對雙11蘇寧稱已做好準備應對雙11

日前，蘇寧云商運營總部副總裁李斌被委任為蘇寧易購第一任首席驚喜官(CSO)，任期是11月4日到12日。據了解，在首席驚喜官任期內，李斌每天都將為網友送上6大驚喜，不僅有現金紅包、清洗空調等各種免費服務，還將攜手供應商送上各種大禮。更讓人叫絕的是，首席驚喜官將在每天上午10點推出“你提驚喜我來送”的活動，網友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被實現。

業內人士向記者表示，首席驚喜官是蘇寧在“雙11”期間推出的營銷概念，就在商品、價格、服務同質化競爭下，蘇寧主打全新的雙十一驚喜概念，委任首席驚喜官的營銷形式不僅巧妙地避開了同質化的價格戰，由蘇寧云商運營總部副總裁李斌親自掛帥，通過職位任命使得整個活動個性化十足更加符合網絡生態，吸引網友目光。

實體店雙十一促銷方案范本

一、目的

充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。

二、環境分析

汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯網結合似乎非常的牽強。現在已經有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現在線預約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合?同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此，我們要有效結合這些產品來做促銷活動。

促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。

這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期;

時間：20*年11月3日-10日;8天。

內容：洗車獎――你來洗車我就送!

客戶進店來現金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

02宣傳推廣;

這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。

有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

目的：確保每一個客戶都能領到數張美容抵用券，讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

注意事項：一定要留下客戶的聯系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。

2、預熱期;

時間：20*年11月6日-10日;5天。

內容：現場預熱――提高特價套餐知名度;

點評促銷預熱――提高單品的關注度;

01現場預熱――提高特價套餐知名度;

001已經明確的雙十一特價美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休息區進行產品展示，但是只標注出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元，則只標注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

002現場要進行簡單的布置，貼雙十一的標簽，在客戶休息區，要播放雙十一的頁面內容，以達到網上網下同慶的氛圍。

目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

02點評促銷預熱――提高單品的關注度;

在五天時間內，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現場播放。

這里要特別注意單品的關注度，因此，我們必須要設置一款價格較為低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導客戶關注，提升單品的關注度。

點評的內容，主要是美容套餐所包含的產品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。

03銷售員推廣;

在預熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進店消費。

這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯系方式，用于節前的提醒和節日當天的邀約。

注意事項：一定要留下客戶的聯系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。

備注：

預熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產品進行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數進行推廣。

3、引爆期;

時間：20*年11月11日;1天;

經過了8天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。

這里要提醒一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產品。

購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。

篇2:雙十一商店活動促銷方案策劃書五篇_雙十一活動方案策劃大全

一年一度的“雙十一”即將來臨了，這也意味著購物熱潮即將來臨，而對于雙十一掀起的促銷波瀾，各大行業都要準備活動方案策劃，所以小編特意準備了以下優秀的雙十一活動方案策劃，希望對你有所幫助。

雙十一活動方案策劃1

一、店鋪簡介

**時裝店，由****時裝店服飾有限公司全資經營。**時裝店品牌創立于20*年，**時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20**年9月，**時裝店下設**個業務部門，員工人數超過*00人，有超過*00萬的會員，是**電子商務的代表企業。

二、品牌故事

**時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝***，男裝***，童裝***，設計師品牌：***。

各個品牌的定位：

**時裝店***-韓風快時尚女裝第一品牌

**時裝店***-韓風快時尚男裝第一品牌

**時裝店***――韓風快時尚童裝第一品牌

***――東方復古設計師品牌

**時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。

**時裝店致力于打造"韓風快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，**時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20**年**時裝店評為"全國十大網貨品牌"、"全球化實踐網商"、"全球網商三十強"。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式：

活動時間：20*年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

雙十一活動方案策劃2

濃情似火，雙11送彩

活動主題：雙11送彩――8折優惠、再送8大好禮、再送新婚紅包

本次活動的目標消費人群為七夕前后結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“*優惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

*特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!

拍婚照8折優惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優惠、!

