職責描述：

崗位職責

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

入職要求，三年以上房地產開發公司或者營銷代理公司經驗，有品牌成功案例

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

篇2:房地產銷售經理職位描述

房地產項目銷售經理職位描述

崗位職責:

1、參與項目銷售方針政策的制定。

2、參與項目研究、產品定位,并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

3、負責制定銷售任務,監督管轄項目的銷售進度,確保完成公司要求達成的銷售目標。

4、全面監督銷售中心工作人員的行為規范,負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓,定期召開業務和管理會議,執行相關管理條例,完善銷售管理制度。

5、協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

6、監督和考評銷售主管和銷售人員的業績,負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。

7、協助財務做好各項銷售統計表及其他報表。

8、了解片區市場及行業動態,搜集其他競爭項目相關信息,為本項目下一步銷售目標做準備。

9、及時向公司領導匯報各項工作的進展情況,并完成上級臨時下達的工作任務0、

10、組織銷售團隊學習房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料,對銷售現場出現的問題,包括突發事情、客戶疑難問題、客戶投訴等進行總結及解答,不能解決的問題要及時上報。

11、銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

12、定期督促銷售人員做客戶回訪,并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

任職要求:

1、本科及以上學歷,房地產或市場相關專業優先考慮。

2、3年以上房地產公司管理工作經臉.

3、有豐富的帶團隊經驗,良好的溝通協調能力。

篇3:房地產銷售經理崗位職責（9）

房地產銷售經理崗位職責(九)

1.負責案場接待流程及銷售制度的執行、落實

2.負責統計整理相關報表、客戶檔案

3.負責帶領銷售人員維持案場紀律、衛生

4.協助總監處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務

5.配合銷售總監進行銷售準備各項工作

6.擬定房屋銷售合同補充協議、銷售價格折扣管理規定

7.主持召開本部銷售專員日、周工作例會

8.編制《售樓手冊》并組織置業顧問學習,熟練掌握項目各種信息

9.對銷售專員行為規范、銷售業務技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理

10.組織銷售專員協助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

11.組織指導銷售專員收集準確的客戶資料,接待客戶投訴

12.負責對客戶的跟蹤管理

13.組織銷售專員參與外展活動及對外公關營銷活動

14.指導銷售專員填寫各類銷售報表

15.組織市場調研,組織指導銷售專員進行市場信息的收集并提交分析報告,為銷售政策的編制提供依據

16.定期組織統計匯總項目銷售信息,編制銷售周報表、月報表,提交總結分析意見對銷售進行階段性總結

17.配合處理客戶投訴工作

18.參與交房入伙的組織與籌備工作

19.領導交辦的其他工作