電腦網-廣告銷售經理太平洋網絡廣州太平洋電腦信息咨詢有限公司,太平洋汽車網,太平洋網絡,太平洋網絡有限公司工作職責:

1、帶領電商華南銷售團隊,負責華南區域的電商及區域廠商的廣告投放工作;

2、制定電商華南團隊的區域銷售策略,搭建電商華南的銷售團隊;

3、確保區域銷售業績的達成,以及區域客戶關系的維系和開拓;

4、組織開展團隊建設,負責團隊績效的管理和團隊人員的培養;

5、勇于探索和創新,善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供建議。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,熱愛媒體銷售行業,市場營銷或管理類專業優先考慮;

2、5年及以上媒體或廣告行業銷售經驗,有帶過項目或帶領過銷售團隊優先;

3、具有一定抗壓能力,有較強的市場開拓和銷售能力;

4、工作努力,積極進取,良好的溝通、協調、組織能力、有一定的團隊建設經驗;

5、具有較強的判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

6、有媒體對于電商的營銷經驗更好。

篇2:手機電腦銷售崗位職責

銷售經理(電腦軟件、手機APP產品推廣銷售)北京棣南新宇科技有限公司北京棣南新宇科技有限公司工作描述:

推廣公司自主研發的軟件產品,拓展新客戶、新代理商,尋求新的合作伙伴;

負責業務接洽以及訂單處理,定期提交業務銷售狀況報表供主管參考;

保證代理商與公司之間溝通順暢、高效,保持與代理商的良好合作關系。

職位要求:

一年以上IT產品銷售經驗(軟件銷售經驗佳),了解軟件行業;

熟練掌握各種常用辦公軟件,學習能力強;

能夠獨立作業;

