合作伙伴業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理(視頻產(chǎn)品)羅技(中國(guó))科技有限公司羅技(中國(guó))科技有限公司,羅技科技,羅技職責(zé)描述:

LogitechChinaislookingforaVideoCollaborationBusinessdevelopmentmgrofproductownershipsuchasGTMdevelopment/Keypartnersengagement/promotiondevelopment/competitors’analysisetc..

JobDescription

?Identifyandmapoutallkeyplayersintargetedindustryrelatedtovideocollaborationincludingsoftwareserviceproviderandhardwaremanufacturer,establishcontactwithallpotentialaccounts,understandcustomersdemandanddeliverLogitechsolution.

?Supportandcoordinatewithsalesinotherregiondevelopbusinesswithqualifiedcustomers.

?OrganizeregularreviewmeetingswithexistingKeyCustomers.Addressissuesraisedanddriveimprovements.

?Actasfirstpointofescalationwithinsiteforresolvingcustomerissues.

?VCmarketcustomerinsights&channelunderstanding

?StrategyforVCopportunityinChinamarket

?Co-workingwithsolutionbothglobalandlocal

KeyResultsAreas

?IncreaseVCbusiness

?P&LresponsibilityforVC

?Product&Solutionmanagement

WorkingRelationships

?Internal:WorkwithSalesteam/Regionproduct&marketingteam

?External:Channel,agents/Distyandonlineaswellasretail.

Whatwearelookingfor….

Education:UniversityBachelororabove

Experience:

?Minimum10yearsofexperienceinSales&Marketing

?GoodB2Bmarketknowledge/experienceisneeded,VCbehaviorpreferred

?Insightexperiencewillbeplus

SpecialKnowledge&skill:

?SpeakfluentEnglishwithcomputerproficiencyinMSOffice.

?Goodcommunicationskills.

?Goodinter-personalskillsandnegotiationsskillsarealsonecessary

Logitechisthesweetspotforpeoplewhoarepassionateaboutproducts,makingamark,andhavingfundoingit.Asacompany,we’resmallandflexibleenoughforeverypersontotakeinitiativeandmakethingshappen.Butwe’rebigenoughinourportfolio,andreach,forthoseactionstohaveaglobalimpact.That’saprettysweetspottobeinandwe’realwaysstrivingtokeepitthatway.

“Allqualifiedapplicantswillreceiveconsiderationforemploymentwithoutregardtorace,sex,color,religion,sexualorientation,genderidentity,nationalorigin,protectedveteranstatus,oronthebasisofdisability.”

篇2:油品調(diào)運(yùn)公司企業(yè)發(fā)展室業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)員職責(zé)說(shuō)明書(shū)

油品調(diào)運(yùn)分公司企業(yè)發(fā)展室業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)員職責(zé)說(shuō)明書(shū)

2業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)員

基本信息

崗位名稱(chēng):業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)員所在部門(mén):企業(yè)發(fā)展室

匯報(bào)關(guān)系:

直接上級(jí):企業(yè)發(fā)展室主任直接下級(jí):所有員工

崗位目的:

負(fù)責(zé)物流市場(chǎng)開(kāi)拓以及客戶管理

崗位職責(zé):

序號(hào)職能領(lǐng)域主要職責(zé)

1、市場(chǎng)開(kāi)拓

"根據(jù)公司年度目標(biāo)計(jì)劃,分解負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)計(jì)劃,分解制訂季度、月度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃實(shí)施

"負(fù)責(zé)跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,設(shè)定客觀、有效的客戶開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)

"負(fù)責(zé)收集目標(biāo)客戶信息、客戶開(kāi)發(fā)前期分析,針對(duì)集團(tuán)內(nèi)外客戶差異,擬定不同的開(kāi)發(fā)策略及開(kāi)發(fā)計(jì)劃

"重點(diǎn)關(guān)注集團(tuán)內(nèi)部客戶開(kāi)發(fā),積極與各個(gè)合作單位進(jìn)行聯(lián)系協(xié)調(diào),詳細(xì)掌握客戶用油量、車(chē)輛數(shù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)拓展新業(yè)務(wù)的空間

"負(fù)責(zé)制定并實(shí)施新客戶走訪計(jì)劃,協(xié)調(diào)客戶關(guān)系,提高客戶滿意度

"負(fù)責(zé)上報(bào)客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度,定期匯報(bào)客戶分析報(bào)告及調(diào)研報(bào)告

2、客戶管理

"定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪或拜訪,了解客戶新的需求

"負(fù)責(zé)客戶拜訪資料的收集整理

"接收客戶投訴,并協(xié)調(diào)解決

"收集整理客戶檔案,進(jìn)行歸檔保管

3、其他

"完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職資格:

學(xué)歷及專(zhuān)業(yè):大專(zhuān)及以上學(xué)歷

經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn):

"2年及以上市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)

專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

管理經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)行業(yè)知識(shí)

"具有油品行業(yè)相關(guān)行業(yè)知識(shí)

"具有市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶管理方面的知識(shí)

"掌握一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)法律法規(guī)

專(zhuān)業(yè)知識(shí)