活動時間：*年11月11日

活動地點：*婚紗攝影公司店內操作

說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

雙十一活動方案策劃3

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是*活動和店鋪優惠

篇3:雙十一奶粉促銷活動方案

雙十一網購狂歡節是指每年11月11日(光棍節)的網絡促銷日，你知道雙11奶粉促銷的活動方案怎么制定嗎?下面OK范文網小編給大家介紹關于雙十一奶粉促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

雙十一奶粉活動方案一

、前言

1、對聯

有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表達，左右聯是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業、千萬富翁大約是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢?學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規則，形成局限成就當然有限。

3、營銷規則

現代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發現與目標消費群的廉價傳播途徑”。

現代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。

4、策略

教授說：從商業戰略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關鍵在與“奇”;

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰爭，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

二、營銷時代劃分

1、營銷時代最細膩的劃分

對于營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

短缺營銷時代：只管把產品生產出來就行了;

強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國;

整體營銷時代：考慮廣告創意、媒體選擇和促銷方式;

細分市場時代：學習放棄一部分市場;

深度定位時代：從消費者內心深處開始營銷

一對一營銷時代：前面所有的招數失靈，開始一對一營銷。

2、過度競爭時代來臨

細致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經迎來了“產品過度、廣告過度”的社會，所有出現了的理論和經驗正在失效，現代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創造年代。

3、結論

產品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產品已經多到失去理性、失去必要性的地步;

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大;

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網絡以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統思路的受阻，同時涌現太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經濟”、“數據庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。

三、高檔奶粉市場

從觀念回到現實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

1、什么是高檔奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產品最接近母乳，誰就是最好的產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要的過去。

2、高檔奶粉市場的成功模式

研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：

國際品牌的醫學傳播模式：以婦科、產房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產房贈送等，并形成數據庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場的主導地位;

貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式;

較為傳統的中國企業，通過農村保衛城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮市場范圍大、個體市場需求量小、網絡龐大而復雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業如“飛鶴乳業”、“青島圣元”，在城鎮市場利用傳統的廣告與促銷，占據一大塊市場份額。

3、競爭趨勢

幾乎所有的乳制品生產商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰爭需要更多的是“戰略”和技巧，傳統的因素僅起到輔助作用。

四、如何在高檔奶粉市場的制勝

1、廣告漏底現象――傳統大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%的媒體廣告是命中注定是浪費了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統大品牌由于有較好的網絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰略。

2、短期忠誠

由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵的因素。

3、過度關心

這是一個父母過度關心的人群，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發揮十分重大的作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈的，戰略是長期獲勝的關鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝的理論基礎。

5、“差異化營銷”營銷規則

最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰術的重要依據。

直接與最有價值目標消費群體直接溝通;

“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設計變量;

DM(直接郵件)將是最重要的營銷手段;

從一開始就培養消費者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);

遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中;

差異化營銷是電話營銷、數據庫營銷、聚會營銷和DM結合體;

媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。

雙十一奶粉活動方案二

促銷產品**嬰兒系列產品活動時間20*年*月―20*年*月*號

促銷活動主題購買**嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品

促銷活動目的通過積分發放積分卡的方式有效的使其消費者購買**奶粉有一個良好的延續性，使其主流消費群在現終端大力度促銷下降低其轉換的可能性。保持一個良好的購買狀態。在一定范圍內起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。

促銷活動說明

關于進行積分活動的思考：

一、對于坎級送贈品的缺點分析：

1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買**奶粉做為首選

2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。

二、積分送贈品的優勢分析：：

1、終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。

2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續性。

3、對于直接在活動POP上注明購買**奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。

促銷區域**市場A類門店以上超市

活動實施活動的時間為20*年8月份至20*年12月31日。

促銷活動

內容及形式活動細則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽積5分

400g金裝(金領冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領冠、孕婦)每聽積8分

電動摩托車滿180分

自行車滿120分

四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

奶瓶/畫板滿16分送

活動所需物料優惠券：

費用預算

注意事項(1)發放方式：積分卡的發放數量按照該門店的月平均銷量進行發放關于積分發

放。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。

(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。

雙十一奶粉活動方案三

一、活動背景：

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜!”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、活動內容：

1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜!

2、開展時間：從**年*月*日至**年*月*日止。

3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買*產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈*X;二等獎贈*X;三等獎贈*X”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地*經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至**年*月*日止，逾期不予兌現。咨詢電話：(略)

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養知識掛板*個。*X元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品*X張。*X元。

3、產品試用包*X份。

4、活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元

6、費用總計：**元。

五、效果評估。