正直、聰明、熱情、認真細致、干勁十足、語言表達能力強。

篇3:某電腦銷售商計劃

竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除

某電腦銷售商計劃

篇一：為某電腦公司做的營銷策劃方案

2、服務定位：保姆級服務。在服務質量上狠抓，創造

xxxxxxx服務。對服務質量上出現問題嚴懲不貸。給客戶樹

立起公司的品牌形象，形成良好的口碑效應。服務，那就是

我們的核心競爭力。用服務創造巨大的差異化！

3、我們的品牌定位：xxxxxxxxxxxxxxxxx

七、銷售建議：

⑴、優化和深耕市場渠道：

通過分析，將銷售指標細分。建立以服務為中心，以營

銷為中心的雙中心戰略。

要點：①、要繼續優化銷售策略，不斷應對市場復雜的

變化。

②、要繼續加強服務管理，強化服務質量。

③、走出去戰略。文化市場門店所處的位置，人流量較

少，靠等客上門創造收益的想法，是不現實的。必須走出去

營銷，才能創造更多的客戶。

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⑵、建立以客戶為中心的服務體系：

①．客戶分析：建立客戶信息檔案庫，根據服務反饋，

分析日常銷售情況。分析經營差異，提出改善方案。

②．服務至上：銷售員定期拜訪老客戶，善于傾聽客戶

的意見，建立意見反饋信息庫，并提出解決方案。秉承服務

至上理念，創造更多的長期客戶，為公司帶來源源不斷的效

益。

③．客戶需求：維修人員每次上門服務，除了讓客戶填

寫意見反饋表，還要了解客戶有哪些需求，并做好記錄。這

樣，我們就可以根據客戶的需求，調整我們的經營思路。

④．統一說辭。對員工進行培訓，在客戶經常問到的問

題上，回答統一。這樣會給工作人員的解說化解原先隨機應

變的困難，避免尷尬。

⑶、幾點建議：

1、門店統一設計裝修，統一形象標識，統一著裝，統

一服務用車；視覺效果保持一致。

2、建立統一規范的服務體系，統一服務用語。禮貌待

客，以優質的服務制勝。

3、價格定位：統一服務價格，統一各類商品價格。

4、編寫員工手冊，進行規范化服務管理。

5、全員營銷：建立全員營銷的銷售戰略，結合激勵措

施，充分調動每個員工的銷售意識。

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6、產品營銷與電腦服務營銷進行分割，分別制定銷售

指標，與績效考核掛鉤。

7、積極開展電話營銷：電話營銷作為一種傳統的營銷

方式，不得不承認具有一定的效果。因此，我們要給電話營

銷人員進行溝通技巧的培訓，提高電話營銷的效果。

8、銷售目標分類：對目標客戶進行分類。根據分類，

劃分區域，負責到人。

9、制定銷售任務：根據銷售情況，在不同時期制定不

同的銷售任務，然后分解到個人。

10、建立連鎖加盟運營體系，規范運營。進行連鎖加盟

網站開發，加強網站建設，進行系列推廣，吸引各地加盟商。

11、加強維修人員技術培訓，提高技術水平，練就十八

般武藝，打造坤德芯片級技術專家維修團隊。

12、產品線延伸：尋找更好的進貨渠道，保障價格優勢，

豐富紙品、耗材、辦公設備的種類，為客戶提供更好的服務。

13、對公司進行包裝：①公司形象店的包裝，包括各種

VI導入；②制造宣傳――中國最專業的電腦服務公司登陸義

烏；③對公司工作人員進行包裝：專業電腦工程師、高級硬

件工程師、芯片級維修專家；④對項目進行包裝：圍繞專業

電腦保姆的主題對項目進行包裝，從硬件到軟件進行全方位

整合，加大宣傳。④整合營銷傳播：整合所有的營銷手段，

對項目進行大力宣傳，加大公眾對我們的品牌認知度。〔4〕、

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營銷傳播方式：

八、銷售部門計劃：

1、制定漢邦紙品的銷售指標，細分到個人。

2、發展新產品項目，尋找穩定的利潤來源點。

3、通過半年至一年的營銷推廣，形成公司穩定的收益。

4、制定加盟規則，完善連鎖加盟運營體制，制定發展

加盟商計劃，

爭取在20XX年內擁有2家以上加盟商。

5、對銷售狀況進行階段性評估，改進銷售手段。

6、穩扎穩打，制定長期發展目標。

九、銷售目標及銷售團隊建設：

1、銷售目標：制定年度、季度、月度銷售目標。

2、銷售團隊建設：為了完成銷售目標，我們需要建立

營銷中心，打造一支素質過硬營銷隊伍；完善機制，保持銷

售隊伍的穩定性與成長性。建立以客戶為中心、以營銷為中

心的雙中心戰略。在銷售手段上，采取全員營銷的戰略，上

至總經理，下至維修員，全面參與銷售，提高整體的銷售水

平。

①．激勵機制：一個好的銷售團隊，必須建立完善有效

的薪酬體制和激勵機制，才能激發銷售人員的潛能，為公司

創造最大效益。結合公司制度建立健全激勵制度，使之有據

可依，并開展銷售競賽。激勵的形式：一為物質激勵，根據

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銷售業績，以現金的方式進行獎勵，多勞多得；對月度最差

個人實施相應的物質懲罰，以示懲戒，但要注意尺度，并且

要鼓勵落后人員，一桶水能裝多少取決于最短的那塊木板；

二為非物質獎賞，可以通過表揚、送小禮物、領導關懷等形

式體現，以心取心。

②．績效考評：建立完善的考評制度，，制定合理的銷

售指標，制作考評表格，進行月度績效考評，作為獎懲的依

據。可通過以下方式：

㈠、直接監控：對員工的總體工作任務完成情況進行檢

查。

㈡、間接監控：通過本月的工作文件和銷售數據（銷售

量的增減、新增客戶數、日工作記錄、周報、月報、等）的

檢視和分析，來研判其工作狀態。

㈢、通過與客戶溝通來了解。

㈣、通過了解，進行績效考評，設立等級工資。

③．銷售培訓：定期進行對銷售員的培訓，提高其戰斗

力及團隊精神，培養對企業的忠誠度。④．經常舉行員工活

動，提高團隊凝聚力。例如：野外拓展、拔河比賽等。

十、優化服務，不斷改進我們的服務方法，制定嚴格的

服務標準。

1、對服務規范進行細化，編寫員工守則。

2、對員工進行服務培訓，加強服務理念，提高服務素

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