職位描述：

崗位職責：

1.分析、挖掘、整合重點行業信息，建立行業客戶前瞻性的咨詢需求導向數據庫；

2.根據行業客戶特性，制定針對性的客戶開發計劃，并按計劃組織實施；

3.負責公司項目產品的推廣拓展，發展并維護與客戶的長期穩定合作關系；

4.負責相關項目及產品的商務溝通與洽談；跟蹤項目進展并協助撰寫項目建議書；

5.協助項目執行團隊處理相關事務，跟蹤項目實施效果、參與項目總結并反饋；

6.負責項目實施進度監控，及跟進合同簽署回款事宜，并深耕客戶已達到長期持續合作。

職位要求：

1.全日制本科以上學歷，專業不限；

2.具有5年以上銷售工作經驗或銷售管理經驗，有咨詢服務、管理培訓等相關行業工作經驗者優先考慮；

3.核心勝任力：

市場敏感度高，具有優秀的客戶需求分析及資源整合能力；

具備優秀的大客戶經營思維，了解大客戶打法；

較強的市場拓展能力，良好的商務談判技巧和溝通技巧；

性格堅毅、思維敏捷，學習力強，善于與人打交道，能夠承受較大工作壓力，有較強的成就動機；

具有良好的職業形象與職業規范，較強的創新及團隊合作意識。

篇2:大客戶經理崗位職責工作內容

大客戶經理職位要求

1.本科以上學歷。

2.英文純熟。

3.具有良好的客戶服務意識和溝通能力。

4.具有強烈的責任心和事業心。

5.有銷售或市場經驗者優先。

大客戶經理崗位職責/工作內容

1.負責與客戶日常溝通,關系維護。

2.協助項目經理選寫項目建議書,并進行系統演示。

3.配合銷售總監進行項目談判。

4.負責現有客戶和潛在客戶的信息搜索,每周提交客戶信息追蹤報告。

5.配合市場部門,搜集相關競爭產品,競爭公司的情報。

篇3:大客戶銷售經理職責

在銷售經理崗位中,有區域銷售經理、大客戶銷售經理等崗位,不同的職務不同的崗位職責。以下整理的是大客戶銷售經理職責,僅供參考。

1、負責公司3維影視動畫、廣告片、宣傳片等廣告影視文化創意產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃執行,完成銷售任務。