公司知識(shí)

技能素質(zhì)能力

"具有較強(qiáng)的溝通談判能力

"熟練掌握常用辦公設(shè)備及辦公軟件的應(yīng)用

外語(yǔ)能力

IT能力

特殊工作環(huán)境

/

簽字確認(rèn)

任職者日期

直接上級(jí):日期

聲明:本崗位說(shuō)明書(shū)是員工勞動(dòng)合同的一部分,旨在說(shuō)明崗位目前的職責(zé)及對(duì)任職者的要求(對(duì)于條件優(yōu)秀者,可適當(dāng)放寬要求)。公司保留變更崗位工作內(nèi)容或要求在職人員履行其他職責(zé)的權(quán)利。

篇3:酒店?duì)I銷(xiāo)部開(kāi)發(fā)客源工作程式業(yè)務(wù)推廣培訓(xùn)

酒店?duì)I銷(xiāo)部開(kāi)發(fā)客源工作程式及業(yè)務(wù)推廣工程式培訓(xùn)

部門(mén):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

培訓(xùn)課題:營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)發(fā)客源工作程式及業(yè)務(wù)推廣工程式培訓(xùn)

培訓(xùn)方式:授課培訓(xùn)課時(shí):4

所需物資:白板、白板筆

培訓(xùn)目的:培訓(xùn)員工熟悉部門(mén)相關(guān)工作

具體內(nèi)容:

006.1開(kāi)發(fā)新客源工作程序

4.1開(kāi)發(fā)新客源工作流程:

流程負(fù)責(zé)人

簽訂《商務(wù)戶口申請(qǐng)表》

客戶資料保管

客戶資料審核

客戶資料報(bào)告

接觸客戶

按客源分工

客源分類(lèi)

收集客戶信息

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員

4.2工作要求:

4.2.1收集客戶信息可通過(guò)多種渠道,與朋友聯(lián)系、接洽客戶和通過(guò)各種媒體,并將有用的信息保留。

4.2.2有用的信息需要進(jìn)行分類(lèi),如旅行社、政府機(jī)關(guān)單位、商務(wù)客戶等,而其中也細(xì)分區(qū)域(鎮(zhèn)區(qū)),同一區(qū)域的集中起來(lái)以便開(kāi)發(fā)。

4.2.3根據(jù)客源類(lèi)型的不同進(jìn)行分。

4.2.4與客戶接觸時(shí)分工拜訪,聯(lián)絡(luò)客戶可用電話聯(lián)絡(luò)或面談,并將酒店的有關(guān)資料贈(zèng)給客人,介紹酒店,了解客戶的潛質(zhì)。

4.2.5如發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的客戶,可與其簽訂《商務(wù)戶口申請(qǐng)表》,僅提供客房的優(yōu)惠。如客戶也偏重餐飲方面的消費(fèi)要求優(yōu)惠,可視情況報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理代其申請(qǐng)。

4.2.6交客戶資料向文員報(bào)告,做好《探訪記錄》,由文員呈交給營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

006―部門(mén)作業(yè)程序

006.2酒店業(yè)務(wù)推廣工作程序

4.4業(yè)務(wù)推廣工作流程:

流程負(fù)責(zé)人

信息收集

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員

分析有用信息

確認(rèn)主題印發(fā)定傳單

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員

針對(duì)相關(guān)客戶宣傳

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

跟進(jìn)落實(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員

收集數(shù)據(jù)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)員

4.5工作要求:

4.5.1收集信息時(shí),應(yīng)了解清楚各部門(mén)信息的時(shí)令、特點(diǎn),尤其是精品介紹。

4.5.2分析有用的信息:包括來(lái)臨的節(jié)假日、舉行的比賽項(xiàng)目、推出的日期、種類(lèi)、價(jià)錢(qián)以及優(yōu)惠、程度的比較等。

4.5.3了解以上的環(huán)節(jié)后,確認(rèn)信息的可取性,選擇主題印發(fā)宣傳單。

4.5.4聯(lián)系、接洽相關(guān)客戶做宣傳推廣工作。(以派發(fā)宣傳單或去電、上網(wǎng)、聯(lián)絡(luò)電臺(tái)、報(bào)紙等形式展開(kāi)工作)

4.5.5對(duì)客人的反映做好記錄,如客人很感興趣,營(yíng)銷(xiāo)員則可以立即幫客人預(yù)訂。反之,從旁解釋,耐心地聽(tīng)取客人的建議,引導(dǎo)客人認(rèn)識(shí)酒店、喜愛(ài)酒店。

4.5.6營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)責(zé)收集促銷(xiāo)活動(dòng)、拜訪宣傳的效應(yīng),包括消費(fèi)人次、收入等。

4.5.7營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)員分析及檢討推銷(xiāo)業(yè)務(wù)過(guò)程的利、弊,了解顧客的反饋意見(jiàn)并做出改善。

4.5.8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)責(zé)將本次業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)的客戶資料及分析會(huì)議整理和建檔。

5、相關(guān)文件:酒店簡(jiǎn)介、客房?jī)r(jià)目表及促銷(xiāo)宣傳單。